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01、很多销售组织常犯一个认知错误，他们认为自己的产品很简单，所以就认为自己的销售模式很简单。 2、事实上，他们平常的销售方式就是很简单。这似乎顺理成章，但这种简单的销售模式是错的，它并没有带来业绩的提升，随着竞争的加剧，这种模式甚至成为了瓶颈。 3、产品简单与否和销售方式简单与否没有必然的联系，销售的复杂性只和每单销售金额大小正相关。因为金额越大，采购方参与的人越多，人越多，事越多，事越多，周期越长，而
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0客户总是觉得自己是方案专家，但是他们其实是需求专家；销售总是觉得自己是需求专家，但是他们其实是方案专家。这种错位导致客户总是在谈自己需要的东西是什么，销售总是不在意客户的需求是什么。各自别扭，互相伤害。
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0销售拜访的错误——没有获取承诺目标！在销售进程中，不断获取承诺目标、不断提高承诺目标的重量级，是推动订单前进的利器。而在大部分拜访中，销售都没有主动索取承诺目标，或者虽然主动索取，但是因为方式不对、客户有顾虑等原因而无法获取承诺，从而导致单子停滞甚至丢单。
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0现在销售方法论设计的一个重要任务就是如何绕过采购人员，或者至少大大弱化采购的作用。因为很多客户采购岗位的设计已经偏离了初衷，变成了价格杀手。对价格无限关注也在促使采购人员不断损害自己公司的利益。采购人员变成了对‘价值一无所知，对价格了如指掌’的人。
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0认识的价值型销售越来越多，发现他们有一个共同的特点：懒；因为懒，所以他们就要考虑快速成单的方法，这包括：不需要从头至尾的跟单子，不需要和客户处理各种复杂的关系、不需要没完没了的修改方案。其实也不是真懒，而是把更多的精力放在参照系建设中，在其他销售炫耀自己如何勇敢的阻击 敌人攻山头的时候，他直接就一颗炸弹把山头炸平了，攻啥啊……
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0销售中大部分拜访是无效的！这种无效拜访会产生多么严重的后果呢？ 以一个公式来说明： 50个销售＊每天2个客户大拜访＊200天／年＊72％＝14400次无效拜访！ 这些无效拜访，浪费了销售大量的时间和精力，同时也可能会丢掉客户甚至错过很多商机。 而最终都会反应到公司的营业收入上！
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0【销售必用工具之拜访控制表】拜访控制表，是用来检查此次拜访的效果，以及为下次拜访做准备。其表后面是一套完整的方法论；即是工作表，也是管理表；通过这张表完整的把控一次拜访；拜访前、后，滚动填写，负担不重；填写过程也是客户拜访准备和评估过程。
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0【时刻聚焦你的客户期望】拜访方法论的基本思想是时刻聚焦客户期望，牢牢控制采购流程！方法论包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前规划、约见客户、控制采购流程、引导期望与产品匹配、呈现出对客户真正有价值的优势、推动项目前进以及在整个过程如何积累客户信任等；为管理者提供了有效的管理落脚点……
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0销售拜访的错误——没有获取承诺目标！在销售进程中，不断获取承诺目标、不断提高承诺目标的重量级
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0崔建中 价值型销售 序 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和销售理念的功劳； 外行看热闹，内行看门道 不要只看谁超过了同行业绩好，多想背后改变什么最重要。 原创声明：崔建中版权所有！ —— 正文 【承诺目标的核心，让客户付出】 从四方面理解这个概念： 1、助推器：通过承诺目标的设计“拉”客户走向签单，促使客户完成采购程序。 2、测谎仪：客户经常会因为自己的利益欺骗销售，使销售误入歧途，识别方
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0崔建中 价值型销售 序 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和销售理念的功劳； 外行看热闹，内行看门道 不要只看谁超过了同行业绩好，多想背后改变什么最重要。 原创声明：崔建中版权所有！ —— 正文 如果缺少承诺目标，则会造成 拜访空转、无效，白白浪费了许多次机会； 没有拉着客户一起走或者客户没有预定方向走，导致订单没有前进； 没有让客户在你身上付出成本； 两次拜访之间没有链接，订单停滞； 客户
