产品规划逻辑的重要性非常大。 产品规划逻辑是指根据市场需求，制定产品计划，组织研发团队，完成产品的研发，根据市场营销策略，制定产品营销计划，组织营销团队，完成产品的营销，根据产品运营策略，制定产品运营计划，组织运营团队，完成产品的运营，根据产品投资回报策略，制定产品投资回报计划，组织投资回报团队，完成产品的投资回报，根据产品维护策略，制定产品维护计划，组织维护团队，完成产品的维护等。 产品规划逻辑的

消费者对商品的归属感，对企业来说也是消费者的忠诚度；这个归属可理解为理想、目标、依托、利益定位；通过对商品的全面认识，就会产生一些行为；1；拒绝，不购买；2；购买，拥有并满足自己的消费利益；3；购买，并设计不同的消费利益，希望得到满足。

一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主

消费者寻求的是消费利益最大化；这是一个相互对立的矛盾；只有通过营销与营销的相互协调与协作，企业经营利润最大化，建立在消费者消费利益最大化的前提下，将矛盾从对立走向统一；实现生产与消费的和谐发展，促进商品生产力的提高。

营销以企业的利益为中心，为实现企业利润最大化服务；营销是消费者在购买消费商品时的一种经营活动，以消费者利益为中心，以实现消费者利益最大化为目标。企业的目标是经营利润最大化；消费者寻求的是消费利益最大化；这是一个相互对立的矛盾；只有通过营销与营销的相互协调与协作，企业经营利润最大化，建立在消费者消费利益最大化的前提下，将矛盾从对立走向统一；实现生产与消费的和谐发展，促进商品生产力的提高。

商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌 的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初步成本估算，检视当季产品线，选

开发一套能反映公司营销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润！在正确的地点，正确的时间，以正确的商品，正确的价格，正确的数量来满足目标顾客的欲求与需求，这就是商品企划的概念。明白了商品企划的概念后我们来分析下商 品企划的流程。

考虑完整的商品企划案的编制，既不能偏重感性的设计企划，也不能偏重理性的数据规划与分析，必须二者恰当的结合，因为商品企划的主要职责是满足终端销售各要素需求而倒推商品研发的，服装设计研发毕竟是一个创造美的过程，所以，商品企划工作的主体内容，还是在商品研发组合及服装美、风格上的塑造。国内不少教授商品企划课目的老师，多数侧重于商品营运管理部分的讲解，而恰恰忽略了商品研发所需要的故事、主题元素、风格、概念、

从商品企划具体运作来看，可以将商品企划看作理性分析思考与感性启发设计创造力的一种结合，从逻辑上可以分为“三个阶段”；“三个阶段”主要体现在商品企划营运过程，主要分为“规划阶段”、“实施阶段”和“整合阶段”。每个阶段承载的使命与工作重点是不同的：“规划阶段”注重整季商品各项要素的规划

商品企划”一词对应英文术语是“Merchandising, Merchandise原意是指商品、买卖。加上“ing”之后，意思就变成“为了达到使市场营销活动效果更佳的目的，对商品营销时间、场合、价格、种类以及宣传广告、商品陈列所进行的策划。”美国市场协会AMA最初在1948年所下的定义为：为了在适当的时间、以适当的价格、向市场提供适当数量的适当的商品而进行的策划。到了60年代，修改为“企业为实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将特

商品企划是用感性的思维、理性的框架来架构品牌，是结合理性分析思考与感性启发设计创造力的方法。 从某种意义上，可以说商品企划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概念，它将品牌的创意概念及时代概念、社会议题通过管理、行销推广的方式进行诉说。同时，商品企划是品牌经营的核心，针对每一季商品运作所做出的系统性规划。 品牌最终目的是赢利，所以商品企划是跟市场密切联系

1. 要找准自身的市场定位，是高价位还是低价位？是保守实用还是新颖流行？根据自身情况进行渠道建设； 2. 要明确自身的商品风格属性，休闲or正式？韩风or日系？ 3. 要对竞争对手进行分析，要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等等，“知已知彼，百战不殆”； 4. 要对自身的销售数据进行分析，清晰品牌的畅、滞销产品成因，找出产品的成长空间； 5.要对消费者进行研究，因为产品最终面对的是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把

品类结构策略，主要是：确定品类的结构以及品类的定价水平。 结构首先要明确有几个品类，其中哪个品类是主推品类。 按照定位理论，一个品牌必须有一个主打的产品或者品类，让别人印象深刻。要主打就意味着要做深。 要做深这个品类，就需要再细分到下一级的品类，或者商品类别，SKU就应该丰富。 品类的商品策略要跟产品标签结合起来。

