第二，声闻缘觉福
受持三皈，具足众戒，不犯威仪。
我们初级学佛，一定要从人天乘入手，人天乘就是帮他成就生活的幸福和事业的成功，到了二乘的时候就是“受持三皈，具足众戒，不犯威仪”，这个时候就要劝他受皈依，去受戒、持戒，这个是以出离心来建立。
在民众中要完全理解他们对世俗的事业心、名利的追逐的这种正常需求，要正视，上来不能反驳，上来就批判这个就把人吓跑了。经过第一阶段的基础，他们认可了我们，我们再跟他探讨，即使你名利双全，面对死亡也不会有任何价值，名利财富只是电光泡影等等概念，这块破掉之后再进入二乘。
进入二乘就一定要规劝他入佛门，皈依三宝。一个人从皈依这天开始，可能他自己觉察不出来，但过个三年两年，就能觉察出来，就在皈依那天开始，他就完全地产生了巨大的变化，不用太长，一年的时间，他就已经脱胎换骨，他的思维模式，他的行为模式都在变化。所以要引导大众皈依。
民众出现的一种误解：说不能皈依，皈依了很麻烦。我要说不皈依呢，我是个不懂佛法的人，犯点错误没有关系；但是皈依了就受限制了，太麻烦了。所以很多人因此就不敢皈依。我们在民众中一定要扫清这种概念。其实象如托儿所，皈依并没有什么特殊的要求，要打破大家对皈依的恐惧。
同时还要消除民众对戒律的恐惧，在民众中，认为知法犯法罪加一等，不知者不怪，所以我不能学戒律，我不能皈依三宝，我不知者不怪呀，我知道了那就怪我了。所以以此来作为自己不受戒、不受皈依的理由。当然，我们大众可能很多人都有这个疑惑，但是要去破除他。

第三，菩萨福
发菩提心，深信因果，读诵大乘，劝进行者。
人天乘是以事业心，这种事业心也就是名利心作为动力。到了大乘“发菩提心，深信因果，读诵大乘，劝进行者”，这是菩萨乘，这个自利利他的行持，他是以菩提心做为目的的。三乘法是不可逾越的，都必须要逐次来完善，然后才能够顺利地进入下一个环节，如果我们在事业上，在生活中很失败，入佛门修道，乃至在弘法做事的过程中，他也会产生对事业对名利的需求，甚至打着出世的旗号来完成圆满他尚未完成的世间的这块事业心。这时，我执、我慢心都会产生。所以无论是弘法，还是自我的修行，这三者都按着道次第的原则进行。
如果是致力于了生死，对轮回的厌恶而了生死，这就是小乘，在这个基础上建立的自利利他的这种心就是菩提心，就是大乘。所以这个基础不可以忽视，要去完善。
皈依三宝之后就要从因果、法理这块去引导学习，对前边的“孝养父母，奉事师长”要做提升和超越，进入到修行层面。
对待不同层次的受众，要以不同的心态去对待。对于第一种，一定要把他当作小孩子来对待，你想到这是群孩子，他们准备来学佛，你带着一种包容、大度的心态理解他们、对待他们。他们的一些怪怪的问题呀，乃至一些小小的对抗啊，你都会觉得虽然他很调皮，但却很可爱，这时候你就不会随着他生烦恼。
面对第二个层次的信众，他皈依佛门，修行了一段时间，对佛法有了一定觉受，这时候就要有所提升，这时候就要把他当学生对待。到了这个次第的时候就不能再顺着、哄着了，要把他当学生，严加管教。因为这个时候你骂他，他也不会逃跑了，你打他，他也不退道心了。你太客气了，他就不长进。如果他到了大乘阶段，发起菩提心，愿意为大众做事，就要把他当作同参道友来对待，用这种心态就不会生烦恼。
弘法中有个大忌，就是我们不要去表现自己，你一定要和他相应。什么叫相应，就是你要知道他现在对佛法的理解，对世间法的理解到哪个高度了，你比他永远只能高半拍，即使你文韬武略，天文地理无所不知，你也只能高他半拍去讲。讲高了，不相应，只能高他半拍。你要和他一个高度，那就成了拉家常，就没意义了，所以你只能高他半拍，不能去卖弄自己。这堂课下来，让他们对三宝有信心，对佛法产生好感，这就是成功。而不是说，你表现你懂多少，自己会多少，不要去表现这个，一定要按照道次第来实施。
第一次上课，他们对佛法几乎是没有了解的，要从人天乘去讲；即使他们有一部分人对人天乘是了解的，也要从人天乘去讲，但是要快速地进入二乘，不能不讲人天乘，要照顾到一部分刚入佛门的人。对那一部分刚入佛门的人来说，你上来就讲出离心，讲对轮回的厌恶，讲无常观、白骨观、苦观等等，会吓着一些人，所以前边要先做一个小的铺垫，但要少讲一部分，快速进入二乘，在二乘的基础上看大家的火候，大家对往生、对了生死有了坚定的信心的时候再进入大乘。在一堂课中，这三乘的法要同时都带一下，即使是到初机信众那里讲，后边也要迅速一笔带过，要谈到一点，让他知道后边是有进步的空间的。

