这是最近几个月我在淘宝上自己总结的经验
去同行的店铺学习,取人之长补己之短。对产品的描述我们这样做。
我们想让顾客看的是:
我的宝贝独一无二!——产品卖点陈述;
我的宝贝比别人家的好!——产品对比优势;
我的宝贝你非买不可!——产品性价比、唯一性;
赶紧买!——紧迫感;
多买几件!——提升客单价。
站在买家立场上去想:
什么产品?——产品介绍;
有什么特别?——功能;
怎么用?——用法.步骤;
好用吗?——卖点是什么;
正品吗?——保障;
适合我吗?——人群界定;
别人买过吗?——采购记录;
评价如何?——好评多不多;
售后怎么样?——售后保障。
我们一般还要这样的去为顾客着想,这样做出来的产品描述内功一定可以。

去同行的店铺学习,取人之长补己之短。对产品的描述我们这样做。
我们想让顾客看的是:
我的宝贝独一无二!——产品卖点陈述;
我的宝贝比别人家的好!——产品对比优势;
我的宝贝你非买不可!——产品性价比、唯一性;
赶紧买!——紧迫感;
多买几件!——提升客单价。
站在买家立场上去想:
什么产品?——产品介绍;
有什么特别?——功能;
怎么用?——用法.步骤;
好用吗?——卖点是什么;
正品吗?——保障;
适合我吗?——人群界定;
别人买过吗?——采购记录;
评价如何?——好评多不多;
售后怎么样?——售后保障。
我们一般还要这样的去为顾客着想,这样做出来的产品描述内功一定可以。
