2012年7月份，我还在武汉市洪山区卓刀泉南路虎泉，和团队一起合作一个虚拟项目，就是在网上销售一个配方。当时是在百度知道上面回答问题，引导客户加qq，然后在qq聊天的过程中通过客服话术成交。那个项目最多的时候，可以一天挣六七百块钱，平时挣个三五百也没什么问题。主要是我和从贵州来和我一起创业的阿星两个人一起在做，当时团队还有其他人，但现下在合作的只有我和阿星两个。

我2012年五月底回学校吃散伙饭耽误了一些时间，六月底回学校领毕业证又耽误了一些时间，中间还穿插着买房、回家办理未婚证明等琐碎的事情。所以六月底，我回过神去操作项目的时候，发现阿星已经可以一个人做得游刃有余了，而且那个项目说实话，一个人做就够了，两个人做有点劳动力过剩的感觉。所以我也是在那个时候开始筹备转型的工作，一方面原来的项目确实我插不上手了，另一方面，那不是一个正规项目，也没有什么发展潜力。

2012年8月5号在和阿星关于正规化转型的意见发生分歧后，我正式解散乘风团队。8月19号，在武汉呆了最后半个月后，半年的房租也到期了，和房东结算了房租，退换了押金，我再次回到家中，这是我第二次回家创业。那次回家在家呆了三个多月，一直到11月30号。那是我创业以来最压抑的三个月，因为放弃之前做过的所有投机项目，我突然变得迷茫了。“正规化”说起来简单，真正实践起来，就会发现需要考虑太多问题。其中最主要的就是资本的问题，而我之前的项目虽然挣到过钱，但因为花钱大手大脚，两次回学校也花了不少，买完手机和笔记本后，基本就已经身无分文了。我突然发现我又一次从零开始了，除了一台笔记本和一部手机以外，我几乎没有任何资本去博我的未来。

我依然保持高节奏的生活，每天分析大量的数据。虽然思路也在慢慢变清晰，但人却越来越压抑，因为我越来越清楚的意识到，我所谓的“正规化”其实是拿钱砸出来的。没有钱，你拿什么去谈“正规化”。买域名要花钱，买空间要花钱，你如果不想盗用别人的内容，请网站编辑也要花钱。seo要花钱，网站开发要花钱...最后发现到处是需要花钱的地方，真正要经营好一个正规项目，是需要团队的，说白了，你要么能找合适的人加入你的团队，要么能拿得出钱请人给你干。而我当时苦苦思索了三个月，最后发现我这两个条件都不满足。

2012年12月1日我在武汉的一个朋友尹哥的劝说下，再次回到武汉，跟尹哥一起合作一个项目。本来说好合作成人用品的，尹哥投资，因为我这人很挑项目的，当时说好，做传统产品的话，除了成人用品以外，其他不做的。所以我是在尹哥说好投资做成人用品之后才来的武汉，去了之后发现情况和我想象的不太一样。尹哥并不像我想象中那样，在项目投资的问题上很有魄力。他当时除了成人用品以外，主要做棋具，围棋用品。没过几天，我越来越发现尹哥其实醉翁之意不在酒，成人用品只是一个幌子，真正找我来武汉是为了和他一起走棋具。一周以后，我没有辜负尹哥的期望，放弃成人用品，专注做棋具。因为尹哥在成人用品投资方面的谨慎态度，让我感觉压力太大，这是一个我从未涉足过的领域，尹哥也并没有表现出足够的兴趣。

放弃成人用品之后，我开始过上了炼狱一样的生活，每天从早上6点起床，然后从上午八点一直工作到晚上十二点，没有午休，没有节假日，没有双休日，也没有上下班概念。

这是我在尹哥那里睡觉的床，这床是从工地上搬来的，有两层，我把生活用品全都放在第二层，晚上睡觉的时候，翻下身，床就咯吱咯吱响，然后第二层上面的东西就开始往下面掉。

这个小房间一共有四个人工作，那个笔记本是我自己买的，带过去后基本我一个人在用。另外三个人是尹哥夫妇，还有尹哥找来偶尔帮下忙的一个朋友。他们三个人共用另外一个台式机，他们三个轮班作业，而我其实很少有时间休息的。

这就是我们当时的大部分设备了，一个笔记本，一个台式机，一个光盘打印机，一个移动硬盘，在墙的一角其实还有一台过塑机，另外尹哥台式机机箱上面还装了一个刻录机。我过去之后，我们卖的光盘，比如围棋软件，围棋视频教程什么的，都是自己刻录的。

这是我们当时在比赛现场销售的场景，场面还是很火爆的，当时一天可以赚三到五千块钱。记得第一次跑线下的时候，是2012年12月8号，武汉的冬天很冷，但是早上五点钟就得起床了，然后开始把东西一箱箱整理好，往出租车后备箱搬。后面几次也都是这样，销售场地大都在室外，经常会冻得人全身发抖。

当时淘宝主要是我在做，宝贝主图和细节图全部是我用手机拍的，记得当时是第十五天开始出单，之后几乎每天都有单，一个月后出单量慢慢大起来。就是上面这种效果，居然引来了当时淘宝上做围棋的大量复制，网上到处是我用手机拍的主图，很有意思。

2012年2月2号，我因为堂哥孩子满月酒，提前回家过年了。回家后，就没有再回武汉继续尹哥的合作了。因为说实话，当初选择和尹哥合作也很无奈，因为我的正规化转型一直找不到出口，但我不能就那么一直在家呆下去。所以在和尹哥合作的过程中，我也一直在寻找机会。棋具那个项目我不看好，因为本质上还是投机的，尤其是盗版光盘的销售。而在回家前的最后一周，我先后跟四个人聊过，上海的堂哥说愿意给我投资，广州的一个做运营的朋友也推荐我去广州发展，杭州的登哥专程到武汉找我聊了一整天，他当时在杭州做女装，那个时候还认识了温州做鞋子生意的姚哥。所以回家后，我经过短暂的思考，决定开年去沿海发展。因为在尹哥那里积累的做淘宝的经验，我决定先从淘宝开始。在综合考虑了很多因素，最后我决定来杭州做女装。

杭州当时我只认识登哥一个人，网上聊的次数不超过五次，在武汉见过一面。最开始我说来杭州跟登哥合作女装的时候，他不是很愿意，因为考虑到我学东西比较快，做两天就走了，这种合作不持久。当然，这种顾虑还是有道理的，毕竟我的动机主要还是学习，如果学完了就走人，确实对登哥也是不负责任的。所以当时我承诺至少合作半年，登哥也同意了，我就过来了。

我是2月24号的火车，当天晚上10点15分左右到的杭州，登哥骑电动车过来接我的，25号休息一天，一起去西湖玩了一整天，26号我们开始正式投入淘宝女装的工作。所以我最开始的计划是合作到8月25号结束，然后我再出来另外做团队。