田文涛分享：
销售有三个很重要的必须，
第一：状态，
状态直接影响结果，销售行业是收入最高的，销售创造地位，
对目前收入不满意，收入低下的主要原因是因为：没有方法，
销售行业的第一名是很难拿的，但总是有人重复拿，
第二:你卖的是什么，
你要清楚明白你卖的是什么，你卖的是好处，且从心底里改变这种想法，你卖给客户的是好处，这样才会有好的心态，
如：咖啡厅并不是单单主要销售咖啡，而是为客人提供一个聊天，休闲的平台，
第一不是这么好拿的，你需要用百分之一百的心去了解自身产品的优势与劣势，推销自身的有点，
推销方式有很多，但总的来说归纳为一种，打电话，而打电话的主要目的并不是去推销产品，而是过滤客户，
销售是数字游戏，打电话目的是为了过滤出有需要的客户，而这些客户需要满足你的条件，
打电话的心态是，帮助别人，你是在给好处给别人，当别人挂你电话的时候，你要知道并不是他拒绝你，而是你拒绝他，
你拒绝把好处卖给他。
第三：建立信赖感，
信赖感分为三步，1，视觉证明，2，模仿，3，准备，
视觉证明很重要，一张照片比你说一千句话都来的有效，别人为什么要选择你就要靠你建立信赖感，
模仿，要让客人喜欢你，因为人都是一样的，会对与自身相似的物种产生好感，所以你需要模仿客户的一些习惯，
准备，必须做别人不敢做，不想做，懒得做的事情。
第一名与第二名在专业知识上相差不大，这是由广泛性知识显得你极其重要，你的广泛性知识决定你跟什么样的人混在一起，
客人询问的时候，不妨让客人先回答。