#团队日常 《明亚保险经纪人鱼师爷的日常》No.108 今晚的线上沙龙顺利结束 邀请到唐老师给客户 讲了讲小学语文的注意事项

#新人团队培训# 课程：每周四上午10点，下午2点，方案规划和异议处理 本期导师：钟杰/荆麟 本期伙伴：王燕 ⏰时间：11月17日 14:00 #明亚保险经纪公司# #入职明亚#

有需要体检卡的朋友，尤其爸妈需要体检的，全国都可以用，可以来问问我。 原来是给我客户的折扣福利，最近打算清理一下库存，支持单人购买，有效期如下。

#28/100清单思维 每天忙忙碌碌，不知在干啥？其实我觉得大部分情况下，我们刷手机一天，在于不能区分这四个象限，放一张我自己的工作清单。 清单思维，是一种帮助我们打开新世界大门的思维方式，通过它可以提高效率，节省时间和精力。 而我们需要做的就是拿起手里的纸笔，开始清单革命，将使用清单变成一种日常习惯。 简单来说，清单思维就是把需要做的每件事以清单形式进行整理，将原则和关键点写下来，并严格按照清单推进，以将成功

第一篇笔记不仅适合许多保险新人，更适合所有职场新人，先练好自己的心态。 我想要告诉你：作为新人，你初入职场，别玻璃心，处处被拒绝是人生常态。尤其很多人刚做保险，凭什么要求周围好友，或者网络客户找你买单？ 你是谁？很牛吗？ 客户当然得观察你这个人能不能做的久，专不专业，靠不靠谱。我在线上，在某知识问答平台，两年加了一千多人，最后成交了一半，并不是每个客户都能成交。 如果没有做好心理准备的新人，连续被拒之

这边是旅行社 寻求保险行业大佬合作

明亚保险经纪公司做非车险么，有量，谈下业务

#26/100从德扑引发博弈论 上午不知道分享啥，憋着没写。 吃了晚饭，刷到b站的德扑，想到可以说一下博弈论，纵观人类发展的历史，对抗与冲突、妥协与合作一直是个重大主题。 博弈论，研究理性决策者之间冲突及合作的理论，目的使博弈方达到利益最大化的均衡。 喜欢玩德扑的人应该都听说过“GTO”这个词，GTO，即 GameTheory Optimal，“游戏理论最优化”。 通俗解释：在游戏中，你可以采取一种最优策略，使得自己的损失最小，同时游戏中的对手也

#22/100第一性原理 马斯克最近上热搜，买下了推特，这个疯子开创了一系列人类创新：掀起在线支付革命、纯电动汽车替代燃油汽、制造可回收火箭、开发脑机接口… 据他所说，他比较擅长用第一性原理。 什么是第一性原理？如何区分我们日常用的类比原理。 第一性原理来源于，古希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学思考模式：“在每一种系统的探索中，都存在第一性原理，这是一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。” 通

#21/100高效能人士七大习惯 有本书，叫《高效能人士七大习惯》，早几年看过，早上又重新翻了翻，写的确实好，其中最核心的就是“原则”俩字。 作者柯维所说的“高效能人士的七个习惯”。它强调以原则为中心，以品德为基础进行能达到个人效能和人际效能的“由内而外”的修炼。 比如鱼师爷，今天如果想要成为高效能人士，我必须由内而外全面塑造自己。 按照七大原则重新探索自我，培养从依赖、独立到互赖的人际关系，兼顾事业、家庭人际

#20/100生命周期理论 生命周期是一种看待事物的大视角，生命周期理论诞生已久可用于生命体、自然、产品、组织等。 经典生命周期理论包括孕育、投入的初创期，蓬勃、创造的成长期，灿烂、绽放的成熟期与耗散、倾颓的衰退期，代入轮回，衰退期亦是初创期的准备阶段。 像比较常见的四大经济周期：康德拉季耶夫周期、基钦周期、朱格拉周期、库兹涅茨周期，都可以从中找到规律，有人就根据这个规律来寻找价格低洼点。 核心四要素 1、初创期 2

