我有一个非常要好的朋友，他叫林冰。算的上是一个“奇才”。奇在哪呢？ 一会我告诉你... ...
今天我要和你分享的是网络营销粉丝与林冰的聊天记录，主题是《如何利用销售文案打造赚钱机器》。
粉丝问：林冰，你在网络营销上创造了那么多奇迹，是不是产品本身就比较好呢？
林冰：土，你觉得这玩意值钱吗？就是农村后山上的土，到处都能挖到。
粉丝：土，这么常见的东西，怎么会值钱呢？
林冰：你想知道，怎么能把土卖到200块钱以上吗？在网上卖，而且，发顺丰快递，给最满意的速度服务。
粉丝：不可能？！
林冰： 你知道现在城市里有多痛苦吗？ 听说过在阳台上种菜么？种菜需要很多泥土，而城市里，找这么多泥土却非常地困难。
林冰： 直接把土定价在200元以上，送十个赠品， 小铲子、小喷壶、蔬菜种子、耙、小花盆........
粉丝： 哇！这个思路真牛！我怎么就没想到。冰哥，真想切开你的脑袋，看看你的脑袋长得有什么不一样。
林冰： 第一，我了解各大网络平台，我知道哪些平台的用户群都有哪些特点；第二，我了解什么样的产品适合在哪些平台运作； 第三，我有做文案的基础，知道怎么销售；第四，我知道其他杂七杂八的东西，比如佛学之类的。有这些基础，所以我对一个产品感兴趣，就会好思考这东西。 具体大脑用什么规律思考..... 我也不知道....... 要不拿个仪器测测看.......有这仪器么？
粉丝： 哈哈......冰哥，你真逗！
粉丝： 冰哥，卖产品，目的是要促使用户去行动，购买产品，那怎么在销售文案里下功夫呢？
（想获得林冰老师的千人微商三天的培训录音，请加微信：1952589610，验证：录音）
林冰： 我给你讲一个治疗骨病的产品例子吧。
粉丝：可以的啊。
林冰：用户群是风湿病患者，你觉得用户的痛苦是什么？
粉丝：我没得过这病，不知道呢，应该挺难受的吧。
林冰：风湿病犯的时候，就像是拿一块冰，放在手上，紧紧握住不放，能感受到那是一种什么样的痛苦吗？这是市场用户群的最大特征！
林冰：你可以想象一下，当一个用户，坐在电脑前浏览着各种网页，但是现在，他突然犯病了，很难受，正巧看到了一个风湿病的产品，价格是288元，你说，你怎么做销售？
其实不是我们在做销售，而是客户自己在给自己做销售，为什么呢？因为客户，心里在祈祷，希望你的产品真的有效，也就是说，这个状态下的客户，他的大脑里，钱已经不是问题了，他希望购买你的产品，非常渴望，所以他祈祷，你的产品是真的有效的，听懂这话吗？
粉丝：听懂了，要了解客户的痛苦。
林冰：这就是客户的自我销售，我的文案，只是告诉他，我这产品能解决你的痛苦，怎么下订单，仅此而已，听懂了么？这就是销售。
粉丝：嗯，冰哥，那你觉得如何向潜在客户塑造自己的形象呢？
林冰：“救世主”！
粉丝：啊？我没那么厉害呢。
林冰：我说了呀，“救世主”，加上了双引号“”
粉丝：哦！冰哥真是绝！一针见血，我明白了，每个人遇到困难的时候，都在寻找自己的“救世主”，所以，你的客户希望你以什么样的状态切入他的生活当中，你就以什么样的状态出现。
（想获得林冰老师的千人微商三天的培训录音，请加微信：1952589610，验证：录音）
今天我要和你分享的是网络营销粉丝与林冰的聊天记录，主题是《如何利用销售文案打造赚钱机器》。
粉丝问：林冰，你在网络营销上创造了那么多奇迹，是不是产品本身就比较好呢？
林冰：土，你觉得这玩意值钱吗？就是农村后山上的土，到处都能挖到。
粉丝：土，这么常见的东西，怎么会值钱呢？
林冰：你想知道，怎么能把土卖到200块钱以上吗？在网上卖，而且，发顺丰快递，给最满意的速度服务。
粉丝：不可能？！
林冰： 你知道现在城市里有多痛苦吗？ 听说过在阳台上种菜么？种菜需要很多泥土，而城市里，找这么多泥土却非常地困难。
林冰： 直接把土定价在200元以上，送十个赠品， 小铲子、小喷壶、蔬菜种子、耙、小花盆........
粉丝： 哇！这个思路真牛！我怎么就没想到。冰哥，真想切开你的脑袋，看看你的脑袋长得有什么不一样。
林冰： 第一，我了解各大网络平台，我知道哪些平台的用户群都有哪些特点；第二，我了解什么样的产品适合在哪些平台运作； 第三，我有做文案的基础，知道怎么销售；第四，我知道其他杂七杂八的东西，比如佛学之类的。有这些基础，所以我对一个产品感兴趣，就会好思考这东西。 具体大脑用什么规律思考..... 我也不知道....... 要不拿个仪器测测看.......有这仪器么？
粉丝： 哈哈......冰哥，你真逗！
粉丝： 冰哥，卖产品，目的是要促使用户去行动，购买产品，那怎么在销售文案里下功夫呢？
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林冰： 我给你讲一个治疗骨病的产品例子吧。
粉丝：可以的啊。
林冰：用户群是风湿病患者，你觉得用户的痛苦是什么？
粉丝：我没得过这病，不知道呢，应该挺难受的吧。
林冰：风湿病犯的时候，就像是拿一块冰，放在手上，紧紧握住不放，能感受到那是一种什么样的痛苦吗？这是市场用户群的最大特征！
林冰：你可以想象一下，当一个用户，坐在电脑前浏览着各种网页，但是现在，他突然犯病了，很难受，正巧看到了一个风湿病的产品，价格是288元，你说，你怎么做销售？
其实不是我们在做销售，而是客户自己在给自己做销售，为什么呢？因为客户，心里在祈祷，希望你的产品真的有效，也就是说，这个状态下的客户，他的大脑里，钱已经不是问题了，他希望购买你的产品，非常渴望，所以他祈祷，你的产品是真的有效的，听懂这话吗？
粉丝：听懂了，要了解客户的痛苦。
林冰：这就是客户的自我销售，我的文案，只是告诉他，我这产品能解决你的痛苦，怎么下订单，仅此而已，听懂了么？这就是销售。
粉丝：嗯，冰哥，那你觉得如何向潜在客户塑造自己的形象呢？
林冰：“救世主”！
粉丝：啊？我没那么厉害呢。
林冰：我说了呀，“救世主”，加上了双引号“”
粉丝：哦！冰哥真是绝！一针见血，我明白了，每个人遇到困难的时候，都在寻找自己的“救世主”，所以，你的客户希望你以什么样的状态切入他的生活当中，你就以什么样的状态出现。
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