回复：百手起家——从450元到100万，我用了整整10年（转）

毛冬一拍脑袋：“对啊，你再想想电器一条街，洗浴一条街，餐饮一条街，服装一条街，五金一条街，金融一条街，电脑一条街，手机一条街，电子配件一条街，这些人真不是傻子的，都那么会作市，真的是把生意经给琢磨透了。这完全符合资本主义城市的发展规律，进而想到一个城市的规划，政X府机关真的是厉害呀，这些人如果不肯作市，便为他们提前规划好，买电器上这里，大市场。买服装上这里，大市场，休闲娱乐也上这里，大市场。买啥都有自己的辖区，专业的领地。这是化零为整，收拢资本的最好办法。同时加大竞争，各行业齐头并进，逼迫你发展，不发展就注定被竞争所淘汰。这么一来，社会进步了，资本累积了，投资者多了，受益者也多了。伟大领导让一小部分人先富起来，这先富起来的，都是熟读生意经的人吧。看来以后我们做生意，也一定要掌握好规划的进程才行，要符合资本社会的发展规律。再说华尔街，好莱坞，西方发达国家，不正是这么一步步走过来的么？厉害呀，老大爷该不是温州人吧？这么复杂的道理，他竟然有自己这么独特的理解。怪不得怪不得了，温州人这么会作生意。理论是理论，但老百姓长期以来总结出的经验，才真的是精辟啊，老大爷现在哪里啊，我们该去拜访他一下的。”
“行了行了，真搞不懂你两个脑袋是什么做的，扯这么多，不管了以后你两个做生意可一定要带上我了，说得我糊里糊涂，好像很牛B的样子。走走走，吃饭吃饭。”于浩便去推三轮车。刚我们几人聊得起劲，但主要是他两个说得起劲，饭都忘了吃。这时候醒过来一看，咋我们四周里三层外三层都是人？少说围了有2、30个。我说怪不得他两说得那么起劲。但不过我也打心眼里高兴。我仿佛觉得打开了一扇门，一扇对我以后的生活有巨大影响力的门，有什么东西正在向我靠近，我必须抓住点什么。理论我是不明白的，但我清醒的知道这两个大学生是奇葩中的奇葩。我一定得跟紧了。
“是啊是啊，大哥些光顾着教我做生意，饭都忘吃啦，走啦走啦今天我请客。收摊收摊。”
但我家世没地方放啊，也豁出去了，把油布扯出来一盖，就搭他们三轮车走了。散场时万恶的事情发生了，刚听两大学生讲理论时，个个都聚精会神。现在我们走了，围观的竟然开骂了。
“几个小屁崽子讲天书，还生意经呢。”
“这么有本事还卖个J8的菜，咋不去当百万富翁。”
“擦个皮鞋还这么多破讲究，能擦个车子还是房子出来？”
“读书读傻了！”
“脑袋被门夹了呗。”
“**。”

哎这马尾，我心里撞得跟个小鹿似的，碰见这种十分妹子哥也没有处理经验啊，该咋办？看来这应该是个好机会，我是不是该给她递个纸巾，顺便说上两句话也好啊。还没等我做出个决定呢，马尾抓起书包就跑了。
靠，吃霸王餐呢。“小妹，小妹，你还没给钱那。”大爷急了。
“没事，算我的。”
没想到有生以来第一次救美，花了1块3毛钱了帐。完了还给我心疼得要死，两双鞋子白擦了。
安心摆摊，天蒙蒙亮，鞋摊子一家一家跟着来了，肉摊子开了，菜摊子也摆上了。这菜市场两大块儿，菜市场里边，是要交摊位费的。外边大门，是不交摊位费的，但保安要管。这些鞋摊子，天天挨保安赶，但都是大娘些，一个不好就滚地上撒泼，保安就没办法。于是都走个形式，这点子就被大娘些扎稳了。现在多我一个好不另类，但是没关系，哥自有哥的办法。

