目前，珠三角地区颜料贸易商大多数利用颜料生产与市场的地域空间不对称，主要经营的有机颜料产品长三角地区颜料生产厂家为主，为客户提供一个采购的窗口，进行生产商和下游生产商的对接，用传统的说法，这种做法是起到了“红娘媒婆”的作用，有一定的利。

相比其他行业，如京东商城，亚马逊，当当网这样为客户提供颜料的采购平台，可以随时查询价格、行情，以及配送、技术咨询等服务的平台，在颜料行业甚至在化工行业也是甚少。这就造成了珠三角地区的贸易商目前的客户几乎全部都在珠三角，长三角也大多如此，随着国家对西南、西北的开发，西南和西北也会作为公司重点突破地域，如何广泛辐射全国，打造颜料一站式采购平台，这是华科兄弟一直关注的问题，也一直在朝这个方面努力。仔细冷静想下，造成上述情况的原因大概有以下几点：
第一，业内人员经营利用信息不对称,更多沿袭传统买低卖高的做法，缺少战略规划,更多看重眼前的利润回报率，或者以小家庭经营为主,凭借个人的业务能力与勤奋度，缺乏系统的营销战略，定价策略，分销渠道等，对于互联网发展的动态敏感性差，没有超前意识，行业从业人员文化知识缺乏。
第二，在颜料销售环节来看，人情关系因素较大，采购的企业行为特点和工程师决策权重较大，转换周期较长,从送样到测试到下单需要长的时间跟踪，用户对颜料价格相对不敏感(因为在成本结构中占的比例较少)。针对企业采购行为，主要对象分为三种：一公司采购，一般无实权；二技术工程师，年龄不限，一般有实权，大多数为学徒出身，文化层次不高，但手里掌握着配方技术；三老板本人，分为懂技术的老板与不懂技术的老板。
华科兄弟颜料针对目前存在的问题，果断进行互联网改造，建了华科兄弟商城，商城采用市场透明的价格，并提供专业的售后服务团队，采用线上交易，原厂原标签经销，让客户得到最实实在在的利益。注：此文版权为华科兄弟所有，欢迎分享和转载，转载请注明出处和来源！谢谢！