🏷适当的产品:“适品(Rightmerchandise)” 适合的商品/适当的商品/符合目标客户群的商品/在季节MD方针的基础上，合理的商品品类结构 🏷 适当的场所:“适所(Rightplace)” 最适合的场所(卖场)最适合的卖场选择和店面货品陈列(facing) 🏷 适当的时机:“适时(Righttime)” 最适合的时间/营销期间划分(波段划分)/考虑到销售时的季度、月度、周度的卖场投放计划 🏷 适当的数量:“适量(Rightquantity)” 最适合的生产数量/对于各卖场来说最适合的款式数量 🏷 适当的

设计展开的部分，季节风格与线条的讨论非常有必要。品牌运作中，“系列审图、系列审版”是科学的操作方式，不少服装企业在审图及审版时没能做到这点。在打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替，在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核。在这个阶段，审版通过后就可进行成本估算了。

产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。 服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不可。 而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。 商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力

其一、体：品牌必须要理清品牌原型与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品牌属性，为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析自身的同时，还应对竞争品牌的情况加以认真分析研究，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。 其二、面：确定风格方向，明确季节概念风格与系列方向 其三、线：设计创意的展开，在主体风格确定后，发展出各系列小主题与设计元素，做小系列小企划。 其四，点：将

简单概括来说，商品企划的执行必须事先对流行资讯、市场资讯、竞争资讯进行收集分析，在此基础上，初步提出商品企划的概念，然后通过设计部、商品开发部，品牌部，运营部共同开会讨论市场需求、目标客群、生产评估、竞争对手评估、跟随品牌评估，通过头脑风暴式的分析讨论，对公司原有的品牌定位和消费者定位进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产(

分成8个阶段：1）季节规划；2）计划阶段；3）品类规划阶段；4）设计开发阶段；5）订货会；6）供应链：生产阶段；7）物流：配送阶段；8）店铺上柜阶段;其中核心阶段就是前面的1-5及最后的8。 要想商品企划执行落地好，需要多个部门的配合协调，把各职能部门在什么时间节点做什么理清楚，并且依照预定的时间节点执行。

1、销售预测； 2、历史销售； 3、消费者的感知偏好（消费者不稳定性）； 4、零售商约束（物理空间/市场定位等）； 5、外部环境（宏观经济/改变消费者生活方式的趋势等）。 如果是电商平台，则还要考虑平台活动时间和折扣力度。 由于线上和线下平台性质不同，商品企划也应做出相应的调整。线上的范围更大，线下范围局限，所以线上和线下最大的区别应该是上货的频率和品类。

（一）以消费者为中心 以消费者为中心”是服装商品企划的中心理念，它区别于传统的尊重消费者、提供优质服务、给顾客打折促销等概念，而是以目标消费者的生活方式、审美趣味和价值标准为指向，通过提倛产品及服务，营造卖场氛围，利用现代化科技手段进行广告传播，为他们创造充分表达自我享受生活体验、获得社会归属感的平台，并在此过程中得到精神上的愉悦。“以消费者为中心”的基础就是做好消费者的定位与划分，图1-2是斐娜晨（ F

一是产品企划时期。它包括服装工业发展初期的成衣化阶段，进入服装消费快速增长期的规益阶段，以及服装品种日益丰富、服装消费进人多元化为主导，商品的企划主要通过多样化的产品品类来实现开发主导阶段。这期它以产品 二是营销企划时期。随着原创性产品逐渐减少而模仿性产品日益增加，市场上同类产品的竟争日趋激烈，企业经营的重心开始转向商品的促销。在此阶段，企业进行产品定位时广泛采取了市场细分策略。 三是品牌企划时期。

商品企划，对于国内少部分成熟的企业来说是在七八年前就开始引进和植入的系统。时至今日，越来越多的发展中服装品牌也逐渐意识到“商品企划能帮助提升竞争优势”，然而行业现状却是企业对商品企划的意识大部分还停留在一份设计企划案，或者一份数据化的商品规划方案上，企划案的来源依据也更多只是建立在当季的流行趋势，或者单品设计与当季销售关系的简单关联上。而实际上商品企划不仅是一套设计企划方案，更是一套美学创意、运营

1、实际采买金额 实际采买金额跟销售目标不是一回事，它指的是你要完成制定的销售目标时实际所要采买的金额，当你要达到1000万的销售业绩，并不能仅仅买1000万的货品，因为货品并不能全部卖掉，肯定要产生一定的库存。所以，实际采买金额等于销售目标与库存金额相加之和。这里涉及到一个概念，库存周转率，指的是在一定的经营时期内,库存周转的总次数，计算公式为：库存周转率=销售金额(或目标)/库存金额。通过去年的销售金额和库存金额

产品企划也称产品策划，一般分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地把产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。

