编者按：范蠡是春秋时期著名的政治家和军事家，关于他的人生，他的经历，给后世留下了许许多多的惊奇。他足智多谋，曾经帮助越王勾践复仇成功，称霸一方，当他站在事业的巅峰，却为何鸟尽弓藏，功成身退？他退出政治的江湖，又如何成为富甲天下的一代商圣？作者此文行文清晰，初识范蠡——再识范蠡——三识范蠡，娓娓道来，从多方面言及范蠡大智，且指出“范蠡的智，大到治国安邦，小到齐家修身，方方面面都有体现”，认为，范蠡忠则可以强国，智则可以全身，商则可以致富，实为无数古代圣贤能臣所不及。文末画龙点睛，水到渠成的升华读者的认识：“史家称他是顶级圣人、仁人之后的智人，还尊他为我国儒商之鼻祖，称之为商圣，与南阳历史上的谋圣姜子牙、智圣诸葛亮、科圣张衡、医圣张仲景齐名。此评价过乎哉？不过也！”自问自答的设问更凸显了作者对范蠡大智的褒扬。文字纵横捭阖间可见深厚的文化积淀，令人佩服的文学才情。

初识范蠡，是在《东周列国志》上。不怕列位笑话，当时为查这个古怪的蠡字，费了老鼻子周折。不识之字，用拼音肯定不行，用偏旁又不知查什么部首。折腾半天，方才找到。记得词书上有两种解释：虫蛀木；地名、人名用字，列举的例子即是春秋时越国大夫范蠡。当时我暗自揣度，能进词典的人，知名度决非一般，不要然，怎么戴着眼镜也瞧不见你我的名字？呵呵。
　　再识范蠡，是在电视剧里；三识范蠡，就是通过网络了。
　　实不相瞒，范蠡是我尊崇的历史人物之一。


范蠡是春秋时期楚国（河南南阳宛地三户邑）人，生卒约为孔子同时期。他出身贫寒，父母早亡，由哥嫂扶养成人。史书记载，范蠡自小天资聪慧，博闻强识，喜好读书，抱负远大，不喜耕作，这与世代靠躬耕为生的众乡邻所期望的大相径庭。对于飞来的白眼，范蠡不屑一顾：燕雀岂知鸿鹄之志哉！他发奔攻读《书》、《易》、《诗》等大量书籍，细心揣摩历史知识和治国安邦理论，不仅弄通了风后的《握奇经》，还潜心钻研了姜太公的军事书籍《六韬》和《三略》，对姜太公把“大力发展农业、手工业和商业作为军事韬略”的三大法宝这一理论更是作为经典，细心领会。后来他又拜当时著名的理财专家计然为师，跟他学习经济知识和经商技巧。


当时楚国政治黑暗，其中就有一条不得人心的规定：非贵族阶层不得做官。范蠡虽满腹经纶而报国无门，因此放浪形骸，装疯卖癫，行为怪异，被戏为有名的“楚国狂人”，乡邻们见了他都喊“范疯子”。

也许所谓的慧眼往往只是极个别的人独具吧。这样一个怪人，却被楚荆王时的宛令文种看好。他差官员去拜访他，去而复返的人把嘴一撇：“范蠡行为怪异，疯疯癫癫，不值得邀请！”文种却淡淡一笑：“一个有才能的人若身不逢时，内心的失落和痛楚岂是尔等所知？假装疯狂，是用来掩盖其贤德的！”此后多次拜访，范蠡都避而不见。有一天，文种又亲自拜访，却发现范蠡的大门紧闭，正要下车，忽见院墙下的一个破洞里有个人蓬头垢面，趴在那里冲着自己学狗叫。手下人用手一指：“这就是范蠡，”众乡邻也围着看热闹。手下人怕文种难堪，忙用宽大的衣袖把洞遮住。文种却说：“狗只对着人叫，他对着我学狗叫，意思是说我是个人，是看得起我呀！”于是文种下车便拜，范蠡看也不看，文种只好悄然离去。第二天，范蠡对其哥嫂说：“今天一定会有贤人来拜访我，请借给我一套干净衣帽。”刚穿戴梳洗完毕，文种就乐呵呵地一步跨进了门。两人交谈后，都觉相见恨晚，遂结为终身知己，这年范蠡年仅20岁。