外边一溜三轮车，也是个另类，起初摆这里的，就是拉货三轮。就好比于浩，他在这地方拉两年三轮了。就帮里边菜市场有租位的铺子拉菜。这里说到菜市场的铺子，供不应求，听说好一点的铺子一个月能挣上万块钱，也不知道真的假的。但租金也不是很贵，可没关系，不打点一下，一般人拿不到摊子。城里的菜贩，都不是自己种菜卖，是买菜卖。早上去蔬菜批发市场，一车一车的拉回来。摆摊子上，进3毛，卖5毛那种。纯粹的投机倒把。
三轮车呢，就帮摊主拉菜。孙安山和毛冬都是于浩的朋友，初中同学，完了投奔这儿体验生活，一人花300元买辆三轮，一早上能挣个10几20块钱，再里面一点，还有个电器市场，卖电冰箱，电视机，音响，家庭影院，空调之类。上午拉菜，下午就在电器市场拉电器。如果学会了安装，生意就更好了，拉一趟运费5元，装个电视机能挣10元，装个家庭影院，能挣好几十。还要挣搬运费。会做生意的，能忽悠买家买个高清视频线啊，VCD啊，卡拉OK机啊什么的，吃八方钱。
孙安山他们来了之后，觉得卖菜是门学问，就鼓动于浩帮别人拉菜时，自己也买一点来卖。多整几回尝到甜头了，干脆上午的货不拉了，就自己买一车菜来卖。跟风的人一来，这外面一溜5,6架三轮车就摆开了，也讲个扎点。因为三轮车买卖都不大，菜式一般还丰富，买的时候也精挑细选。质量就比里面的菜摊子还好了那么些，这点一扎二扎，竟然被他们扎成了。现在好多人进菜市场买肉，鸡鸭鹅鱼，蔬菜都来门口捡三轮车。
苟二娃呢？那就是个杯具。

“不一样嘛，我这里新鲜，品种齐全啊。”
“呵呵呵。”少妇抿嘴一笑：“卖个黄瓜还什么品种齐全呢，当姐没买过菜呀。”
“肯定有品种嘛，关键看你是买来吃的，还是买来用的。用处不一样，买法也不一样喔。”
这家伙色胆包天啊，我这个处都听出来了，这用心险恶啊。同时我一张小脸刷的红到脖子根。
“咳、咳咳”少妇愣了至少5秒，眼睛转了三圈，张个嘴巴没说出任何一句话，完了咳一下敷衍。脸红了。我真心佩服这家伙，这徐娘也能给整得像个处女思春。
少妇也真不是吃素的，没骂他，反而抹了抹胸口，半带笑眼：“那帅哥你到说说，吃怎么买，用又怎么买？”
“吃的嘛，要买长一点的，细一点的，嫩一点的，水分多，籽少肉多，甜。”
“这用的嘛，自然就要买粗一点的，大一点的，同时毛刺还不能太多了，得光滑一点，才好用啊。”
这他奶奶的，赤裸裸的挑逗啊这是。我正等着看于浩被扇大耳刮子，奇怪了。少妇吃吃一笑：“小讨厌，你懂得还不少嘛。你到是教教我，这个怎么个用法啊。”说完又补充了一句：“听说你们男人家也喜欢这个的，咋用的啊？”
我去，又长见识了。
嘿嘿嘿，于浩灿烂的一笑：“可不行啊，示范了你不买，我黄瓜不就可惜啦。”
“没事，没事，算我的。你示范得好了，一车黄瓜给我送家里去，全给你买了。”
艹，豪无悬念的是我搭帐篷了，顶顶的。
旁边两人贱笑一阵，于浩顺手从摊子上扯把刀子出来，选根大的黄瓜一刀切了下去，片了薄薄两片，啪贴眼睛上了：“敷眼睛，去黑眼圈呢。”又切两片贴脸上，“敷脸上，美容嘛。当然要粗的，大的，籽多，富含维生素ABCDEFG,居家必备之良品。”

