先看下面的公式：
营业额=客单价*成交笔数
成交笔数=流量*转化率
流量=直通车投放费用/平均点击费用
利润=营业额*利润率
=客单价*成交笔数*利润率
=客单价*流量*转化率*利润率
=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用
宝贝客单价和利润率一般是固定的，从上面的公式就可以看出，要想提高利润，就只有想办法增加流量，提高转化率，降低平均点击费用。

拿朋友的直通车后台数据来举例吧：

这个截图只截了一部分，一共199个关键词。 出价4块钱左右，这个价格在女装行业是偏高的，不过这个朋友做的类目不是女装，具体的我也不说了。平均点击费用一般是低于出价的，这个是和质量得分有一定关系的。直通车优化得好的，质量得分一般在8分到10分之间，这个朋友质量得分偏低的。下面解释下什么是质量得分：

质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定，如下所示：
•关键词与宝贝本身信息的相关性；
•关键词与宝贝类目和属性的相关性；
•关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击；
•帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
•宝贝详情页质量；
•其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；
•其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。
2013-5-4 23:17

你这朋友的直通车做得也太烂了吧，PPC那么贵，点击率那么低。