我尊崇范蠡的第一点是能扶大厦于将倾。范蠡的为人果然超凡脱俗，不是人在鼎盛时去巴结，而是人在低谷时去帮扶。周敬王二十四年（公元前496年）吴国和越国发生了槜李之战（今浙江嘉兴），吴王阖闾阵亡，因此两国结怨，连年战乱不休。两年后，阖闾之子夫差为报父仇，与越国在夫椒（今无锡太湖马山）决战，越王勾践大败，仅剩5000兵卒逃入会稽山。当时，楚国政治黑暗透顶，名将伍子胥已经投奔吴国。范蠡与文种分析了天下形势，认为只有去弱国，自己的雄才大略方可施展，于是双双投奔越国。
　　一年，越王勾践听说吴国磨刀霍霍，随时可能大举进犯越国，就想先发制人。范蠡觉得不能打无把握之仗，坚决反对出兵伐吴。勾践不听劝阻，调动全国精兵进攻吴国，遭致大败，越军被吴军团团包围。勾践痛不欲生，欲先杀老婆儿子，再和吴王决战，以死相拼。范蠡陈述自己的见解：“能够完全保住功业的人，必定效法天道的盈而不溢；能够平定倾覆的人，一定懂得人道是崇尚谦卑的；能够节制事理的人，就会遵循地道而因地制宜。现在，您对吴王要谦卑有礼派人给吴王送去优厚的礼物，如果他不答应，您就亲自前往事奉他，把自身也抵押给吴国。”“忍以持志，因而砺坚，君后勿悲，臣与共勉！”一席话，对于深感国之将亡、宗庙将毁、前途暗然的越王来说，无疑于云破天开，重见曙光，当即拜范蠡为上大夫。
　　范蠡与文种拟定兴越灭吴九术，两人分工负责，文种在国内聚集有生力量，自己陪同勾践夫妇和300多官吏到吴国为奴。


为全面实施灭吴战略，也是九术之中的重要一术――“美人计”，范蠡亲自跋山涉水，在苎萝山浣纱河访到德才貌俱佳的巾帼奇女——西施。可哪曾想与西施一见面，二人都有心跳加速、不能自持的感觉。为了越国，虽然心里滴血，也不得不忍痛割爱，将西施送给吴王。西施一到吴国，吴王便意乱神迷。
　　勾践在吴国恭敬侍奉吴王，一次前去探视，竟用口尝吴王大便辨识病情，吴王感动不已：“我的子女、嫔妃和大臣，哪个能做到这一步！？”
　　越国拿出奇珍异宝贿赂吴王宠臣太宰嚭，好让他从中斡旋。越国还水运古木供吴国大兴土木，并极力怂恿吴国出兵争霸中原。越国的举动自然逃不过“世人皆醉，惟我独醒”的相国伍子胥的法眼，这是要把吴国掏空呀！因此屡屡进谏，有时甚至是指责。对此吴王讨厌至极，加之嚭在吴王面前屡进谗言，挑拨是非，吴王最终赐给相国伍子胥一把“属镂”宝剑让其自裁。
　　三年后陪越王逃脱囚笼归国的范蠡，加紧指导实施“十年生聚，十年教训”计划，越国的战争储备逐渐丰厚。一心要雪前耻的越王急着发兵进攻吴国，然而范蠡却当头一瓢冷水：“时机尚不成熟。”
　　一年，妄自尊大的吴王到北部黄池去会合诸侯，精锐部队全部跟随吴王赴会，老弱残兵和太子留守吴都。勾践又问范蠡是否可以进攻吴国，范蠡说：“这回可以了”。于是派出熟悉水战的士兵2000人，训练有素的士兵40000人，受过良好教育且地位较高的近卫军6000人，各类管理技术军官1000人，昼夜不停地攻打吴国，吴军大败，吴国太子战死。当使者把这一消息传给吴王时，把尊严看得比生命还重的吴王害怕天下人知道惨败的消息后耻笑，竟坚守秘密。当时吴王若向盟约各诸侯国借兵，定可反戈一击。不可一世的吴王此时却出人意料地把头低到裤裆里，派人带上厚礼请求与越国求和。范蠡估计不能灭亡吴国，就劝越王采用缓兵之计，与之讲和了。
　　以后的四年，越国三番五次攻打吴国，吴国精锐士兵都在与齐、晋之战中死亡，疲于奔命的吴国残兵不堪一击，越国大败吴军，包围吴都长达三年，吴王被围困在姑苏山上。走投无路的吴王派公孙雄脱去上衣露出胳膊跪着向前爬行，请求与越王讲和：“孤立无助的臣子夫差冒昧地表露自己的心愿，从前我曾在会稽得罪您，我不敢违背您的命令，如能够与您讲和，就撤军回国了。今天您投玉足前来惩罚孤臣，我对您将惟命是听，但我私下的心意是希望像会稽山对您那样赦免我夫差的罪过啊。”勾践似乎一时良心发现，便想答应吴王。范蠡态度强硬：“会稽的事，是上天把越国赐给吴国，吴国不要。今天是上天把吴国赐给越国了，越国难道可以违背天命吗？君王卧薪尝胆，励精图治，不是因为吴国吗？谋划伐吴已二十二年了，一旦放弃，行吗？上天赐予您却不要，那反而要受到处罚。‘用斧头砍伐木材做斧柄，斧柄的样子就在身边。’忘记会稽的苦难了吗！？”范蠡鸣鼓进军，声音高亢：“君王已经把政务委托给我了，吴国使者赶快离去，否则将要对不起你了。”吴国使者伤心地哭着走了。勾践起了怜悯之心，暗地里派人对吴王说：“我安置你到甬东，统治一百家吧。”吴王推辞说：“我已经老了，不能侍奉您了。”羞愧难当的吴王用袖子遮住自己的面孔：“我没脸面再见伍子胥呀！”说完拔剑自刎。当然，卖国求荣的奸佞小人太宰嚭也落得了被杀的下场。