艹，学问啊，艹，生意经啊。艹，什么叫知识，艹，什么叫分化区别。
我也不管少妇了，转头就问孙安山：“孙哥，这你教他的？”
“没，他自己想出来的。”
艹，伟大的劳动人民。少妇也乐了，真心被逗乐了：“行，真有你的，小帅哥，给我来三斤，姐今天看好你了，是个人才啊。”
铛，一声响，于浩掏出个ZIPPO打火机，往三轮上一靠，右脚尖迈过左腿点地，以无比潇洒的姿势，配合背心短裤黄胶鞋，摆了个星爷在零零发里肉摊子喝马爹尼的姿势，把烟点上了：“这是当然，黄瓜等下给你送家里去吗？”
“算了，你称好给我。”少妇是真上路了，惨，惨，这货正了。
“那您是买来用，还是买来吃？”
“用的。”
好嘞，于浩手脚麻利的给称了三斤，收了三元钱，咸猪手拿钱时还搭上了。
“妈妈妈妈，我也要一根。”旁边的小女孩天真无邪。
“不行，洗都没洗，多不卫生啊。”少妇立马拒绝了。
“没事，叔叔给你。”于浩装作潇洒的选一根小黄瓜，很大方的递给小女孩。
这邪恶得，毒害祖国的花骨朵啊。
“谢谢叔叔。”小女孩说完啪就把小黄瓜掰两段，塞的就进嘴里，卡擦就是一口。“真甜。”
一瞬间啥邪恶想法没有，我帐篷都塌了。

少妇非常开心的走了。
“行啊于哥，这就开张了。”毛冬眼珠子都快掉出来，完了说出这么句话。
“将就，今天才第一个。”说完对着裤裆说“哎兄弟，看来又要辛苦你啦。”
这几副颜色，说着说着菜市场人就多了起来。我回鞋摊子归位，不一会儿又一个少妇提个菜篮子到于浩三轮车前：“啧啧，这个天还有黄瓜卖了。多少钱一斤？”
“一元钱一斤。”
“不便宜那。”说完少妇挑了三根黄瓜递给于浩。
这明显不符合操作流程啊，于浩也愣了下，老老实实称了，1斤半，少妇给2块，找回5毛。
本来这就该算了，可于浩经过刚一轮胜利，显得有点不死心，问道：“大姐，你买这黄瓜是吃的，还是买来用的？”
“用你吗卖P。”
这一头大包，毛冬一看坏事，哆哆嗦嗦插嘴道：“不是，不，不是，大姐，不是你想的那样用的。”
“用你吗卖P。”

算了还是擦我的皮鞋。万事顺利，虽然我的手法还有点生疏，客源也不怎么稳定。菜市场擦皮鞋我总结了下，是有固定的客源的。有部分白领，工薪阶层，特注意形象的，他们生活有自己的规律。早上8点起床，下楼吃早餐，吃完早餐买份报纸，擦个皮鞋。然后等公车，或者开车去上班。这家伙我突然想到明天是不是可以买几份报纸放这儿，创收了当是。但还是观察下，看都喜欢什么报纸再说。抽空再买了块好布，买了个好刷子，买了盒劣质鞋油。把牌子也改了：新西兰进口鞋油1.5元一次.普通鞋油一次8毛。
现在想起来真2，那时候擦皮鞋，一溜七八家，也就我一个人有块招牌。
1点多，歇菜了。哦也，今天大获全胜啊，挣了18元钱之多。竟然一个8毛没擦，全是1.5的。
毛冬和孙安山的菜全部卖完，我一问挣了多少，一个38，一个40，真的厉害呀，我艹，卖菜这么挣钱？ 咋的，突然间，我一下子特别鄙视擦鞋的，擦个铲铲啊，干那能有啥出息？
我是擦鞋的吗？是，我曰。不行，得进步才行。
于浩呢？亏本。
他一车黄瓜卖了4天还没卖完，不过也不怕，看他一车全是硬货，再卖3天都没关系。

见识决定一切啊，当初我决定放弃当一名工人，做手工电弧焊，肯定是正确的。不然我也了解不了外面的世界。我们厂里老一辈喊了一辈子的挣钱挣钱，经常一大桌子人喝了酒，就讨论做个什么生意，做个什么营生，讨论了10几20年，结果也还是老老实实上班。记得02年那时我父母那一类的工人也就600多元钱一月，每天8小时3班倒。当然我老爹是开货车的，收入高些。但普通工人的工资，那时候可能也真就一个擦皮鞋的水准。鞋擦好了，比当工人工资还高。人家工作多长时间？菜市场来讲，就半天，等客人时间大多数，实际工作时间可能1个小时不到，能擦20双鞋。
赶卖菜呢？农村里种菜卖当点副业就不多说了。但职业菜贩子的收入，在城市里，特别是大城市里，那绝对比作普通工人强。
作什么事，都要去了解，了解一下他的构造，由来，利润产生方式，我相信我已经开始上道了。擦皮鞋终究不是个办法，我要卖菜。我要卖菜。