第二部分 四摄法在弘法过程中的运用
第一是布施
1、财布施
我们到一个地方弘扬佛法、建立道场，千万别化缘，一化缘就把人化跑了。别让民众一看到出家人，一看到建庙的人，就想到是化缘。到新的地方，尤其是佛法薄弱的地方，一定要多予少取，甚至不取。如果你在这个地方主持道场，你就在这里多做慈善，多做放生，多看望贫困户。只有这样，你才能在这里安住下，摄化一方。
要多布施，出家人没钱，就带些佛珠、念佛机、计数器和对方结缘。皈依不要收费，免费给他皈依证。你有什么就给他什么，别积财积物，寺院里供斋吃不完的水果就赶紧送出去，你送得越多，来得就越多。一个喜欢布施的人，他一定会有福报。一个索取的人，他就消耗福报，这是从因果的角度说。从心性的角度说，如来藏就有无边的幻化力，你要什么，如来藏就幻化什么，你要愿意，你希望，你发起广大的心愿要来利益一切民众，于是你就有了利益一切大众的能力，如果你希望获得别人的照顾，那你也就拥有了被人照顾的条件。我们学佛的人要发大心，我要照顾天下人，我不要天下人照顾我，我有佛照顾就行了，我有三宝的加持。那么带着这份心啊，你去做事的时候，你就发现，你有分不完的东西。
2、法布施
能讲课的多讲课，讲不了课的就请别人来讲课。好多人害怕讲法，说：讲错一句法，堕落五百世的野狐狸呢。吓得很多人闭口不言，怕说错。谨慎是很好的，但大家都不说也不行啊，那怎么办呢？就从简单处说，我们就算讲课，不要说讲法。先讲孝敬父母，这个没错。讲听领导的话，遵守法律，这个也没错。下一步就开始讲善有善报、恶有恶报，导入讲因果，从这个逐步提升。
一开始不会讲，可以拿一本《觉海慈航》讲，这个《觉海慈航》虽然简短，一问一答，但是他的法非常正。就从这个基础内容给大家介绍，慢慢培养因缘，自己和大众也就同步进步了。所以法布施啊，就会获得法。
像我们平常念佛的时候，很多人也求一心不乱，但是这个念佛一心不乱不容易啊，一般，我们一般是一边念着佛一边就去想其他事情去了，但你发现讲课的时候最容易一心一意。面对芸芸大众，众目睽睽，大家的加持力很大啊，你讲课你就不敢走神，你一走神就讲不下去，在讲课中修止观非常快捷。在讲课的过程中来修行，提升非常快，也是利己和利人同步进行。
面对大众，把心安住到法义上，这就是止。在讲的过程中去引申，去思想，去注意大家的感受。我们自己看经，只能简单的看一句过一句看一句过一句，草草的过一遍，引不起这个甚深思维。在讲课中，面对大众，就能无限延伸，就会把过去所看的书，所积累的东西，所听来的，所看来的，全部在这瞬间迅速的整合过来，这时候就能把这个融会贯通做到极致，非常有效果。所以说，讲一堂课下来，下边无论坐了多少人，收益最大的人永远都是讲课的人。你给你的朋友同事讲佛法，讲着讲着你自己就明白了，而且在讲的过程中，你对三宝的感激之情、信仰之情、高山仰止的感觉霍然升起，对历代祖师无限的感恩之心就起来了，就能把自己感染。当我们对三宝的这份赞美，这份恭敬心生起来的时候，我们就能够直接从佛陀，从祖师那里接纳他们无比的加持，所以要去做法布施。
3、无畏布施
一个人在生命中无论有多大的成就，他都会遇到很多的危机。遇到这种危机的时候，很多时候啊他就会找到出家人，找到学佛的人来探索探索，因为他已经找不到解决危机的办法了，他就希望能从佛教中找答案。来找呢，你一定与他共抗风险，给他勇气，无论他是有病还是他工作中遇到困难，你都要给予他相应的勇气，可以推荐他去念某一部经啊，拜哪一个菩萨啊，都可以去念哪一个菩萨的名号啊，都可以先推荐着。然后一定要告诉他说，只要你努力去做，一定可以解决问题，要给予他一些勇气，同时呢要注意啊，跟踪去追踪他，过一段时间去问问他有什么感觉，要鼓励鼓励，对那些生命中遇到困难的人要予以帮助。
当然，在帮助的过程中要防止掉进一个误区，不要掉进神鬼的圈子里去，不要动不动就说人家是冤亲债主来索命之类的话。另外，也不要把自己弄成个看病的，除非你本身是个医生。很多民众有病了不去医院找医生，却来找师父看病。来找，就要鼓励他吃素、放生、念佛、诵经，但是要让他去医院，不要把看病当成主业。如果你对看病上了瘾，病号就会排着队来找你，这个可就麻烦了。我是个法师啊，我不能成了医师啊，更不能当了巫师。

