2025年1月7日，新采数字科技创始人兼CEO吴海洋受邀在上海浦软大厦参与世界级产品大师马蒂·卡根的专题分享活动。 演讲开始，马蒂·卡根就指出，产品经营模式（POM，Product Operating Model）并非他们所发明，而是基于对世界顶级科技公司的深入观察与分析，提炼出的一套经营原则和实践方法。 马蒂·卡根强调，POM 的核心目的在于实现成果，它是一种概念模型，反映了顶级产品公司在打造产品时所共识的原则。然而，POM 常被误解，有人将其与产品管理模

在数字化采购领域深耕多年的新采数字科技创始人兼CEO吴海洋，在采购数字化论坛上，发表了题为《为了数字化采购而活的企业》的主旨演讲。会后，记者就新采在数字化采购领域的创新产品及商业落地成果等相关话题，对吴海洋进行了深入的专访。 吴海洋表示，新采的商业模式是紧密围绕价值主张，以满足市场需求为核心进行设计的。自公司成立以来，就始终将用户需求放在首位，致力于在产品和解决方案上精益求精。 在产品规划方面，吴海洋认

在已经建设了ERP（企业资源计划）系统的情况下，是否还有必要建设新采SRM（供应商关系管理）系统，这主要取决于企业的具体需求和战略目标。以下是对这一问题的详细分析： 一、ERP与SRM的功能差异 ERP系统： ERP是一种综合性的管理软件，它涵盖了企业内部的各个部门和业务流程，包括生产、采购、库存、销售、财务等各个环节。其核心思想是供应链管理，旨在优化企业内部的资源利用和业务流程。 ERP系统能够提供全面的企业资源规划和管理功能

新采SRM系统的核心功能主要包括供应商管理、寻源管理、采购执行管理、招标管理、绩效管理以及主数据管理等。这些功能可以帮助企业优化供应商管理、提高采购效率、降低采购成本、提高产品质量、快速响应市场需求等。 具体来说，供应商管理功能包括供应商准入评审、供应商主数据管理、供应商绩效管理等，寻源管理功能包括制定招投标计划或询报价策略、寻源发布、潜在供应商的寻找与认证等，采购执行管理功能包括需求计划管理、采购订

企业可以采取以下措施来快速有效地管理大批量的供应商： 建立供应商管理流程：制定一套完整的供应商管理流程，包括供应商的筛选、评估、谈判、合作和考核等环节，以确保供应商的管理有章可循。 统一信息管理平台：建立一个统一的新采SRM信息管理平台，将供应商信息集中管理，方便企业各部门查询和使用。 制定分类管理策略：根据供应商的不同特点和业务需求，制定分类管理策略，对不同类别的供应商采取不同的管理方式，以提高管理效率

新采SRM供应商管理系统的重要性体现在以下几个方面： 供应链稳定性：新采SRM系统通过管理和评估供应商，确保供应商的稳定性和可靠性，从而保障整个供应链的稳定运行。 供应链竞争力：通过优化供应商管理，新采SRM系统可以提高供应链的质量、速度和灵活性，从而增强供应链的竞争力。 供应链成本：新采SRM系统有助于降低采购成本、减少库存、优化物流等方面的成本，从而降低整个供应链的成本。 供应链效率：新采SRM系统可以优化企业与供应

新采SRM集采包括以下要点： 1、集中采购：将采购需求集中起来，统一进行采购，以提高采购效率和降低成本。 2、供应商筛选和管理：集中采购的另一个重要环节是供应商筛选和管理。通过对供应商进行分类筛选，选出优质的供应商，再通过集中采购需求、缩短采购周期、采购价格优惠等方式，将其与其他供应商的竞争优势最大化，从而获得更低的采购成本。 3、集中谈判：集中采购还有利于与供应商进行集中谈判，争取更好的商业条款和价格，提高

