在慕思寝具总裁姚吉庆的职业生涯中从未离开过“家”的范畴，这就不难理解慕思床垫以“让家的感觉更好”为使命，作为健康睡眠理念的倡导者慕思床垫已被越来越多的消费者熟知。慕思床垫的发展离不开营销，而娱乐营销是扩大其知名度的杀手锏之一，此次慕思床垫赞助刘德华演唱会所取得的效果正验证了这一点。
十月的羊城，丝毫没有秋天的感觉，炎热依旧。刘德华的巡演，似乎为这个城市增添一丝悸动——演唱会的海报随处可见，与海报同时出现的“慕思寝具”、“健康睡眠”等字样，也在这铺天盖地的宣传轰炸中获得大量曝光机会。“效果要比预期的好。”慕思寝具作为赞助商，尝到了明星效应带来的甜头。
明星背后的影响力为什么是刘德华
对刘德华，慕思总裁姚吉庆也和普通的粉丝一样，充满期待，但他更期待“由慕思独家冠名的”刘德华演唱会，能给品牌带来什么样的惊喜。http://d.hiphotos.baidu.com/forum/wh%3D400%2C648%3Bq%3D80%3Bg%3D0/sign=d8f59c43a38b87d65017a31b3738040e/80ae54e736d12f2ed2d180124dc2d562843568aa.jpg圈内人都知道，华仔极其爱惜个人形象，对合作商家要求严格，但这一次，合作却出奇地顺利，与其说是“慕思选择了刘德华，不如说是刘德华也选择了慕思”。在刘德华之前，慕思唯一赞助过的明星个人演唱会就是台湾小天王罗志祥的。而第二次尝试，慕思直接选择了“腕”更大的刘德华，冠名费用达千万，称得上是营销“大手笔”。姚吉庆认为这“很值得”，他不仅看重天王巨大的粉丝号召力，更重要的是，“他洁身自好，勤奋敬业，在鱼龙混杂的娱乐圈，可谓‘模范’”。
诚然，刘德华无论在演艺界、上流社会还是公益界，都有着极优的口碑与影响力，这些都是慕思所考量的因素。而刘德华的挑剔表现在，他的个人演唱会更愿意选择那些倡导正确价值观的商家。此次合作得以顺利达成，或多或少也和慕思主打“健康睡眠”有关。
当然，回归到营销，姚吉庆必须思考如何将慕思的品牌影响力与演唱会本身相结合，“其实不是在追求演唱会结束后，有多少人立即来买慕思的产品，而是从长远的角度为慕思品牌的推广，打下坚实的基础。”他并不认同“快餐式推销”战略，纵然它能在短期内获得可见收益，但是对于企业的长远发展收效甚微。他更青睐于“体验式”的营销。
营销者的思想进阶 营销以人为本
姚吉庆最为推崇的，是现代营销学之父菲利普·科特勒，他的“营销三阶段”影响了姚吉庆这一代营销人——分别是以大众营销为核心的Marketing 1.0时代，以分众营销为核心的Marketing 2.0时代，以及创意营销传播的Marketing 3.0时代。
相对应的，是营销者的关注点从产品，过渡到客户，再过渡到客户内心所需求的人文精神。“到了营销3.0时代，企业需要将消费者定位成是有独立思想、心灵和精神的完整个体。”姚吉庆注意到这样一个现象：消费者在选择特定的品牌时也会从购买群体的身份层面考虑，“就像你买化妆品是选Dior还是大宝，不同的购买群体所认定的品牌会存在差异。”
因此，慕思对目标消费者圈层作了定位，以“选择慕思的是什么人”为命题，“找准他们认同的主流价值观，将慕思的企业价值观与之对接，产生共鸣，从而使他们坚持选择慕思的产品”。
营销 3.0 时代 让我们好好谈一谈娱乐
这是一个名副其实“娱乐至死”的年代。而“娱乐营销”，一个当前营销界时髦的词儿，本质上就是为了让消费者开心地把钱花出去。此次赞助刘德华的演唱会，就是慕思“娱乐营销”战略中的重要一步。
2012年，慕思的娱乐营销更多地是通过“组合拳”的形式呈现，与《南都娱乐周刊》的“明星公民”合作更是将其推向了一个前所未有的高度。慕思将“年度特别关注主题定为‘关注睡眠、珍爱生命’”，把“健康睡眠”上升到社会公益，迅速引发行业重视与国民对于睡眠的关注度。
之后，慕思一口气推出三部反映睡眠问题的微电影，以完整的运作形式来传递品牌理念，并采用一种品牌价值观渗透的手法，巧妙地告诉观众健康睡眠的重要性。要知道，这位纵横业界多年的职业经理人真正有意识地制定娱乐营销战略，其实是他来到慕思后，娱乐营销对于他而言，也是在不断尝试中获取到的经验。
暂不考虑明星代言 形象，一个就够了
尽管姚吉庆个人非常欣赏刘德华，但他却从未考虑邀请其作为慕思的品牌代言人——仔细想想，似乎慕思从来没有邀请过明星为其进行品牌代言，它唯一的品牌人物形象——那位叼着烟斗的西方老绅士：熨烫服帖的衬衫，灰白的沿腮胡须，微锁的眉宇以及专注的目光，无一不体现出一种低调而奢华的格调。“我们暂时不会考虑请品牌的形象代言人。”姚吉庆认为，老绅士的形象已足以代表慕思，“我们不想再去分散消费者的注意力了”。
在营销学中，这被称为“视觉锤理论”，是营销学中定位理论的更高级版本——就好似钉子和锤子，一个是抽象的、内涵丰富的文字信息和一个美妙的、令人印象深刻的视觉呈现，为了达到最好的宣传效果，二者缺一不可。
