在说qq群推广之前，我先分享两种思维方式，因为了解这两种思维方式，以及使用哪种思维方式进行思考，将很大程度上的作用于qq群推广。这两种思维方式分别是：1、以关键词为导向的思维方式；2、以人群定位为导向的思维方式；
如何理解以关键词为导向的思维方式呢？举个例子，比如护肤品这个产品，我们觉得护肤品的用户会在那些群......我们能想到的肯定是：护肤品交流群、美白交流群、祛痘交流群、补水保湿交流群等等.......我们来回想下，我们是如何想到这些关键词的.....

很明显：第一，和护肤品本身的功效有关系；第二，和qq群的这个搜索框有关系；（搜索框决定了我们的搜索方式，在qq群搜索中我们是这样搜索的，而如果换成百度的搜索框，我们就可能搜素“长痘了怎么办”这类型的问句了....）因此以关键词为导向的思维方式是以产品本身和搜索框为思考起点，从而联想到相关的关键词的一种思考方式。可以说，我们大部分人，都是以这种方式来思考的。
那么什么是以人群定位为导向的思维方式呢？在解释这个之前，我说个林冰原来做个的一个案例，或许说完这个案例大家也就什么是人群定位的思维方式了。林冰原来卖过一款治疗骨病的产品，他是以百度竞价的方式来操作的，刚开始时，他和别的卖家一样，都是选择“骨病”，“颈椎病”，“腰椎键盘突出”等类似的关键词进行投放.......结果可想而知，这些词因竞争过大，单价过高，同行恶意点击等等原因，一直都没有效果，所以也导致林冰的这一项目一直在亏本。

当然，不是说，知道了人群定位这个思维方式后就可以放弃以关键词为导向思维方式了，只是当我们百分之九十的竞争对手都是以关键词为导向的思维方式在思考时，我们如果能用人群定位的思维方式去开发一些空白市场，那么我们的胜算就会更大了.....说完了这两种思维方式，希望对大家以后寻找目标用户群时，会有些帮助.....接下来，我将分享我进行qq群推广的整个流程，以及这背后的人性密码解读。
因为我是和林冰一起在做网络营销培训的（主要是他培训，我帮帮忙），所以我们的主要的用户就是一些想学网络营销的，一些微商等等........基于人群定向的思维方式，我们又联想到了其实在摄影交流这类的群也有我们的用户，因为对摄影有这兴趣的这类人，都喜欢旅游，渴望过上国际自由族的生活，但是单单学会了摄影，无法让他们过上那样的生活，所以他们需要学营销......

于是我就加入了这类型的一些群，加入群后，我在群里混了几天，混个脸熟.......然后，我就在群里发了这么一句话

当我发布这个消息一发布出去后，大家可以看到，随即就有好些小伙伴在群里回复说他要资料，同时还有另外一些小伙伴直接就私聊我要资料了.....现在我们来解读下这句话，这是在一个微信营销的交流群，但不代表着这群的所有人都是我的目标用户，所以我需要用一些方法，找出我真正的目标用户，在这里我使用的是送资料的方式，这时候需要用人群定位的思维方式进行思考，我要找的人是自身需要已经意识到自己需要学习的一些微商或者是想学习微信营销的人，而这类人有什么特征呢？第一，他们对“朋友圈如何卖货”肯定比较关心 第二，他们想学习一些微信营销课程。
基于这两点，加上我手上又有这份课程，所以我就在以上的群里发出了如图中那一段话，这段话中有“朋友圈如何卖产品”，“微信营销课程”这些关键词，所以很自然，在这时候找我要资料的，就是我要的目标用户了......另外更重要的一点是，这段话看起来就是一个问题，因此不容易被群主或者管理员当成广告处理.....当然，还不仅仅是如此，这个看似只是一个问题一段话，其实还包含了一个好处，潜在了告诉了他们，已经有人领取领取了这份课程的，他们也是可以领取这份资料的，他们要是不领取，就亏了，所以他们也就顺着我的意思，做出了反应 ......