范蠡助勾践平定吴国后，出兵向北渡过黄河，在徐州与齐、晋诸侯会合，向周王室进献贡品。周元王派人赏赐祭肉给勾践，称他为“伯”。勾践率军离开徐州，渡过淮河南下，把淮河流域送给楚国，把吴国侵占宋国的土地归还给宋国，把泗水以东方圆百里的土地给了鲁国。当时，越军在长江沿线、淮河以东畅行无阻，诸侯们都来庆贺，越王号称霸王。
　　我尊崇范蠡的第二点是激流之中知勇退。“吴王亡身余杭山，越王摆宴姑苏台，”举国上下，人人沉浸在胜利的欢庆之中，可范蠡却心事重重。他以为盛名之下，难以长久，他十分了解勾践的为人，可与共患难，难与同安乐，就写奏章向勾践辞行：“我听说君主忧虑臣子就要操劳，君主受到屈辱臣子就该万死。从前君王在会稽受辱，我之所以不死，就是为了报仇雪恨。如今既然已经报仇雪恨了，我请求把我处死，在会稽我就该死了。”勾践说：“我打算和你把国家分开共同管理。你如果不答应，就把你处死。”范蠡说：“君主依靠命令行事，我依靠心愿行事。”于是他打点细软珠宝，悄悄与家眷、部属乘船渡海而去。临走时，他给好友文种留了一封信，阐明“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理，指出勾践“长颈鸟喙”，可与共患难，难与同安乐，奉劝文种早日离开，然而文种却难以割舍到手的高官厚禄，不以为意。是啊，到手的利益又有几个割舍得了呢？君不见，有多少人为了一官半职，使出浑身解数，哪怕撞得头破血流，也无怨无悔，更别说舍弃既得利益了。我猜想，范蠡悄然离去之时，定有许多人笑他傻冒的。果然不出范蠡所料，一天越王来到文种府上说：“你与范蠡定下九条计策，仅四五条就把吴给灭了，假若哪天你要造反，我何以应付呢？”临走，丢给文种一把自裁的宝剑。
　　我尊崇范蠡的第三点是勇于弯腰做平民。在我印象中，一些人哪怕官不及六品，即或退居二线，也会不由自主地表现出一副不同常人的派头。范蠡位及人臣，能够低下架子做平民，若非大智者岂能做到！？范蠡悄然离去，驾一叶扁舟来到齐国，给自己起名为鸱夷子皮。鸱夷子皮是大皮囊的意思，据说这是他为纪念心上人西施所起的。越国灭了吴国，西施回国后，越王夫人说：“误国的祸水留她何用，”便派人把西施装进一个大皮囊，系上大石头沉入湖底。