第二，爱语。
爱语就是到哪里去也不和对方起对抗，无论遇到谁都不要抬杠。抬杠没意思，你就是抬过他啊，你也输了。我们做弘法工作就和做营销一样，做营销的人你把产品卖给他，把钱挣过来了就是成功的营销人员。我们做弘法的人，你用言传身教，来感化他，让他信佛了，你弘法就成功了。你辩论辩得再好，你把他辩跑了，你弘法不成功。爱语就是要用柔和的语言来引导他，尤其是对初学佛的人。
不过对另外一种人，该贬他的时候还是要贬他。他已经学佛多年，信心坚定但不好好修行，对于这种人，该批评的时候，决不能克制。一个居士，是一个领导干部，他很少去佛堂听课。和我喝茶聊天的时候，他就说：“好多居士还嫌我来的少？我能来就不错了！”因为他学佛多年了，精研教理、教义，对佛法很有信心。只是学历比较高，又当点小官，我慢心有些重。针对他的具体情况，我就说他：“你这句话，你说得是不是有点大？还你能来就不错了？你算什么啊？你官儿很大呢，你这个破官儿放在历史长河中算个啥？县志上都留不下你的名字。你觉得你能来就不错了？你不用来，你不来我还心里踏实点儿，谁让你来了？我说你学佛这些年了，你看讲课的时候你不来，打佛七的时候你不来，喝茶的时候你来了，虽然你拿了这包茶来，我还真不稀罕。从三宝的角度，我是你的老师，不管我修行好坏，你得叫我师父，作为老师来说，什么样的学生是好学生呢？好好学习的学生是好学生。第一等的好学生是既能好好学习，又能做义工；第二等的好学生就是好好学习但是不做义务工；第三等是光做义工不学习；第四等就是既不学习，又不做义工，那就是不合格的学生。你呢，最多就算个三等学生，有时做做义务工，捐钱的时候出点儿小钱，修行的时候根本见不到你。”对这样的要贬，要是还哄着他就是毁了他，一看他已经对法有信心了，就不能对他客气了，要作为学生对待，严厉的要求他，布置作业，要管得严一些。
第三，利行
利行就是说，对于信众的正当的事业要支持他，但是不要参与到商业活动中，已经出家的人千万不要参到经营活动中。曾经有个居士开了一个素食店，因为搬迁，搬到一个新地方，知道的人少，我就支持他，去他的素食店开办几次佛教活动，让大家知道这里，把人气带起来了，我就立刻撤出了。也遇到过居士办敬老院，经营状况不佳，我就帮她在那里建一个佛堂，建一个助念的房间，把佛教临终关怀的理念注入进去，达到具有佛教特色的养老院模式，当她的危机过去，我立刻就撤出了。
不要牵扯太深，否则他会产生依赖心理。利行就是要广做利于他人的行为，这个利他的行为更多的是体现在培养他的成功的能力。

第四，同事
同事就是要和信众有同甘苦共患难的精神，对于僧人来说，面对信众，要让他感觉到有一个群体、一个团队可以做他们的依附。
有一个居士，突然受伤了，她的经济条件不好，当时身上的钱不多，我就拿了2000块钱，支持她一下，去看看她。那居士后来就跟我说：“一看到师父这个举动，我们心里就有种安全感。”
每个人在这个世间，都有种不安全的感觉，都害怕被孤立、被遗弃。有人遇到困难，我作为三宝的代表，去支持他一下，他立刻就会感觉到三宝真的可以信赖，将来我遇到问题的时候，遇到危险的时候，师父也会帮我。还有一个居士，开车撞伤了别人，老太太住在医院里，她就很害怕。我说：“你不用害怕，已经这样了，我们一起来解决，我们诵经、念佛、放生回向给她，让她早日康复。其她事就交托医院，不就是钱的问题嘛，赔就是了嘛，我来发动大家捐款，没问题的，这个你不要担心。”因为她是个独身女孩子，我们这样一表态，她心里一下子就踏实了。我们出家人，承受着居士的供养和护持，当居士出现问题的时候，我们要在第一时间站出来，对他表示支持和关注。要让信众感觉到，三宝与大家同在，不会漠视大家的困难不管。我们之所以能在这里安心修行，来源于大家的护持，我吃的饭、穿的衣都是广大信众省吃俭用，把自己不舍得用的东西给拿到寺院，把自己不舍得吃的菜供到寺院，把自己不舍得化的钱拿到寺院，作为三宝的代表，我们有责任、有义务来和大众一起对抗风险。大众有时候需要的只是一句话、一个承诺、一个信心，给他个信心，三宝的亲近和合的形象也就建立起来了，一个互助联盟也就建立起来了。有了这个基础，到哪里去弘法都会受到民众欢迎和接纳，到哪里都有一批信仰坚定的信众和你一起从事弘法利生的伟大事业。