#19/100人类误判心理学 查理芒格，巴菲特背后的男人，前天的2022股东大会，98岁的他，坐在巴菲特身边，吃着糖果。 那本《穷查理宝典》，其中最有名的就是那章：人类误判心理学，他提出了25种心理倾向值得我们觉醒和认知。 芒格对人类的心理，尤其是人性弱点与认知误区进行了鞭辟入里、追根溯源的剖析，在广度上达到了全人类普遍存在的地步，在深度上挖掘到了遗传基因层面，我大学读得时候，叹为观止。 我们其实和几百万年的原始人没什么

#18/100护城河理论 昨晚巴芒2022股东大会，嚯，俩老爷子年近百岁，还是那么精神。 估计都知道巴菲特的护城河理论，他投资的核心思维模型，聊聊。 巴菲特认为，判定任何特定公司是否具备竞争优势在于它是否拥有宽广的、可持续的“护城河”。 围绕“城堡”挖掘的“护城河”将竞争者挡在“城外”，从而保证公司的利益。 像可口可乐、美国捷运、吉列有宽阔的经济护城河，所以他长期持有。 巴菲特在投资企业的时候，首先会考虑企业是否拥有不

#17/100网络效应 这个效应，其实就是圣经里所谈的马太效应，只不过放在网络上，现在互联网的传播速度惊人，微信现在就是社交app头把手。 网络效应可以产生“正反馈”，正反馈产生了“强者恒强，弱者恒弱”，在一定条件下，优势或弱势一旦出现，就会不断加剧而自我强化，甚至可能导致“赢者通吃的局面。 当一种产品对用户的价值随着采用相同产品或可兼容产品的用户增加而增大时，即产生“网络效应”。 当一种产品对一个用户的价值取决于

#14/100二阶思维 之前看《三体》这本书，里面的二向箔的降维打击，令我印象深刻，不过那个太宏大，类似的，生活中我们倒可以用用二阶思维。 一阶思维，是大多数人都在用的思维方式，具有普遍性。 二阶思维，会比日常一阶思考的更复杂，更深刻，更长远，让我们审视决策可能带来的长期后果，同时对于一些看似与常识和主流不符的现象和观念保持审慎的态度。 遇到问题，要习惯性多问一个为什么，使用二阶思维来做事，是脱颖而出的最好方法

#10/100麦肯锡SWOT 麦肯锡的SWOT分析模型是一个战略分析工具，一个内省模型，也是我最近几年一直在用的分析模型。 主要分析个人或企业的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）。 分别叫： 竞争优势Strength 竞争劣势Weakness 机会Opportunities 威胁Threats 采用系统分析的思想，有利于对自己所处情况进行全面、系统、准确的研究，制定发展战略和规划，以及与之相应的发展计划或对策。 通过SWOT分析，可以把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会

#7/100旁观思维 雨生百谷，万物更新，今天是谷雨，聊一个我很喜欢的重生思维：旁观思维。 很多人做决策时，不会考虑长远利益，大多数人的思考路径是：先短期—中期—长期，而不是三者并存，那为何不能三者同步进行？ 这是一个很大的思维误区。 那我们怎么样训练自己的长久思考能力？ 我有一个办法：在做一个决策或决定时，想象一下10分钟后，自己是怎么看待这个决策。 依然保持一致亦或是后悔。 10个月后自己是如何思考这个的决策，10年

#6/100上瘾模型 人是欲望的动物，很容易对某一样事物上瘾，尤其是信息时代，像抖音，快手，我爸妈也痴迷，一直刷，不感觉到累。 app背后的基本设计原理是：培养用户使用习惯的一套标准化模型。 它由四个阶段构成，分别是：触发—行动—多变的酬赏—投入。 我拿抖音举例：一旦打开，它有多个逻辑，优先推荐好友发了什么，利用人类的社交属性和窥探欲望，让没事的你日常无聊，打开成为一常态。 随后看你搜了什么，不断测试你的喜好，然后

今天周一，简单聊聊聊心流这个模型，日常我用的比较多。 这个概念来源于《心流》一书，其实我们中国老祖宗早发明了，就叫做“无我”和“忘我”，不稀奇。 心流（Mental flow），是指我们在做某些事情时，那种全神贯注、投入忘我的状态。 这种状态下，你甚至感觉不到时间的存在，在事情完成之后我们会有一种充满能量并且非常满足的感受。 当我们的心灵体验到达最优状态时，心中澄莹如练。 心流是一种上瘾的幸福感，不管在工作、学习和生