我把这想法跟孙安山和毛冬说了，他两给我分析和总结了一下。一辆三轮车300，按现在这个节气，买100元钱的菜，卖光，能挣30元钱左右。在他们的指点下，我估计我真能达到这个水平。把兜里的钱都掏出来看，加上这两天挣的，9.5块，当善财童子挣的10块，和今天挣的18块，还剩下136块。看来得加油了啊，300三轮车，100成本，再有50元周转资金。450元我就可以做生意了，我就可以卖菜了，我要卖菜卖菜。
说完饭口到了，孙安山和毛冬硬要拉我去吃饭。我咋好去啊，昨天才说请客，但我请得起吗？架不住两人热情，硬给我拉到个苍蝇馆子里坐下了，于浩也在。4人点了个麻婆豆腐，青椒肉丝，回锅肉，番茄煎蛋汤，竟然还有个水煮肉片。
我脑袋一下晕了，这是要把我吃穷啊，其他的我就认了吧，麻婆豆腐4元，青椒肉丝和回锅肉都6元钱一份，16了，番茄煎蛋汤4元，20了，水煮肉片整整15啊，这几个吃货坑爹吗？
“老板，给我来瓶雪花。”于浩叫道。
“2块5的还是4块的？”
“4块的。”
“多来一瓶。”
“我也来一瓶。”
“哥，我肚子疼。”

47了，47了，老子真TMD想尿遁了。气归气，完了还得厚着脸皮跑回桌子上，傻笑。
“崔牛啊，我觉得你这个鞋摊子不错啊，好好发展一下，很有搞头啊，咋又想来卖菜了。”孙安山道。
“我想学做生意啊，都怪你们跟我谈生意经呢。对了毛哥，回头给我抄一份啊。”说完毛冬嘿嘿一笑，拿了个小本子出来递给我：“喏，这儿呢。”
这小家伙真是太可爱了啊。
“太好了，谢谢毛哥，我看看先。”仔细再浏览了一遍，越看越觉得有意思，有点绕口令的感觉，问道：“这，这是你们写的吗？太厉害了。”
“哪有，我们哪写得出这些生意经啊，这都是古时候传下来的。你没觉得有些句子很耳熟吗？经常听老一辈的说过的，财源滚滚达三江，漫天要价就地还钱，老君湖上不卖鱼这些。”孙安山答道。
“你这一说好像还真有这回事，那古时候那些人就这么会做生意了啊，人间至宝啊。”我吹捧。
“也不能这么说，社会进步了，太大了，这古时候的生意经，有一定的道理，但在今天看来，都是很朴实的，很寻常的，其实是人人都懂的道理。关于生意经的体会，这就见仁见智了。但在古代，这的确是商人缺一不可，或者求之不得的宝典。”
“恩，严格的说比葵花宝典还厉害。”毛冬道。
“额，怎么解释啊？”

“哇，你们研究得这么透彻啊？”我惊讶了，历史，和古代的一些生活方式我还是知道一点的。但万没想到有人能这么蛋疼，专门跑去研究这些。
“不行了不行了，那以后你们准备做什么生意啊？”我又补充道，今天真得好好取经。
“做生意？呵呵呵，我和毛冬两个，应该是不做这些生意的了。”
“啊，怎么这样啊？”
“现在的社会，太大了，世界，太奇妙了。许多东西是古人所不知道的，现在的一切，如果让古代的人来看，全部都是神话。任何一样都是封建迷信。就好比手机，你能解释得清楚吗？给你100个脑袋，如果没有人类文明100年的积累，你也不可能造得出一部手机。神话故事里，任何神奇的事情都可能发生，可就是连一个手机的概念都没有。武侠故事里，也就有一个内心传音。这是古代人连想都不敢想的事情。可是现在，人人都可以拥有一部手机，只要你有钱。现代人说武侠小说玄幻，让古代人来看，原子弹更加是玄幻中的玄幻。我和毛冬就读于XX大学，发展经济学，XX届，兼修风险管理与保险学。马上要毕业了，要参加工作了，这段卖菜和生意经的研究，将作为我们的毕业论文交给导师。”

