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临沂灯具城调查分析

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临沂地区的批发市场全国闻名,目前临沂批发城巳有各类专业批发市场近100处,成为全省最大的专业批发市场群和鲁、苏、豫、皖地区最大的商品集散地,并带动了当地生加工胶合板、服装、建材、五金、塑料产品等企业6000余个,连续15年商品成交额居全省第一,为当地的经济发展做出了巨大贡献。
专业化是临沂批发市场的特点之一。在专业化市场发展的过程中,临沂地区涌现出了一大批专业市场集群,服装、建材、钢铁、灯具、家电等,由于其专业化市场的定位,提高了市场的竞争力和知名度。临沂灯具城就是其中之一。


1楼2011-09-29 14:26回复



    2楼2011-09-29 14:27
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      2025-08-08 08:49:37
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      划时代的三次搬迁
      要说临沂地区的灯具市场发展,那就要提到临沂灯具城。现在的临沂灯具城是由山东华强集团斥资3亿余元开发兴建的,位于临沂市育才路与王庄路交会处,距临沂机场10公里,与临沂新汽车站咫尺之遥,紧邻小商品市场、家电厨卫城、汽摩配城、澳龙国际物流城,四通八达的商贸物流辐射全国近30个省市,使临沂灯具城具有得天独厚的发展优势。经过多年的发展,临沂灯具城已经成为成为江北地区当之无愧的第一灯饰城。
      临沂新灯具城发展到现在已经经历了三次搬迁,这三次搬迁充分契合了临沂市场的变迁史。临沂地区的第一代灯具市场形成之前,临沂地区并没有专业化规模化的灯具经营之地,普通消费者那时候对灯具的要求与选择也并不是太高,大部分人只限于对灯具的照明作用的选择。据一些消费者介绍,那时候如果想要买灯,那就只能去五金商店或者百货商场了。那时候还没有形成专业的灯具市场,经营稍显零乱。那些地方卖的灯只有很少的几种,款式也不多。
      在这种大背景下,1992年,第一代临沂灯具城终于建立起来。1992年临沂鲁南建材市场建成开业之初,在市场内有部分经营灯具的商户,生意比较红火。经过3年的发展,要求进入市场经营灯具的业户不断增多。山东华强集团与鲁南建材市场的负责人审时度势,决定顺延工业大道东侧建材市场二期工程往北建灯具专业市场。经过努力,灯具市场扩至20多亩的规模,经营业户达到30多户,这是临沂市第一个灯具专业市场,也是市场灯具经营业户的第一次搬迁。
      随着临沂批发市场的不断发展,越来越多的人瞄准了这个商机。为了满足众多商户对扩大经营规模的要求,宋王庄居委与华强集团在现在的装饰城的位置的土地,将其中38亩用于新市场建设,其余用于临沂装饰城的扩建。新市场投资4600万元,2000年5月建成主楼为5层的双电楼、金框架展厅式的新市场,主体楼长280米,宽30米,建筑面积为4万多平方米。为了解决灯具业户不断膨胀的实际境况,将原灯具城的商户整体搬迁至此,国内甚至世界知名品牌飞利浦、雷士、GE、欧普、佛山照明、钜豪、吉豪、澳克士等纷纷在新家具城设立了物流中心或办事处,灯具城真正开始了品牌化经营。灯具城的二次搬迁经营业户达到了260余户,每天客流量近万人,实现利税2000万元,成为了山东省最大的灯具市场。尽管灯具城声名远播,但建设初期的先天不足也日益显现,街道逼仄、停车位匮乏、经营摊位面积不足,已不能满足日益增长的消费需求和经销商的扩张愿望。而这一时期,澳龙、香江、台北新城等外商纷纷落户临沂,开发专业批发市场,市场规划设计起点高、规模大,再加上宣传声势浩大,对临沂本地传统批发市场产生了巨大的冲击。
      为了统一规划,形成布局合理、层次分明的市场商圈,满足商户经营与消费者的购买要求,2004年,临沂市委、市政府及兰山区委、区政府提出传统批发市场改造、提升,有序西移,打造中国现代化商贸物流城的发展思路。2006年5月1日,位于育才路与王庄路交汇处的新灯具城项目正式动工,至2008年6月,整个工程竣工,其中东为新灯具城,占地164亩,建筑面积14万平方米,西为家居广场。
      经过3次搬迁,临沂灯具城已成为江北第一灯饰城,为临沂的市场发展又增加了一枚金字招牌。


      3楼2011-09-29 14:28
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        经营方式推陈出新
        纵观整个临沂新灯具城,家居照明与商业照明都是市场经营的主体产品。据了解,在家居照明领域,吸顶灯、玻璃灯、水晶灯、羊皮灯都有不错的销售业绩,一些大的品牌产品在当地市场就做得相当不错。不但吸引了当地消费者与经销商前来采购,对周边省市的辐射能力也可见一斑,并吸引了全国各地的经销商前来采购。
        除此之外,商业照明也表现不俗。目前在临沂灯具市场商照品牌不下20个,这其中既有响当当的大品牌,也有现在尚名不见经传的小品牌。针对不同层次的消费者,也都有不错的销售成绩。
        灯具城内的商户在经营方式上也都有了新的突破,从过去单一的为销售转而从消费者的角度思考,做起了体验式营销的文章。商户大都在店铺内尽量用最优的方式向消费者展示所销售的商品,为每种灯饰营造不同氛围,让消费者的选购商品时,可以更直观的进行选择。比如灯具城内的经营大户天马灯饰,走进店内,就可以感受到不同的灯饰装修风格,对销售当然就有促进。
        从销售走向来说,临沂灯具城现在主要还是以批发为主、批发零售兼营模式。灯具市场经销商的进货渠道也已经有了很大改变,80%左右的经销商都改为直接从厂家进货。做得稍有起色的经销商均表示自己更愿意到厂家进货,其原因主要有两个方面:一是到厂家进货有一定的价格优势,二是不用担心撤换代理商造成的不便和物流商的打压。


        5楼2011-09-29 14:28
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          灯具城成功的原因
          1、位置优越,交通便利;
          2、物流运输发达:与临沂新汽车站近在咫尺,物流配送也很发达;
          3、周边商业氛围好:该市场周围有周围有家电厨卫城、临沂小商品城、临沂汽配城等,形成了市场集群,对吸引客户前来采购作用明显;
          5、集中管理,科学运营:新灯具城内有统一的市场管理方,采用规范化的经营管理方式;
          6、产品质量有保证,而且各档次的产品都可以在这里找到。
          7、专业化市场经营模式,方便了客户的选购,自然可以吸引更多客户。
          临沂市以及周边商业照明市场需求还在增大,客户对商照品牌的产品质量、款式、服务要求越来越高。随着潍坊经济的快速发展,商照的运用将更为广泛,无论是大品牌还是新品牌,最大限度满足消费需求将是不变的。而只有产品质量过硬、款式新颖、差异化个性化做得好的商照品牌,才有可能在市场立足。
          一盏小小的灯也能淋漓尽致地折射出经济发展的大环境。从最原始的照明需求到现在对款式、质量、服务的人文化、个性化要求,灯具的生产和销售在消费需求快速变化的土壤中萌生了前进的无穷动力。


          6楼2011-09-29 14:29
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            来自手机贴吧7楼2011-11-03 20:19
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              咨询一下,LED小夜灯,灯具城哪里有啊?


              来自Android客户端9楼2016-04-25 16:33
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