成吉思汗何以横扫欧亚？——销售训练与培训的区别

【营销公社】专家专栏：
13世纪初，蒙古包里出了个猛人，叫铁木真，后来革命成功，更名为成吉思汗。时至今日，铁猛人虽然离开我们快800余年，却还有一群粉丝不肯罢休，活人怕是见不着了，就到处找他的尸体。
想当年，铁猛人也的确了得，在草原上打猎玩腻味了，就策马跑到了中原，又横跨西亚、印度、俄罗斯，甚至远达克里木半岛，所到之处，秋风扫落叶，把当地的老大一一请下台，换上自己人。
铁猛人能够摆平差不多半个地球，当然不是因为他马术精湛，而是因为他的马队。如果是单挑，这位大哥顶多也就拿个地区冠军。
其实，蒙古马队也不是铁猛人独创，他爷爷的爷爷那会儿就有，过去也常到中原地带来串门，搞得我天朝皇帝很心烦，但并无大碍，因为都是些小打小闹，派个也会骑马的二楞子就把他爷爷的爷爷摆平了。但铁猛人马队却很有特点，同样玩游击战，他能玩出花样，玩出规模，玩出气势，最后玩出了历史纪录。
那么，同样是马队，铁木真与他的先辈有什么不同？答案是训练。首先是单兵训练，经常组织打架比赛，看最后谁把谁撂倒；其次是分队训练，10个一小组，100个一大组，把草原上的走兽追得乱窜；最后是集团训练，从1000个到100000个不等，排兵布阵，正面虚张声势，背后捅你一刀，这叫迂回战略。再过300多年，努尔哈赤大哥也采用了类似的方法搞训练，为他的10代子孙统治中国奠定了基业。
别看我这里三言两语就说完了，其实这些训练奥妙无穷，很不简单。不信你带个旅游团试试，规则讲了N遍，保准一路上还是花样百出，什么掉队的，溜号的，手痒痒的……一应俱全。注意，铁大哥可不是导游，他是带着一群人马去世界各地导战。
可见，自由散漫的马队也就搞点打砸抢，而经过训练的马队却能夺取江山。
争客户和打敌人，不同小异，所谓商场如战场。既然打群架要靠训练才能赢，做销售也得靠训练才能成功。
那么，销售训练是什么？简单讲，销售训练=训+练，告诉你一套贴近实战的话术、动作和判断方法，然后让你练，直到你能掌握，能运用自如。光说不练，大家听得头头是道，转身上“战场”，却只能茫然四顾，不知从哪里下手。这就是传统培训的问题核心所在。而训练与培训的最大区别在于，前者是让你学而能战；后者只是，注意只是要求老师能说，能表演，而你只是一个“观众”。