结下，发布到qq群的这句话，首先应该是个问题，同时这个问题中应该含有能选择出目标用户的关键词，更重要的是这个问题中应该带有好处，只有能同时具备这三点，并且是在对应的目标qq群的，自然能引起反应.....说到这里，我想大家也应该明白在qq群应该如何更好的去送资料了吧？这就是qq群推广背后的人性密码，一切的营销都是基于人性的，要想用文字来引发目标用户的反应，就必须弄明白这文字背后的人性......
接下来，在说一个例子，这两句话：第一，“还有谁没领取到.....资料，请私聊我，我发给你”？第二,“还有谁没领取到.....”，我直接发给你“。如果用这类型的句子，去qq群送资料，你们觉得哪一句比较好？相信这时候，估计好多人都会选择用第一句去推广吧......因为比较直接嘛，一步到位，一说就可能有人来找了.......但是，其实第一句还是有广告的嫌疑在里面的，碰上比较严格的群主很可能就直接就被t了。

所以，相比而言，第二句是比较合适的，因为第二句话纯粹就只是一个问题，没有任何的广告痕迹.......但是，正如之前所说的，只有这句话中包含了”关键词“及”好处“，因此会引起目标用户的反应，当发出这句话后，接着或许就会有人要这份资料，也可能也会有人问这份资料，或者开始讨论起来.......
这其实就是我们要的反应，他们的讨论就是为我们的资料做广告.......到了这时候，我们应该尽快去少说话，让别的群友去说.....让子弹先飞一会，用户才是最好的营销人员，你懂的！我们只要等到时机差不多的时候，出来把资料一送就行了....这是流程不就比第一个流程好多啦？我们其实只需要抓住一个“提出问题的头”和“送出资料的”的尾就行了......

这两个流程的本质区别在于，第二个流程，只是先提出了一个没有广告痕迹的“问题”，接着或许会有好些人参与其中，然后在顺着他们的意思把资料发出去......一个很自然的流程，就算群主和管理吗明白了，但是看到群里都好些人要资料了，也就不好意思t我们了。当然，事事无绝对.....只是，我们在尽量寻找更好的方法而已。
另外，我需要说明下，不是说用了以上我说了方法去送资料，就一定会有人在群里要资料，或者在群里讨论，这也和群内的活跃度，及群内是否有目标还有群内当时的环境有关系......可别，别人聊别的聊得好好的，你突然来一句“还有谁没领取到....资料”，直接断别人的聊天，那么，结果，你懂得！！这句话，本来不是广告，但是如果在那样的情况下，就成了广告了.....所以在什么情况下，去送资料比较好，这点需要自己去把握火候......

还有，如以上所说发布问题和到送出资料这之间有一段送群友们可以参与的“空白区”，这个“空白区”会出现的情况，是之前无法预料的，需要跟着当时的情况来应对。这一点，也需要在实践中，经历多了，才会慢慢懂......
我这里所说的都是我自己的例子，但是大家要学会灵活变通，比如，卖护肤品或者面膜的微商，你们的用户很多是一些年轻妈妈，用人群定位思维方式去思考，去分析他们的一些痛点和需求......我所知道的是，很多的年轻妈妈都不会为宝宝做辅食的，那么就可以到那些相关群去送这些资料了。
比如，可以再相关群写上这段话：”还有那位年轻妈妈没有领取到那份为宝宝做各自完美辅食的学习资料？”解析下这段话，第一，这只是一个问题，所以不容易被t；第二，问题中包含“年轻妈妈”“辅食学习资料”等关键词，第三，包含了好处，潜在的告诉她们，群里已经有人领取了这份资料了，她们也可以领取；所以，这时候要资料的，必定就是自己本身意思到需要学习辅食制作的年轻妈妈了......说完这个例子，大家应该更好理解些了吧。

好了，我大概吧我用过的在qq群如何送出资料的方法及这背后的人性密码都说清楚了.....这里需要强调一点的是，主要是要理解和弄明白这些东西背后的人性，至于送资料的文字要如何来发可以千变万化......
接下来要分享第二部分：如何将这些已经领取了我们资料的目标用户吸引来加我们qq或者微信？但是，为保证文章的可读性，就不在一篇中继续分享了，第二部分，将在下一篇文章中继续为大家分享。（详情请看下方留言!!）
你最真诚的朋友：
佐华

好贴

文章是结合林冰的课程与自己实践后的经验之谈，不知道对你有没有帮助？无论是否对你有没有帮助，都请在楼下留言你的“阅读感悟”， 这样我们还可以在评论中继续交流，互相学习！！
另外文章的第二部分，我还没发出来，因为我不知道谁是想看第二部分的，所以如果你想看第二部分，请在下方留言告诉我，回头我会找个机会发给你！！
同时你目前对那些问题困惑，也可以在下方留言告诉我，我看看我这里是否有对应的课程可以帮到你！！

华哥！！！！！！

终于懂得了为什么我总是被t出群谢谢老师的分享