近年来，国内B2B电子商务交易以30%上下的年增长率高速发展，缔造了无数线下转线上、线下线上相结合、甚至纯线上运营的传奇企业。越来越多的企业认为，虽然互联网不是万能的，但是没有互联网却似乎是万万不能的。传统企业转型线上渠道似乎已经不再是做不做的问题，也不再是如何试做的问题，而是由谁来做、如何确保做好的问题。
　　究竟一般的传统企业如何做好B2B转型呢？
　　首先，必须进行明确的战略定位。进行线上B2B转型，战略定位很重要。是做配套、补充，还是线上线下并重，抑或是线上为主、线下为辅？调查发现，越是线下传统渠道成功的企业，选择B2B电商进行转型升级越是困难重重。究其原因，就是不好定位，而实际上就是不愿正视电子商务转型的迫切性和竞争力，不能变被动为主动。传统企业转型时应该清楚地认识到：线上应该进行增量销售，而非存量销售；线上也不只是打广告和网络推广，而是进行更为完善和系统化的供应链管理；线上转型不能以简单的交易轮成败，而是要进行全面的产业升级。有了这样的认识，才能站在制高点，进行全局性和前瞻性的战略定位，做真正的转型。
　　其次，必须制定切实可行的技术策略。有的企业为了避免线上线下左右手互搏，造成价格和渠道冲突，而将电子商务纳入传统渠道进行统一管理。实际上，电子商务完全不同于线下渠道，线下渠道的业务和管理方法不能套用于线上，因此企业中负责电子商务的部门和人员都应该是独立的、专业的。那种以传统渠道兼管线上业务的做法，将注定不能成功。做准备、建团队、打基础，小步试水大步发展，快速反应而不急于求成……等等这些技术策略都是一些企业成功转型的成功经验。
　　再次，借助第三方平台构建线上一体化营销体系。多数传统企业都有自己的官网，但是多数是“养在深宫人不识”，或者“王婆卖瓜，自卖自夸”，起不到什么效果。传统企业进行线上转型，更多的应该是借助第三方B2B平台，开店，将产品上架，上传企业资讯，并将售前、售中和售后服务在线上全面展示出来。线上的展示、推广和销售是一个生态型的统一整体，只有充分利用第三方平台，传统企业才能做到融入线上这个有机生态，这就是借船出海的道理。当然，选择适合的第三方平台，既要有展示、推广、销售，还能不断成长，也是传统企业B2B转型的重要一环。
　　最后，要有专业的运营维护保障。基于完善的管理思想，建立快速、准确和稳健的工作流程，是线上运营的基本要求，如何做到更快速、更准确和更稳健，要依靠专业的运营团队来实现，这也是线上运营的竞争力。要建立全面的线上运营系统，把业务、支付、仓储、物流、培训和考核统一起来。要把推广引流、转化成交、实时客服等作为运营能力的主要方面，不断提升线上运营能力。