范蠡与家人耕于海畔，苦身戮力，时间不长，就使家产上十万。范蠡的才能很快传进了齐王的耳朵，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金，对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”才三年，他再次急流勇退，归还了相印，散尽家财给知交和老乡，隐居到陶地（今山东定陶西北），自号陶朱公。陶地南接吴楚，北临中原，天下之中，交通四达，是一处与各国都不相干也没有人争的地方，又是一个很有发展潜力的地方。他在陶地既发展种养业，也发展水产业，还兴办制陶业，同时经营商业。
　　范蠡经商，有他独到的做法。比如他主张：“贵流通”、“尚平均”、“戒滞留”以及“待乏贸易”（夏则资皮，冬则资緆，旱则资舟，水则资车）等，在实践中均收到奇效。几经打拼，使家产扩大到以亿计，几乎成了当时全国的首富。
　　范蠡的智，在经商中的发挥可谓到了极致。齐地的骏马，在当地便宜，如果弄到吴越，就是暴利。当时正值兵荒马乱，沿途匪患猖獗，不要说贩马，只空手走上一趟，弄不好自家性命就难保全。他了解靠到吴越贩运麻布起家的巨商姜子盾早已买通了沿途的土匪，遂眉头一皱，心生一计，当即写下一张告示，声称自己刚刚组建了一支马队，开业期间酬宾，免费帮人向吴越运送货物。告示贴出仅一天时间，姜子盾就找上门来。二人结伴同行，马匹与货物安全到达吴越。几十匹骏马很快卖出，这次范蠡猛赚了一把。
　　范蠡经商的才能，其实早在他跟文种结识之初就显现出来。那时范蠡只想集攒些钱作为出行的路费，向文种借得周转资金，把当地精致的陶器运往秦国，为使买者一目了然，便在陶器上写个“商”字，陶器很快被抢购一空。这是他人生的第一桶金，也正因为这个“商”字，中国才有了商业这个词汇。
　　在范蠡的眼里，到处都是黄金。比如，他送西施到吴国，所住的馆驿被前来看美女西施的男女老少里三层外三层包围，范蠡灵机一动，让人们先交钱再排队进馆观看，将收集的一大笔钱运送越国国库，这对于战后的越国来说，无疑是雪中送炭。
　　范蠡的智，大到治国安邦，小到齐家修身，方方面面都有体现。他在洞悉人的方面，同样值得一提。范蠡的小儿子从小娇生惯养，不学无术，游手好闲，一次他在楚国因杀人被囚禁。范蠡想，杀人而死，理应如此，但身价千金的人不能死于大庭广众之下，于是就安排二儿子带一牛车黄金前去探视。大儿子争着前去，范蠡坚决不同意。谁知大儿子却泪流满面地说：“家有长子，不派我去，而让少弟前往，是我不成器，”说完竟要自杀。夫人在旁劝道：“派二儿子去，未必能救小儿子，而先失去长子，怎么可以呢？”范蠡叹惜一声，然后叮嘱：“到楚国后把黄金交给庄生后，听任他从事，你立即返回就行了，切记，切记！”
　　大儿子在前往楚国的路上想，倘若庄生救不出二弟怎么办呢？就从里面拿出了几百两黄金。他找到庄生的府上，说明了来意，将黄金送给庄生。然后，他将私下里拿出的黄金分别送给了楚国的贵人请求帮忙。


　范蠡从商，把诚信放在首位。他在创业之时，曾向别人借钱10万作为周转资金，谁知那人竟将借据丢失，范蠡二话不说，连本带利付给那人。范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载，范蠡在“十九年中，三致千金，”然后把钱又分给贫穷人和远房兄弟，受到人们的高度赞扬。范蠡富有，凭借的是自己的勤奋和智慧，致富后不当守财奴，而是慷慨地回报社会，是中国有记载的最早的慈善家。


民间有关范蠡的传说更多，十天半月也讲不完。鄙人武断定论，范蠡忠则可以强国，智则可以全身，商则可以致富，实为无数古代圣贤能臣所不及。套用现在的话说，他就是一颗放在哪里都能发芽、开花、结果的种子。古时人们把人分为九等，史家称他是顶级圣人、仁人之后的智人，还尊他为我国儒商之鼻祖，称之为商圣，与南阳历史上的谋圣姜子牙、智圣诸葛亮、科圣张衡、医圣张仲景齐名。此评价过乎哉？不过也！

有南阳同好吗[FLUSHED FACE]