研究。首先有收集信息，这里包括流行资讯、市场及竞争对手的资讯等。收集信息完成后，要对商品销售情况进行分析。针对本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。其次要对消费者进行深度分析，要找准目标客群，对消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等进行分析，并再次对竞争品牌的情况进行分析，了解竞争品牌的相关商品动向及新的行销方案等。 提出季

商品企划要以数据为前提，将分散的信息加以总结，提出初步的商品企划草案，然后联系设计部门，营销部门共同对市场需求情况，目标消费人群和竞争进行详细分析，同时对自身品牌通路和生产能力进行评估。 影响商品企划的因素有很多，内部因素包括：预算（OTB），店铺数和每个店铺的面积，品牌定位，往年历史销售数据，产品评估（可销售性和销售周期），产品成本和加价，剩余库存水平和总体库存量；外部因素包括：目标市场的特点和需求

商品企划的实施要有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行必须事先对流行资讯、市场资讯、竞争资讯进行收集分析，在此基础上，初步提出商品企划的概念，然后通过设计部、商品开发部，品牌部，运营部共同开会讨论市场需求、目标客群、生产评估、竞争对手评估、跟随品牌评估，通过头脑风暴式的分析讨论，对公司原有的品牌定位和消费者定位进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，在概念主题、色彩、材质、风格、

在全面了解各方面情况后，可更加准确地把握市场脉动，接下来便是服装商品企划的制订了。商品企划书的制订包括本季主题的确定、商品系列款式、风格的确定以及相关颜色和材料的运用，波段计划，成本估算，检查产品线，选择和修正版型，制订生产及销售的相关计划。

服装商品企划的前期准备工作主要是对资讯的收集、评估，为服装商品企划的制订作数据支持，是能够更好地制订出企划的基础。在前期准备中，相关人员会对流行趋势、市场资讯以及相关竟争信息加以收集、分析，提出初步的服装商品企划草案，联系设计部门、营销部门共同对市场需求情况、目标消费群和竞争者进行分析，同时对自身的品牌同类和生产能力进行评估。

服装商品企划开始之前，必须明确各阶段的任务、原则和目标，才能保证整个企划过程井然有序，顺利进行。一般情况下，服装商品企划分为分析判断、明确目标、决策定位、平衡调整四个阶段。

1、参与公司品牌建设和品牌推广活动方案的制定及落地实施。 2、收集、整理企业品牌宣传资料并形成规范的推广标准。 3、参与促销活动的推广（年度、季度、月度、重大节日）与VIP推广的主题策划与实施。 4、参与公司VI/SI规范标准的讨论给出相应的建议。 5、协助部门负责人做市场活动预算，控制成本。 6、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行。 7、参与橱窗的创意设计及执行、平面设计、制作及其它图文处理，参与公司

1、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。 2、具有优秀的文案功底，可以独立撰写相关活动和产品宣传文案，撰写与各渠道合作的销售策划方案。 3、有较强的创造性思维和创意概念，具备较强的市场策划能力和市场推广组织实施能力 4、较强的语言表达、文字处理能力、组织协调管理能力、团队合作意识及良好的沟通技巧

产品企划的内容市场定位即是在目标市场上找出市场空隙，然后钻进去填满，并寻出有利的市场优势，以蓝球卡位的方式，卡住自己有利的位置及卡死竞争者在市场上的位置，使得竞争者在市场竞争中，因无法发挥优势竞争而只能屈于劣势。 所谓产品策略企划是指企业使自己的产品或及其构成顺应市场需求的动态的市场开发策略的企划。其内容着重于旧产品的改良、剔除旧产品、产品新用途的开拓、新产品的开发。

1、通过对公司经营状况的分析，按季度、分批次制定产品规划，与设计团队充分沟通，确保产品计划可行、按期完成； 2、负责制定商品策划，并监控目标计划的实施进程，根据执行过程中所出现的波动现象及时沟通与调整，确保既定目标的完成； 3、创建及监控所有产品策划及设计概念； 4、提供策略性订货指引给予商品企划部、销售部； 5、监控订货额及销售额、购货产品组合、购货产品订货数量及销售数量、零售价、毛利率及产品成本； 6、指导

企划的日程管理是保证整个企划的过程有序、搞笑的开展运营活动的提前计划安排，它不仅仅是设计开发过程的时间计划，更包含了所有相关的协作节点安排，各职能部门特别需要遵照相关节点做倒推式的工作安排。

企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作: 一分析商品的零售结果 一阅读同业及服装出版品，随时掌握市场最新讯息一与零售或经销客户沟通，以获得销售信息 一预估季节的每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式 一每季向公司业务会议中，撰写并简报新商品开发内容 一出差旅行参观世界重要布料展或成衣展，寻找商品开发灵感与做法

一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将"美"的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。 一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个"美"的事业体，创造流行品牌工业

流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实"美感"是我们买东西的真正原因!事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于"美"是非常"感情用事"的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过"精密设计"的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。 一个创意的