SRM（供应商关系管理）与SAP（企业资源规划）集成的步骤主要包括以下内容： 物料主数据：可以从SAP导入新采SRM，生成SRM的物品及商品。 供应商主数据：可让供应商在新采SRM注册及维护供应商主数据，成为合作伙伴或合格供应商后，从新采SRM导入SAP。 价格库：采购员通过新采SRM向供应商询价，经过核价后，选择的供应商价格进入新采SRM的价格信息记录，同时导入SAP。 采购订单：可以通过新采SRM的商城或者询价单转为采购订单，采购订单导入SAP的节

SRM的主要功能包括： 采购管理：SRM可以帮助企业进行采购管理，包括制定采购计划、生成采购订单、管理供应商以及采购流程的线上化和自动化等。 供应商管理：SRM系统可以帮助企业进行供应商管理，包括供应商的资质审核、分类分级、绩效评估、风险监控以及淘汰等全生命周期管理。 采购流程的线上化和自动化：SRM系统可以实现采购流程的线上化和自动化，使得采购流程透明化并且有迹可循。 高效协同：SRM系统可以覆盖采购申请、采购订单、收

　　随着现代经济社会不断的发展与进入全球化进程逐渐深入，产业市场竞争也愈发激烈，在这种背景下，企业内部越来越重视供应商的管理，SRM供应商关系管理系统，打通了企业供应链经脉，构建了一个协同的共享信息平台，那么，企业引入SRM供应商关系管理系统时需要注意哪些问题? 　　1. 实施前梳理业务流程 　　根据物料的特性不同，电子制造企业采用多种采购模式。仔细分析每一种采购模式的需求，对其流程进行明确规范，然后在系统中对应

　　对于专业从事研发、生产和经营的企业来说，信息化的建设步伐必须跟上企业发展的速度。因此，利用罗浮云计算公司的SRM供应商管理系统的标准化，加速各个业务部门的运营和管理效率，罗浮云SRM系统为精益管理和精益生产建立有效的管理体系。 　　罗浮云SRM系统是数字化转型规划中的关键一环。通过罗浮云SRM系统的实施，企业将实现供应商全生命周期管理和采购业务的一体化管理，实现资源数据的高效共享，最终为企业决策提供科学依据。

企业在生产管理中、需要对各类配件需要进行质量把控，然而有些配件不能从肉眼中看出差别，只有在机械生产或成品后、客户使用一段时间才能真实的反应出质量问题。那么如何才能在质量发生问题时、能够追查到供应商的信息，这就需要管理者能够从使用记录上追查到信息，这样的管理流程就是供应商质量管理。在产品的终端销售中，除了生产方面的质量管理工作之外，企业还需要做好供应商的质量管理工作，确保整个产品销售的完整性。 1. 供

　　传统的来料质量管理主要是针对IQC内部管理，对外则作为一种被动式的关系。因伴随追求质量的提升及双赢的局面，IQC来料质量管理将转变为供应商的源头质量管理。企业不是被动的与供应商打交道，而且要主动的引导，改变，管理，维护它们之间的质量休系。 　　1. 采购商对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。 　　2. 采购商定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。 　　3. 采购商减少对个别供应商大户

随着市场的快速发展，企业之间的竞争进入了白热化的时代，如何在竞争中脱颖而出是所有企业最关注的，而信息化管理作为一种有效的管理手段也逐渐为大众所接受。由于供应链是企业前沿的命脉，供应链金融管理系统往往也是企业优先选型的信息化项目。 　　“供应链+服务”将使服务业在供应链系统模式下得到更加细分和融合，实现服务业升级。“供应链+技术”将促进大数据等新兴技术推动供应链管理系统模式的全面转型。 一、什么是供应链

21世纪是一个变革的时代、创新的时代。高效的供应商管理不仅可以提高企业管理水平，而且能大幅提升企业的盈利能力。企业在进行供应商管理系统方案时如何才能更加有效? 1、确立企业计划 　　企业在考虑部署供应商管理系统方案之前，要先确定实施这一新系统实现的期望目标，例如提高供应商管理、缩短供应商审批周期以及供应商信息的永久存档和快速查询等。即企业应了解这一系统给企业带来的价值。 2、建立供应商管理系统考查小组 　　