以姚吉庆的精明，他一定不会让合作止于赞助，慕思也将在娱乐营销的领域继续驰骋，就好似慕思遍布全球的1600多家专卖店一样，在姚吉庆脑海中，想必有一幅完整的娱乐营销蓝图。
十月的羊城，丝毫没有秋天的感觉，炎热依旧。刘德华的巡演，似乎为这个城市增添一丝悸动——演唱会的海报随处可见，与海报同时出现的“慕思寝具”、“健康睡眠”等字样，也在这铺天盖地的宣传轰炸中获得大量曝光机会。“效果要比预期的好。”慕思寝具作为赞助商，尝到了明星效应带来的甜头。
明星背后的影响力为什么是刘德华
对刘德华，慕思总裁姚吉庆也和普通的粉丝一样，充满期待，但他更期待“由慕思独家冠名的”刘德华演唱会，能给品牌带来什么样的惊喜。http://d.hiphotos.baidu.com/forum/wh%3D400%2C648%3Bq%3D80%3Bg%3D0/sign=d8f59c43a38b87d65017a31b3738040e/80ae54e736d12f2ed2d180124dc2d562843568aa.jpg圈内人都知道，华仔极其爱惜个人形象，对合作商家要求严格，但这一次，合作却出奇地顺利，与其说是“慕思选择了刘德华，不如说是刘德华也选择了慕思”。在刘德华之前，慕思唯一赞助过的明星个人演唱会就是台湾小天王罗志祥的。而第二次尝试，慕思直接选择了“腕”更大的刘德华，冠名费用达千万，称得上是营销“大手笔”。姚吉庆认为这“很值得”，他不仅看重天王巨大的粉丝号召力，更重要的是，“他洁身自好，勤奋敬业，在鱼龙混杂的娱乐圈，可谓‘模范’”。
诚然，刘德华无论在演艺界、上流社会还是公益界，都有着极优的口碑与影响力，这些都是慕思所考量的因素。而刘德华的挑剔表现在，他的个人演唱会更愿意选择那些倡导正确价值观的商家。此次合作得以顺利达成，或多或少也和慕思主打“健康睡眠”有关。
当然，回归到营销，姚吉庆必须思考如何将慕思的品牌影响力与演唱会本身相结合，“其实不是在追求演唱会结束后，有多少人立即来买慕思的产品，而是从长远的角度为慕思品牌的推广，打下坚实的基础。”他并不认同“快餐式推销”战略，纵然它能在短期内获得可见收益，但是对于企业的长远发展收效甚微。他更青睐于“体验式”的营销。
营销者的思想进阶 营销以人为本
姚吉庆最为推崇的，是现代营销学之父菲利普·科特勒，他的“营销三阶段”影响了姚吉庆这一代营销人——分别是以大众营销为核心的Marketing 1.0时代，以分众营销为核心的Marketing 2.0时代，以及创意营销传播的Marketing 3.0时代。
相对应的，是营销者的关注点从产品，过渡到客户，再过渡到客户内心所需求的人文精神。“到了营销3.0时代，企业需要将消费者定位成是有独立思想、心灵和精神的完整个体。”姚吉庆注意到这样一个现象：消费者在选择特定的品牌时也会从购买群体的身份层面考虑，“就像你买化妆品是选Dior还是大宝，不同的购买群体所认定的品牌会存在差异。”
因此，慕思对目标消费者圈层作了定位，以“选择慕思的是什么人”为命题，“找准他们认同的主流价值观，将慕思的企业价值观与之对接，产生共鸣，从而使他们坚持选择慕思的产品”。
营销 3.0 时代 让我们好好谈一谈娱乐
这是一个名副其实“娱乐至死”的年代。而“娱乐营销”，一个当前营销界时髦的词儿，本质上就是为了让消费者开心地把钱花出去。此次赞助刘德华的演唱会，就是慕思“娱乐营销”战略中的重要一步。
2012年，慕思的娱乐营销更多地是通过“组合拳”的形式呈现，与《南都娱乐周刊》的“明星公民”合作更是将其推向了一个前所未有的高度。慕思将“年度特别关注主题定为‘关注睡眠、珍爱生命’”，把“健康睡眠”上升到社会公益，迅速引发行业重视与国民对于睡眠的关注度。
之后，慕思一口气推出三部反映睡眠问题的微电影，以完整的运作形式来传递品牌理念，并采用一种品牌价值观渗透的手法，巧妙地告诉观众健康睡眠的重要性。要知道，这位纵横业界多年的职业经理人真正有意识地制定娱乐营销战略，其实是他来到慕思后，娱乐营销对于他而言，也是在不断尝试中获取到的经验。
暂不考虑明星代言 形象，一个就够了
尽管姚吉庆个人非常欣赏刘德华，但他却从未考虑邀请其作为慕思的品牌代言人——仔细想想，似乎慕思从来没有邀请过明星为其进行品牌代言，它唯一的品牌人物形象——那位叼着烟斗的西方老绅士：熨烫服帖的衬衫，灰白的沿腮胡须，微锁的眉宇以及专注的目光，无一不体现出一种低调而奢华的格调。“我们暂时不会考虑请品牌的形象代言人。”姚吉庆认为，老绅士的形象已足以代表慕思，“我们不想再去分散消费者的注意力了”。
在营销学中，这被称为“视觉锤理论”，是营销学中定位理论的更高级版本——就好似钉子和锤子，一个是抽象的、内涵丰富的文字信息和一个美妙的、令人印象深刻的视觉呈现，为了达到最好的宣传效果，二者缺一不可。
以姚吉庆的精明，他一定不会让合作止于赞助，慕思也将在娱乐营销的领域继续驰骋，就好似慕思遍布全球的1600多家专卖店一样，在姚吉庆脑海中，想必有一幅完整的娱乐营销蓝图。