我一颗做生意的雄心PIADA扔地上，让这两个高材生一脚给我蹬稀碎。于浩在旁边也不说话了，看得出来是人都有这种尴尬。 这是种什么样的差距啊，我奉之为宝典的生意经，在如今看来不过是高材生研究的一个题材，而已。这些人脑袋长啥的，不都是一样的豆腐脑吗，他们给整成计算机啦。 “这，这，这做生意不一样很挣钱吗，我们可以加油努力啊。” “我现在的年薪是8万，合同都签了。山哥的工资还高些，13万。”毛冬特不给力的插一嘴。 “停了停了，还闹闹啥，喝酒喝酒。”于浩把啤酒瓶子抱起来就吹光。我看他的眼角湿的，泪花子藏都藏不住。我现在特别理解这傻大个了，人家哪傻了，这是心酸啊。当年的初中同学，几年不见，还没毕业呢，就一个年薪8万，一个13万，而自己还在这边拉个破三轮。这真得一定的心理素质，才能扛得下来。

“是啊，就这卖手机，我们做过了解，利润能达到百分之30之多。一台手机2000，一般能挣600，一个好一点的店子，一天能卖好几十上百台。”毛冬又不给力的插一嘴。
“1台600，10台6000，百台六万。”我差点没晕死在那儿。“这，这比抢钱还快啊，那第一个卖电话的人不是早发大财了啊。”
“错，第一个卖的是先驱，他们去打开市场，搞宣传，前浪，死在沙滩上的很多。真正挣钱的，还是抢生意的，等别人把市场打开了，他来坐享其成。但什么时候入市最好，这就是学问了，最大的学问。这也就是人们常常念叨的商机。”
何谓火眼金睛？首先你得有发现挣钱的双眼，其次你得把握好投资最恰当的时机。

“太神奇了，这个小店员真敢做啊，太厉害了。”
“是啊，现在不能叫小店员了，得叫大老板了。人家现在都不卖铺子了，人家跑到广州开厂去了，和销售员一起，挖了一批以前厂家里的技术员，注册商标，自己生产麻将机了。据说现在都是好几百个工人的大厂。以前他卖麻将机那一条街，都是他的下线，都从他这里走货。这也是小店员天生精明的一个地方。竞争激烈了，他可以把竞争劣势，转化为出货渠道，作起了四川麻将机行业的领头羊。几年时间，身家就过亿。
这就是生意经第二句：商是肌体商是衣，产是源泉销是渠。”
突然我好生憧憬小店员和销售员两个，经过自己的一番打拼，创造出自己的事业，发大财，挣大钱。哎，可我们呢？卖菜的卖菜，擦皮鞋的擦皮鞋。
“所以古话说得好，读万卷书，行百里路。人不能坐井观天，要走出去，多看看外面的世界。资本主义国家有先例，西方发达国家走过的路，拿到发展中国家都行得通。曰本经济侵略中国二十年，年年侵略，年年挣大钱，走的都是拷贝道路，成功的例子拿到中国，再成功一次。这也是二战之后曰本经济复兴这么快最大的原因，而主要拷贝道路，就是中国。就连国内，也是一样，发达城市，与还处在城乡二次元经济结构的城市相比，一定有落差，把握好这种落差，就是商机。
老一辈人，喊了一辈子的挣钱挣钱，发财发财，好比你我一样，别人修路发财了，你在擦皮鞋。别人做基金发财了，你在擦皮鞋，别人卖DVD发财了，你在擦皮鞋，别人卖手机发财了，你在擦皮鞋。别人卖麻将机发财了，你还在擦皮鞋。你根本不在这条线上，你不在风口浪尖，怎么去博那经济发展的横财？”

“哇！”我又要哇，于浩一把给我打住了：“崔牛我说你能不能换个台词，一哇二厉害三神奇，耳朵都给我听出来了，哇个J8哇。”
呵呵这傻大个，不哇我能说啥，这专业得我插不上嘴啊，不哇两下人家当我不愿意听啊。
不知不觉，抬头一看，艹，一个苍蝇馆子的人都围过来了。其中还有两个中年人一人提个小板凳，规规矩矩的坐我们旁边，手里捏一把花生。
汗，又讲天书了。散了散了，喝酒喝酒。
“这几个小伙子讲得挺有道理啊。”
“是啊，都还有点道理，继续讲啊。”
闹我几人一个大红脸，闷头不说话了，就只管吃。结账的时候我耸了，靠，这里两个年薪10万的凭什马叫我付钱。最后孙安山把账结了，三人回菜市场。