日更 #3/100奥卡姆剃刀 今天聊聊芒格的第三个思维模型。 这个思维模型，应该是我接触到的第一个系统模型，几年前上大学时，在网络看到一篇文章。 印象深刻：如无必要，勿增实体，能用愚蠢来解释，就不要用坏来解释，一看标题：奥卡姆剃刀。 奥卡姆这一原理，是由14世纪的逻辑学家，奥卡姆提出，他只承认确实存在的东西，认为那些空洞的普遍性的东西都是没有用的，应该剃除掉，抓住本质就行。 概括起来就是如无必要，勿增实体，有点像极

今天讲讲查理芒格第二个模型：路径依赖。通俗理解叫思维惯性，来源于物理学的运动惯性这个准则。 因为一切事物或者行为都有遵循习惯的趋势，从个人发展，技术演变，企业发展再到国家制度的变迁。 人类发展均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”是“坏”），由于规模经济、学习效应、协调效应以及适应性预期等因素的存在。 就会沿着该路径一直发展下去，并锁定在该路径上，惯性的力量会使这一选择不断自我强化

前段时间，家里有事，没写东西，最近重新在写写。 从今天开始系统整理一下查理芒格对我的影响，梳理一下100个思维模型，工程量大，看我能不能写完。 今天先聊第一个：自催化模型。 自催化模型，能让几个效应，比如品牌乘数效应、飞轮效应、反馈模型相互结合。 最典型例子，是迪士尼和亚马逊。 自催化模型能让个人和企业快速成长，我们可以寻找和建立自己的自催化模式，来加速达成目标。 生活中，我们做项目，一开始就应思考项目内部催

谁点金融冷知识。 前天看一新闻，大爷炒股二十载，本金79万，剩77万，血亏两万，很多人都在底下嘲笑，我却不认为，看做的图。 经历几次熊牛市，还能把本金保住，相反，大爷收益率是极高。

#深夜一些复盘和寄语 咨询销售行业，并不容易，尽管是一个复利行业。 作为师傅和战友，看着新人在进步，替她开心，这并不容易，并非人人都能度过困难期，飞翔需要时间。 每个人都是从新人那里过来的，那些还在新人阶段就认可你的人，真的对于新人来讲是一种鼓励。 客户就像一个投资者，投资了你。 对于一个新人来讲，被鼓励后，也应当更加努力，持续地精进，持续地提升自身的专业，持续地帮自己的客户创造价值，链接价值。 慢慢地，

#师爷说险 朋友圈流行一张图，有兴趣班机构发现确诊，学校要求，这类同学在家隔离，最后教室里，零丁坐了几个小朋友。 这图其实揭露了很多信息，不知道，这几个家长看到照片，会作何感想？无意对“双减”做出评论，只是突然想到： 不论政策如何，总有人深思熟虑，为自己早早考虑，绝不会轻易躺平。 原始时代，只满足当下，摘果实的那类人逐渐被淘汰，活下来的都是春种秋实的那类人，他们的眼光会看的更长远。 延伸一下，我们对下一代

#师爷说险 众安 众安，由三马（马云、马化腾、马明哲）合资成立，15年开启医疗险，也是从那个时间点，线上保险蓬勃发展。线下传统代理人信息垄断的局面被打破，消费者开始有自主选择权，根据自己需求来选择。

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#保司测评之 英大泰和 众所周知，国家电网的福利，仅次于烟草，编制很难拿，如果本身学历是211，985，曲线救国，通过电网旗下的保险公司英大，去考编，至于怎么生，我也不知道，我也只是听说[吃瓜]

最近这件事挺重要的：企业职工基本养老保险全国统筹，明年初正式实施。 什么意思？标志着我国职工养老保险制度建立24年以来，终于走出地区分割，迈向了全国统一的时代。 统筹层次过低，是长期困扰我国企业职工养老保险制度发展的问题。 这也造成了我国养老金地区之间差异大、分布不均。 我国人口老龄化的加剧，加剧国内养老保险的赡养负，而全国统筹的核心是养老保险基金在中央层面统收统支让“蓄水池”变得更大。 全国统筹有利于发