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0崔建中 价值型销售 序 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和销售理念的功劳； 外行看热闹，内行看门道 不要只看谁超过了同行业绩好，多想背后改变什么最重要。 原创声明：崔建中版权所有！ —— 正文 1. 设计承诺目标的必要性——承诺目标是拜访客户的目的，是推进订单的唯一手段，没有承诺，订单就没有前进；客户在你身上付出的成本越高，则客户会越支持你；设计承诺目标的基础是双赢，尤其是要阐明对客户
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0崔建中 价值型销售创始人 序： 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和销售理念的功劳； 外行看热闹，内行看门道 不要只看谁超过了同行业绩好，多想背后改变什么最重要。 原创声明：崔建中版权所有！ 本人郑重申明：所有文章内容，均是本人实践经验与独立研究所取得。 正文 奸人---销售中的又一类人 上次说了‘雷’人，这次再说说销售中的‘奸’人。 我在销售的过程中，曾经几次遇到过这样一种人。他是客户的一
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0价值型销售创始人——崔建中 序： 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和
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0价值型销售创始人——崔建中 序： 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和
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0价值型销售创始人——崔建中 序： 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和销售理念的功劳； 外行看热闹，内行看门道 不要只看谁超过了同行业绩好，多想背后改变什么最重要。 原创声明：崔建中版权所有。原创内容如需转载引用请联系本人助理！ 微信：MS-Assistant 本人郑重申明：所有文章内容，均是本人实践经验与独立研究所取得。任何人转载引用，如不标注出处。本人将追究法律责任。 正文 如何把培训转化为你的
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0价值型销售创始人——崔建中 序： 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和销售理念的功劳； 外行看热闹，内行看门道 不要只看谁超过了同行业绩好，多想背后改变什么最重要。 原创声明：崔建中版权所有。原创内容如需转载引用请联系本人助理！ 微信：MS-Assistant 本人郑重申明：所有文章内容，均是本人实践经验与独立研究所取得。任何人转载引用，如不标注出处。本人将追究法律责任。 正文 卖拐与骗子销售 很多人
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0价值型销售创始人——崔建中 序： 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和销售理念的功劳； 外行看热闹，内行看门道 不要只看谁超过了同行业绩好，多想背后改变什么最重要。 原创声明：崔建中版权所有。原创内容如需转载引用请联系本人助理！ 微信：MS-Assistant 本人郑重申明：所有文章内容，均是本人实践经验与独立研究所取得。任何人转载引用，如不标注出处。本人将追究法律责任。 正文 销售与客户的沟通有四
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0价值型销售创始人——崔建中 序： 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和
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0在销售领域里，销售人员每天都会面对各种各样的报表，大部分销售人员都不喜欢填这些报表，为什么不喜欢填？有几个原因，第一是确实麻烦，耽误很多时间；第二，有一种被监视的感觉，自己的项目天天被人看着，担心被人捞走。不过从我们的观察来看，最重要的原因是这些报表没用。 什么叫没用？这些报表大部分填的信息无非就是客户姓名、职位、竞争对手要买的产品、客户的兴趣爱好、支持程度等。这些信息对推动订单没有丝毫的帮助，它
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0崔建中——价值型销售——大项目销售第四代方法论的到来——帮助企业和销售建立价值型销售能力体系 价值型销售创始人——崔建中 序： 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和销售理念的功劳； 外行看热闹，内行看门道 不要只看谁超过了同行业绩好，多想背后改变什么最重要。 顾问式销售：束手无策的尴尬 价格或者利润的问题肯定会涉及到诸如战略、创新、经营、管理等方面。在每个层面上都会提出一些解决方案
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0序： 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好； 不知道背后是能力训练和销售理念的功劳； 外行看热闹
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