供应商管理是企业供应链采购管理中一个很重要的问题，它在实现生产准时化采购中有很重要的作用。高效的供应商管理不仅可以提高企业管理水平，而且能大幅降低采购成本，提升企业的盈利能力。那么，面对这这么多的供应商，企业要怎样管理供应商才不会混乱？ 1、供应商引入条件管理 　　对于供应商的引入可以从供应商基础设备能力、质量体系能力、商务条件是否满足等方面来进行供应商引入条件的设置。 2、供应商过程评估 　　在采购业

企业的生产问题，很大程度上来源于供应商，供应商的管理是企业最具风险的管理问题之一。来料不及时、来料品质不良等使企业的采购人员四处救火，疲于奔命，并引发生产成本上升客户投诉与流失等一系列问题。提高供应商管理水平，就是在降低成本，就是在增加企业效益与竞争力!从源头把好关，降本增利，破解供应商管理难题也成为企业亟待解决的难题。 　　当前很多企业对供应商的管理内容是流程审计和投诉。投诉处理的往往是短期行为，

自19世纪初以来，IT系统应用为企业运营带来的巨大效益早已受到肯定，但在中国，仍有很多企业里信息化还有一段距离。成长型企业尤其明显。每天，仍然有无数面临信息化抉择的成长型企业在成本与产出间谨慎抉择。 　　成长型企业随着自身不断发展，产品品种不断增加，客户对订单交付周期和灵活性方面要求也逐步提高，仅靠手工作业流程来管理已经远远不能满足企业的需要，不透明的制造过程与不稳定的反应速度几乎令大多数成长型企业陷入

许多供应商都想提升管理问题，一直找不到合适的突破口，或许可以试一下供应商管理系统，适用于任何供应商企业，解决管理上的难题。利用供应商管理系统解决企业的问题，如客户资料的管理、客户评估、发票等问题。 企业常常会遇到以下问题： 　　1、供应商太多，资料整理不完整。 　　2、销售的客观评估，参杂太多个人意见，不能成立。 　　3、采购合同是否完善，付款时间这些要翻纸质合同。 　　4、采购发货时间记不住、万一遇上退货更

近几年，由于询价采购程序简单、操作简便，因而被广泛应用。但在询价过程中，采购企业常常因定牌采购、信息封锁、邀请对象过少而出现“不速之客”的现象;或因询价采购的适用范围、评审程序等标准规范、制度文件不够详细，遇到询价采购供应商排序困难的情况;还经常出现滥用、错用询报价进行采购的情况，不仅仅浪费了人力物力，还容易耽误项目进度。 企业在询报价时应当注意以下五点： 　　1.最大程度地公开询价信息。通过公开信息从源

随着供应商队伍专业化的发展，准确及时的采购可以节省开支，取得市场上的采购优势。采购既要面对生产又要同时满足市场和客户的要求。罗浮云计算SRM系统能够整合内部和外部资源，建立起高效能的组织采购，对自身业务关键性材料或者服务的需求进行战略部署，以减少日常生产运作中意想不到的问题。 　　一、与供应商建立合作关系 　　确定对各类供应商采用何种关系和发展策略，这可通过几个步骤来进行：首先，与战略供应商和大额增长型

　　作为供应商，相信一定都对SRM系统并不陌生。但很多刚进入采购行业的小白就不一定清楚这个SRM系统为何物了。这就来给大家科普一番，我们通常把SRM称之为供应商管理系统，供应商管理其缩写为 Supplier Relationship Management ，SRM系统的功能一般包括：供应商寻源审批，比价招投标管理，订单的执行过程管理含库存可视化对账等，供应商绩效的评估，质量协同等整个采购过程的管控与协同支持，是公司采购成本控制与供应商管理之道。 　　那么，国

　　什么是SRM系统？SRM其全英文为 Supplier Relationship Management（即供应商管理）。随着整个制造工业领域供应链的融合，企业之间合作的不断加强和竞争的加剧，企业越来越倾向于选择聚焦在核心业务领域，而将非核心领域进行外包和采购的战略。这样使得采购额在企业销售份额的占比越来越高，与供应商的合作也越来越紧密，因而采购战略，并通过供应商管理系统来实现的与供应商交互的信息系统也展现出越来越高的战略价值。 　　在国内企业中，