打新稳赚？很多人认为，打新，是普通投资者在股市唯一的赚钱机会，而随着科创板开市、股市行情结构性分化，这种固有认知也要改一改，今聊一聊。 截至12月23日，2021年A股市场共有511只新股上市。有大赚近20万元的“大肉签”，也有“倒赔”近1.6万元的破发股。 最赚钱的新股，是3月3日上市的极米科技。极米科技登陆科创板上市首日上涨296.33％，根据发行价133.73元/股，中1签的投资者即能获利近20万。 当日涨幅最大的新股是读客文化，7月29日登陆

房企花式自救 本轮房地产严格调控下，多家房企通过股权转让、债券回购、大股东增持股票、股东借款、配股融资等方式进行“花式”自救。 中指研究院的统计显示，11月，中国金茂、银城国际、祥生控股、世茂集团、龙光集团、新城控股等多家房企纷纷回购美元票据，降低企业负债水平、提振资本市场信心。除了提前赎回部分境外债之外，近期多家房企大股东增持公司股票，增添市场信心。 碧桂园杨惠妍在11月累计增持碧桂园股票不小于1761万股，

继全面降准后，央行又宣布下调支农、支小再贷款利率，帮大家解读一下。 再贷款是中央银行向地方法人金融机构提供特有用途要求的货币政策工具。 根据中国人民银行官方网站发布的信息，自12月7日起，支农、支小再贷款利率下调0.25个百分点。此次下调后支农、支小3个月、6个月、1年再贷款利率分别为1.7％、1.9％、2％。 央行下调支农、支小再贷款利率，相当于“定向降息”支小再贷款支持中小微企业，主要目的是增强再贷款资金对信贷的撬动作

今年11月的CPI破2％，帮大家解读一下。 昨天，国家统计局发布了11月份的宏观数据。2021年11月份，全国居民消费价格同比上涨2.3％，从1-11月的平均数据来看，全国居民消费价格比上年同期上涨0.9％。从数据结构来看，城市上涨2.4％，农村上涨2.2％；食品价格上涨1.6％，非食品价格上涨2.5％；消费品价格上涨2.9％，服务价格上涨1.5％。 最近两个月CPI跑的有点快，9月份同比涨幅是0.7％，10月迈过1％，11月再次跨过2％的关口，令人担心是否会目前，分析师

昨天聊了医保谈判，今天聊聊120万一针的网红天价药CAR-T，为何没有进入医保谈判。 国家医疗保障局医药管理司司长黄华波，在对外采访时表示：这个药虽然通过了初步形式审查，但未通过专家评审环节。药品通过了初步形式审查，仅表示经初步审核该药品符合申报条件，获得了进入下一个调整环节的资格。 其实，最终能否进入国家医保药品目录，还要接受包括经济性等方面的严格评审，独家药品还要经过价格谈判。 按照限定的支付范围，目前国家

前几天，医保谈判上了热搜，金句“每一个小群体都不该被放弃”，让我挺感动的，详细展开说一说。 12月4日，国家医保局公布了2021年国家医保目录调整结果：本次调整，共计74种药品新增进入目录，11种品被调出目录。 本次调整共计对117个药品进行了谈判，谈判成功94个总体成功率80.34％。其中，目录外85个独家药品谈成67个，成功率78.82％，平均降价61.71％。 新纳入药品精准补齐肿瘤、慢性病、抗感染、罕见病、女儿童等用药需求，共涉及21个临床

安盛起源于法国，在法国人心中高于爱马仕。随着国内医疗险大火，安盛也找到了定位：中高端医疗。 他们家的产品，我很乐意帮客户搭配，好评居多，注重口碑。

#师爷说险 就诊医院，大家在看合同事时也要注意。 关于就诊医院，保险合同会特别说明，除了高端医疗，其他的产品对于医院要求都是国家规定的二级或二级以上公立医院。 公立医院等级从一级到三级，级数越高越好。 注意的是，公立医院中的国际部、特需部、干部病房、外宾医疗等非普通部是不行的。还有精神病院和以康复疗养为主要功能的医疗机构是不行的。 另外很多医院因为涉嫌违规，被部分保险公司拉黑，这点要注意。

