有一个人卖别墅，每年打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会让他赚到2000000元。
他得出结论：每打一个电话会赚到55.55元。由此，他考虑的问题：不是“今天有多少人会接电话？”；不是“接电话后有多少人听他讲？”；也不是“听他讲后有多少人出来看”；而是：“我一天能打几个电话”。