　　在工业领域，生产制造企业的物料大多是由多个供应商提供的，产品线越多所需物料的种类也越多，供应商自然也多。对于大型制造企业来说，那么多供应商的信息等数据如果使用手工记录，不但工作量很大，还容易出纰漏，影响工作率。这时候一套SRM供应商管理系统就能帮企业解决供应商管理过程中的很多问题了。那么，SRM供应商管理系统具体能企业做什么呢? 　　一、帮企业实现信息化管理。罗浮云计算SRM供应商管理系统基于云的SRM供应链协

供应商关系管理(Supplier Relationship Management, SRM)，是企业供应链(Supply Chain)上的一个基本环节，它是建立在对企业的供方(包括原料供应商，设备及其它资源供应商，服务供应商等)以及与供应相关信息完整有效的管理与运用的基础上，对供应商的现状、历史，提供的产品或服务，沟通、信息交流、合同、资金、合作关系、合作项目以及相关的业务决策等进行全面的管理与支持。 　　供应商关系管理：关系与沟通，包括人之间的，以及组织之间的，在供应

企业经营规模不断扩大，对各类产品的需求量也在持续提升，采购管理面临的工作压力也相应增加。除了要注意控制采购的质量、成本外，还要实现产品的最优化利用，减少因为库存积压带来的损耗。将SRM系统应用在采购管理中，搭建采购管理平台，实现对采购方案、采购合同的科学管理，以及对采购过程的全面监督，推动采购管理向规范化、精益化方向发展。在信息化飞速发展的今天，SRM系统采购管理的功能越来越强大，那么，SRM系统采购管理对企

现在市场上有很多生产型的企业，在物资采购方面都是有多个供应商提供的，而且每家供应商提供的产品都不一样，所以无论是供应商还是采购数量都可以能是一个庞大的数字，单纯靠Excel和传统的工具对供应商进行管理，工作量是非常大的，而且非常费时，且有可能会出现才采购数量出现错误等情况发生，导致企业对货物进行堆积，员工因为一个错误而被扣工资等情况的发现。 　　面对这些情况，罗浮云计算供应商管理系统(SRM)可以帮助企业解决在

如今的企业竞争更多的是供应商之间的竞争，谁先拥有更多优秀的供应商资源，就可以间接拥有先进的企业竞争力。在当今的商业市场上，人们对于能够为企业战略采购提供帮助的供应商管理软件的需求持续增长。尤其是对于制造型企业而言，这种需求增长的一个主要原因就是供应商决策对企业的收益越来越重要。 罗浮云计算自主研发的供应商管理软件能够帮助企业打破原有的对待供应商的排队式的处理方式，增加企业优化供应商关系的能力，从而

供应商管理系统软件SRM的迅速增长，企业开始意识到SRM系统是企业构建数字化采购管理平台必不可少一环，它主要帮企业改善与供应链上游供应商的关系，并建立长久、紧密的伙伴关系。企业应用SRM系统对供应链进行管理，为了整个企业与供应商之间的关系，供应商管理系统软件SRM功能具有非常高的市场价值。 罗浮云SRM系统可以实现的核心功能 　　绩效管理：在系统中可跟踪每个供应商绩效表现，实时掌控供应商动态。 　　供应商管理：通过供应商

SRM软件市场鱼龙混杂，产品使用复杂，没有经验的人往往无从下手，而且很多SRM平台功能不全面，且几乎没很么迭代。不同的行业和不同规模的公司，需求也有区别。那，企业怎样选择好用且适合自己的SRM平台软件呢？有什么好用的SRM平台软件推荐呢？ 作为一名在B端软件行业沉淀多年的人，了解企业采购管理发展历程，也通过和不同行业不同企业的采购人员沟通交流，能够体会采购日常工作的痛点。为此，笔者推荐适用于各类企业的甄云科技SRM软件