意外伤害 这是一个保险合同里经常看到的一个名词。 指从外部导致的，且是突然间，自己预料不到的伤害。比如突然摔倒受伤，猫抓狗咬等。 提醒一点，突然间的死亡，俗称猝死，是不属于意外伤害范围的。 如果我们看保险合同，一定知道有一个等待期，但是如果是意外造成的，就没有等待期，这是一个小细节。 曾有一个案例，某客户国庆前买完重疾险，第二天出去，在高速上出事。 带身故的重疾险，只要是意外造成的死亡，还是有理赔金，可以

#师爷说险 今天聊一下如何巧用保险做贷款做周转？ 昨天聊了现金价值，就是保险账户里面的钱，只要合同有现金价值，我们买了保险后就可以贷款。 贷款的累计金额一般最高是现金价值的80％，每次贷款不能少于1000元。贷款利息怎么算呢？6个月计息一次，如果6个月到期不还利息的话，就会滚到本金中，还掉又可以借，可以循环。 当然贷款利率会比银行同期贷款利率稍低，贷款手续也方便，适合临时周转。 所以很多企业主会趸交买一些大额保单，

#师爷说险 聊一下明确说明与如实告知。 投保的时候，保险公司都会向投保人通过保险合同白纸黑字的书面形式明确说明合同中的内容，比如保什么和不保什么。 注意特别是合同中加粗或加黑的部分。 这些义务基本由业务员出面代劳进行口头说明。如果不做明确说明，条款是无效的。 投保人也需要如实回答保险公司的相关提问。如果有故意隐瞒或者忘记告知，对保险事故发生造成影响的，保险公司可以解除合同或者拒赔。

#师爷说险 很多人不知道的是，如果保险第二年缴费日超过60天宽限期还没交上保费，有一个现金价值垫交保费的功能。 前提一是这项功能需要在投保的时候勾选上。 前提二是现金价值足够垫付当年的保费。 垫交只是临时的，其实是向保险公司贷款，有利息产生，并且还是需要偿还。

#师爷说险 今天来聊一下现金价值 现金价值，就是指一份合同所交的保费扣除保险公司各种运营成本后剩余的钱，也就是这份合同的价值。 你可以直接理解成退保时候的一笔钱。 现金价值有什么用？可以借出来抵交保费，可以贷款出来生活急用。合同提前退保拿的钱也是这个现金价值。 前几年，特别是第一年要扣除的成本比较多，包括业务员的佣金，剩下的现金价值极低。所以前几年退保的损失非常大。注意：香港保险前两年的现金价值直接是0。

#师爷说险 今天来聊一聊保险金诉讼时效，也就是回溯。 假如我们不服保险公司的赔偿结果，很多时候可能会想到打官司，那么打官司是有时间规定的。 从知道这个事故之日起算起，如果是跟人的寿命有关的如定期寿险、终身寿险、两全保险、年金保险的诉讼时效有5年，其他的保险一般是2年。

保险分三权分立，三角形是最稳定的结构，今天聊一聊受益人。 受益人，是指可以拿到保险理赔金的那个人，但我们看保险合同中的受益人，这个一般指的是被保人身故后理赔金给到的人，所以叫身故受益人。 一般被保人在世时的理赔金，比如重疾险，默认给到他自己，所以保险合同不做特别强调。 身故受益人一般指定被保人的父母、配偶、孩子中的一个或多个。 法定受益人和指定受益人，区别在于是否指定，一般人口结构复杂，建议指定。

今天来讲一讲保险里面的未成年人身故利益给付限制。 买过保险的都知道，小孩的保险保额有限制。 是因为过去有这类案例，为了获得理赔金，给自己的小孩配了大量的意外险和寿险，然后制造交通事故等。 所以，为了防止父母为保险金做出对孩子故意伤害的道德风险。中国银保监对于未成年人投保有一个身故保额赔付的限制。 0-10周岁限定20万，11-17周岁限定50万。如果一款保险18周岁前身故赔付的是保额，那么购买的额度非常有限。 所以很多公司