3.不是所以玉石都上相的就跟有的人上相有的人不上相是一个道理。有的玉石照片拍不出效果照片看着不是很好看实物颜色还不错。买家收到实物会发现实物比照片好看即买家收到实物会有小惊喜。这就是所谓的魔鬼照。作为新人要小心是天仙图即卖家通过PS软件对商品进行美化使实物照片色调过于艳丽颜色过于不真实。新人遇到这种图片往往会对实物品质抱有过高期望。加上这些仙图上的商品极具诱惑力的报价会让新人产生捡大漏的错觉。但收到实物以后因为实物图片与实物差距巨大而心情低落愤怒继而否定一切商家看什么都像假的。其实仔细想想精品肯定卖精品价。便宜货卖普品价。即使是玩玉多年的行家通过自己的渠道淘到的东西价格也不会低市场价多过。好东西市场有个定位的低于这个定位的价格谁都不会出的。新人们把握这个度就不会上当吃药了。

4.价格便宜就是好的么？答案是否定的。玉石的价格往往和品质挂钩。瑕疵越少品质越好肯定价格越高。价格高的东西品质自然好瑕疵也相对少。新人往往过分关注便宜的价格而忽略了料子的品质。重价不重质。好料子的升值空间和普品和垃圾料不在一个档次。比如买家从商家手里花120收了块成本90的料和买家话38000从商家手里收了块成本32000的料。新人会如何选择？当然选便宜的卖38000的是奸商啊！太黑了。过了若干年后花120买的料价格还在原地打转。38000的料子价值早就升值了数倍。不知此时你是否依然觉得卖38000是奸商呢？白富美，高富帅，纯屌丝你会怎么选呢？

5. 花什么样的价格买什么样的东西。新人买东西的误区在于总想花买普品的价格买到精品。看到精品品质好瑕疵少也想要求普品达到精品的品质。这些都是不切实际的想法。新人买东西切记不要眼高手低。便宜的东西自然品质自然相对极品料差很多瑕疵也会比极品料多所以价格低。

6. 关于性价比。每个人都想买到有性价比的料子。这种想法无可厚非。但是作为新人不要过分强调性价比。市场上的好料子从来都没有多少性价比可言的。就跟找大牌明星做广告一样。没有哪个企业找大明星们做广告会跟他们讨价还价强调性价比吧？因为聪明的企业家知道，找大明星做广告虽然价格不菲但是所获得的回报率是远远超出他们想象的。收藏最忌讳的就是过分的强调性价比，有些商家会拿出很多低端商品做特价。难道是商家脑子进水了？原因无非量大，所以价格低。费了半天劲买来许多市场上随处可见而价值不高的东西有意义么？

7.关于估价。俗话说黄金有价玉无价。玉之所以无价的原因在于每个商家进货价格店铺运营成本不一样所以没有一个固定的标准。就像同一个牌子的矿泉水在小卖部和五星酒店价格可能相差数倍。个人认为每块玉石或成品在市场上都有一个价格区间。新人买入价虽然有所不同但只要在此区间之内就算合理价格。不要因为买到一件市场价值几千的物品被一些不负责任的“估价者”说的太贵了，东西一文不值而沮丧失望。以为自己手里值几千的东西真的一文不值。以后看什么都像假的看谁都是奸商。新人买东西首先应该注重品质而不是价格。在市场合理价格范围之内买到自己喜欢的玉器。但不要花几万买到了价值几百的东西这样就算吃药了

8.关于利润。玉商们也要养家糊口吃饭的，正常的利润该给还是要给的。不要看到商家卖玉赚利润就心理不平衡。去美容院美容卖国际大品牌化妆品奢侈品获得的利润也并不低。人都是要吃饭的谁都希望通过辛勤劳动生活越过越好。关键是在市场价范围内给商家赚取合理的利润，玩家也能收到喜欢的好东西。新人们要注意的是拒绝拿几百的东西卖几万的暴利获利行为。

9.关于雕工。好工好料是每个藏家们的终极追求不过很多情况下都事与愿违。好料本身就不易得好料配上极致精工做出的作品更是万金难求。这就是为什么一些国家级大师的作品价格出到几百万甚至更高依然有很多人趋之若鹜的原因。玩好工好料的人一般都有雄厚的财力敏锐的眼力做支撑不是一般人都能做到。所以新人在财力允许的情况下可以追求一些工艺好的特色料比如鸭蛋青青花等。往往好的雕工会化腐朽为神奇一些大师专门做一些看似普通的料，做出的成品在收藏价值可玩性和升值空间并不比低。

10. 关于期望值的问题。我们买东西都希望买到和自己期望值一模一样的物品。这种想法是无可厚非的。但是新人买东西期望值不要过高希望面面俱到。事情的发展不以人的意志为转移。世界上没有十全十美的东西。建议新人买东西不要过分强调完美无瑕疵。就是再诚信的商家品质再好的玉石也会有它的缺点和瑕疵。如实描述的商品吧你又觉得价格高了得猛砍价趁机捡个大漏。找到价格合适的了吧又觉得东西不好看品质不行。看到“又好又便宜的”了吧收到实物后和图片差距巨大你才幡然醒悟原来是天仙图啊。说你什么好呢？多反思下吧。

说的很好。赞一个

这篇文章真不错，把买家和卖家的心里活动和现实进行了分析。顶一个。

写得很好！

我再补充一下，如果你仅仅是自己佩戴，不是考虑投资，根据自己的经济状况，买一块或多快即可，前提别买的假货

顶上去我来加精品。