采购执行全程可视、可追溯、高效协同 简化采购流程，缩短采购周期，提高采购效率，降低采购成本和风险 方正璞华的采云链SRM系统 实现全流程的精细化管控和跟踪，从需求、寻源、订单、发货、到货、对账、开票到付款全流程管理，流程与状态清晰可见，采购协作便捷高效。需求到订单、供应商确认订单交期与数量、订单对接供应商生产进度实时了解订单状态、供应商打印发货单发货、仓库扫码收货、送检、采购入库和退货业务，全程在线高效协

采购业务的发展遵循一些规律：采购从一开始围绕“供应商”开展，逐渐发展成围绕“货物”进行，如今围绕“供应商协同”和“采购流程管理”不断优化。究其目的，一是提高采购管理效率，二是买到更具有性价比的物资。因此供应商管理和采购流程管理被认为是当前SRM系统中最重要的的模块。

从供应商准入、战略寻源、过程管控、绩效管理，形成完整的闭环管理 供应商管理（SRM，Supplier Relationship Management）覆盖供应商的全生命周期管理，从供应商准入、寻源、过程管控（有据可追）、绩效奖惩（用数据说话，供货比率调整、淘汰机制）、改进到淘汰形成完整的迭代式闭环管理，有利于建立良性合作关系，提升供应商质量及供货安全，保证持续运营。

前不久，在亿欧EqualOcean主办、北拓资本联合主办的全球产业数字化高峰论坛上，亿欧重磅发布了《云端服务生态全景图》。方正璞华成功入选其中的“数字化采购产业图谱”。

方正璞华在与和府捞面的项目中，帮助整合采购系统，系统化管理供应商，优化采购流程和数据分析，建立储备知识库。 项目背景 企业介绍 ◇ 和府捞面成立于2012年，是国内中式面食头部品牌。自2013年首家门店在上海开业以来，和府捞面相继进入华东、华北、华中、华南等全国市场，以品牌标志的“中式书房”主力店型落地一、二线城市高端商场等地方； ◇ 和府捞面全国门店数超过330家，而且门店扩张还在提速，并且已经计划并启动海外开店项目

在如今数据化时代之中，SCM供应链管理系统是将整个业务之中的所有操作与当前信息化系统相连，在系统之中将各个环节无缝连接，让整个供应链可视化，有效提升企业管理能力，管理全程信息化操作，让企业能更有效的节约成本，从而致使交易双方都能获得最大的利益，最后达到提升企业竞争力。那么，传统行业供应链SCM系统管理难题当如何解决，往下看！ 1. 无法为决策层和管理层提供准确的信息 　　这个长期存在的问题被尖锐地反映在全流程管

什么是供应商管理?供应商管理是在新的物流与采购经济形势下提出的管理机制。供应链管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢机制，从传统的非合作性竞争走向合作性竞争，合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。供应商管理维护着客户、中间商和供应商之间的关系，以确保成功的合作关系控制。 借助罗浮云SRM可以实时了解供应商信息、采购支出、绩效和风险，且将供应商资格认证和细分工作流程纳入采购流程，降低

SRM供应商管理系统已经是公司运营时不可缺少的工具了，目前市面上的管理软件种类也非常多，对于企业来说，需要注意软件的使用事项是最为关键的。 1、不同平台及不同版本软件的对比 　　在购买SRM供应商管理系统的时候一定要注意货比三家，不同类型的版本在功能上会有一些差异，为了有效的保证使用的方便，我们尽量挑选那种使用顺手的版本，这样在工作的时候才不会有什么影响。 2、数据的保密和安全性 　　尽可能选用具备安全性证书的

　　近几年，由于询价采购程序简单、操作简便，因而被广泛应用。但在询价过程中，采购企业常常因定牌采购、信息封锁、邀请对象过少而出现“不速之客”的现象;或因询价采购的适用范围、评审程序等标准规范、制度文件不够详细，遇到询价采购供应商排序困难的情况;还经常出现滥用、错用询报价进行采购的情况，不仅仅浪费了人力物力，还容易耽误项目进度。 　　企业在询报价时应当注意以下五点： 　　1.最大程度地公开询价信息。通过公开

