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销售冠军经典六话术之二

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销售情景 2 :我今天不买,过两天再买
错误应对:
1 、今天不买,过两天就没了。
2 、反正迟早都要买的,不如今天买就算了。
问题诊断:
客户说 “ 我今天不买,过两天再买 ” 一定是有原因的。而本案中的两种回答,都显得有点一厢情愿,难以引起客户的共鸣。
销售策略:
销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导,才能够让客户回心转意。
语言模板
销售人员:今天买不买没关系呀,我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识,等您过两天想买的时候,您就可以心中有数了嘛……
销售人员:好的,没关系。过两天您想买什么样的,是豪华款的还是简易款的?


1楼2014-06-23 21:44回复