　　随着互联网技术不断发展，罗浮云计算对供应商实行了信息化管理，对供应商的管理也同时由分散的方式进入了集中管理的方式。从管理技术上，采用了供应链管理方式，对加工制造的设备从供应的源头开始，经过制造商、分销商直至最终内部使用单位形成了环环相扣的链条。从整体上看，供应链中的物流、资金流、信息流贯穿始终，上下游企业之间的协同程度大大提高了，企业与供应商之间有着较为紧密的合作关系，并初步建立了供应商评估体

　　SRM供应商管理系统的服务宗旨是：为了实现每一客户的独特要求，同每一客户取得联系，根据同客户的联络来掌握客户的不一样要求，并在这个基础上开展"一对一"人性化服务。客户至上”，提升客户满意度，塑造、保持客户忠诚度，在现阶段这一髙速发展趋势的时期看起来日渐关键。 　　SRM供应商管理系统的关键更是“客户至上”。供应商管理系统根据考虑客户人性化的必须、提升客户忠诚度，保持减少市场销售周期时间、减少销售毛

　　随着中国经济持续稳定的增长，诞生了很多具有活力的成长型企业，依靠其特有的高业务增长率与活跃而具有潜力的经济能力，成为当今市场中一股不可忽视的力量。无论是在新兴的信息技术行业、互联网行业，还是传统的制造业、快速消费品行业，都不乏优秀的成长型企业活跃的身影。随着国家发改委“中小企业竞争力工程”等一系列政策的发布，成长型企业拥有了前所未有的大好机会。 　　为了能够长久的保持竞争力，把企业做大做强，成

　　企业的生产问题，很大程度上来源于供应商，供应商的管理是企业最具风险的管理问题之一。来料不及时、来料品质不良等使企业的采购人员四处救火，疲于奔命，并引发生产成本上升客户投诉与流失等一系列问题。提高供应商管理水平，就是在降低成本，就是在增加企业效益与竞争力!从源头把好关，降本增利，破解供应商管理难题也成为企业亟待解决的难题。 　　当前很多企业对供应商的管理内容是流程审计和投诉。投诉处理的往往是短期行

　　供应商管理是企业供应链采购管理中一个很重要的问题，它在实现生产准时化采购中有很重要的作用。高效的供应商管理不仅可以提高企业管理水平，而且能大幅降低采购成本，提升企业的盈利能力。那么，面对这这么多的供应商，企业要怎样管理供应商才不会混乱? 　　1、供应商引入条件管理 　　对于供应商的引入可以从供应商基础设备能力、质量体系能力、商务条件是否满足等方面来进行供应商引入条件的设置。 　　2、供应商过程评估 　

供应链是整个企业乃至整个市场经济中的重要组成部分，随着企业的不断发展壮大和市场竞争的日益激烈，供应链中的供应商成为企业的一种战略筹码，谁拥有具有独特优势的供应商，谁就能赢得竞争优势。所以，有效的供应商管理成为造就企业竞争力的有力手段。 　　随着业务的发展，供应商的数量会增加，随之而来的是一系列的管理难题：供应商层次参差不齐，筛选难;供应商的数量多，信息难以管理;供应商交货不及时，质量不过关;招标过程不

采购供应链管理作为连接企业生产、采购流通和客户群体的核心环节和关键能力，是制造企业相当重要的管理系统组成部分，如何加快加强企业的采购供应链管理水平，是每个企业管理者值得思考的问题。那么，企业如何加强对采购供应链管理能力的提升呢? 　　一、降低库存压力，实行SRM库存管理 　　库存过量会占用不必要的资源，产生大量不必要的库存费用。传统库存的弊端主要体现在占用大量资金、发生库存成本和掩盖企业生产经营中存在的问

　　SRM系统如何选择有潜力的供应商?企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，当然，企业在选择供应商的时候也需要清楚了解供应商的情况。通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面： 　　1. 供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。 　　2. 供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。 　　3. 供应商的质量目标是否

亲爱的各位吧友：欢迎来到srm系统