乐清-电脑-椒山
读书厌倦了 怎么办 很挣扎
雨总回复：
我的口头禅：坚持=人民币，想明白这点，足矣

刘飞
你好，我毕业两年，现在在电力滤波行业做研发，负责电路板绘制和驱动编写，希望转做本行业销售，本想用雨总的销售面试法拿着市调去向公司转做销售，可是苦于无法接触市场，并且属于项目类业余时间做销售市场调查比较困难，请问雨总有什么好的方法吗？
雨总回复：
哥们你应该先跟销售部打成一片，称兄道弟才是，请他们带你到市场玩才好哦，今后就是技术+销售的复合型人才，呵呵，还有一点，咱们怎么样才能快速成为销售高手？想知道销售两大成交秘诀是什么？三大销售攻心术？销售四大聊天术？五大客户读心术？呵呵，今后我们会在群里一一做一些分享，敬请关注！

春 。天。。
你好，雨总。我现在在深圳一家电子辅料厂做业务员做了四个月，业绩不理想，觉得这行不好做。
雨总回复：
如果我们不能成为销售高手，换哪个行业能赚到钱？该问题的本质是咱们业务水平问题，跟行业关系不大哦
我年初交往了女孩子，她建议我做汽配，我想先成家后立业，但她坚决不同意要我创出事业先。我很爱她，也只有成家我心才能定下来向事业发展。

成都-销售-抢单
雨总，请教一个问题，我们公司是做OA自动化办公系统的，算是国内最好的OA厂商之一，今年接触到比较多的政府项目，但是我自己没有这方面的人脉资源，反而竞争对手经营多年的政府网络，关系网很好。这种情况，我该如何去做政府的项目？
雨总回复：
哥们好，提个小建议：从昨天开始，我反复提及一个概念，咱们做销售的，应该把自身优势激发到极致！我看到了竞品的优势，但咱们的优势不也很牛吗？呵呵，你该好好想一想，如何把自身优势激发到极致？我们只有就靠自身最大优势才能搞死竞品，不是吗？
好，我这里分享一个小故事 ：
《我把一切告诉你》书名刚起好，有一次请团队学员用各自家乡话读一读书名，看看是否顺嘴无歧义，有位朋友居然用蒙古语读了一遍！当场我惊了：“蒙古族是不是也送哈达？”
这位学员奋斗在销售一线，自从小生活在内蒙古。脑子灵光一闪，立刻献上一计：“以后送客户礼物表示真心答谢，可以改送哈达，并用蒙古语祝福客户吉祥！”
大家知道哈达是崇高且尊贵的礼物，是对长辈和贵宾表示尊敬，有无限美好寓意。礼物包涵文化，当然能把销售的个性特征渲染开来，从而与其他人形成差异化……
事后效果？客户虔诚且愉快接受了；
销售在于将自身优势激发到极致，以说服客户顺应我们想法为核心，以真心实意服务客户为宗旨，由此必有收获

河北-销售-小杰
我今年快三十岁了在一家工厂上班想着转行做销售问问做那一行比较好入手呢～销售行业对岁数要求高吗
雨总回复：
建议：先从本行业做销售起步，如果你跨行做销售，哥们你将面临两大战线：
1、学习该行业知识，了解市场，了解竞品，这个工作对行外人士不容易；
2、学习销售思维模式和做事方法，这个更难
谁能双线作战还能成功？所以还是从你熟悉的行业入手，等成为销售高手后（技术+销售），再跳槽。销售跟岁数真没任何关系！那时候我在报社，还见过46岁开始做广告的销售的人，呵呵，岁数不是问题，关键在于自己的进取心！

奔腾的心
想请教一下关于旅行社员工流动过快的问题
1.员工所赚的每一分钱，公司都会记在账上，并且提供高额的奖金和提成。
2.公司领导，包括我个人，跟任何一个员工都是朋友关系（工作期间必须公私分明）。只能是说尽最大的努力去让员工开心了。但是那个管理人员会天天有时间哄员工开心呢（不是偏见，也不是抱怨）。
3.我们公司是做高端接待这一块的。我们的客人大多数都是身家百万以上的。而很多客人我们都会想办法拿公司的利润出来去请客人吃饭或者其他类似的活动来给公司的员工与他们进行的一个零距离的接触。很多他们的经验和独特的看法也都跟我们手底下的员工在进行分享。 而且，旅游行业的入门门槛很低，只要不是智障就能做。能力的提升真的就是赤裸裸的“师傅领进门了”
做到这样，员工流动还是过快 请雨总帮我出出主意
雨总回复：
哥们好：）以上都是说公司的各种好，但是否有各种“不好”呢？
建议市调离职员工，他们为啥离职？原因是什么？求财不易？低于业内薪水？晋身前途看不到？晋身困难？派系林立，人际关系复杂？谁是害群之马？员工辛苦，但不快乐？在公司学不到本事？工作单调乏味？家族企业不招待见？
我总是认为，管理好员工在于四点：求财、求知识、求快乐、承认他们取得的成就，领导以身作则，讲究一个公平二字。一切成就都是因为爱，如果咱们把员工看成家人，家人会走吗？我看到有些企业，每次发薪水的时候，给员工父母也发一份，钱不多，但这叫孝敬银，呵呵，用父母管住员工，算不算一个好招？多给员工做培训，平时供应一点水果、咖啡，请员工品鉴，每个月发1000元活动经费，他们爱干嘛干嘛……这些招数有些要花钱，有些是攻心术，但一定都是花小钱办大事的做法，呵呵，咱们站在员工立场想这件事，一定有答案的
对了，哥们你的行业真不错哦，应该把人脉牛这件事激发到极致啊

北极星
您好，我现在从事客车销售，现在接待处实习，还没有进入市场，请问我需要做哪些准备，能助我一步领先，比别人更出色？
雨总回复：
1、背诵汽车主要技术参数，天天逛汽车板块，多找几条竞品弱点，然后扩大对手缺陷，这就叫推销话术！
2、学习销售知识，呵呵，好好在群里冒泡啊，从下周开始，我们做销售分享，一定能启发大到哥们你，不说虚的，招招都是实操来的

长沙-销售-WOLF
雨总您好，我干了几年销售了，公司不行，现在辞职了，想自己干，有一定的资金，请问现在在长沙这样的城市里面做什么项目好一点？
雨总回复：
哥们，发来的资料太少了哦，看完60个字，我们怎么出谋划策呢？您所从事的行业？岁数？打算投资多少？对什么项目感冒？是否有团队？自己的人脉资源？背景？优势？创业弱点？
好吧，我就天马行空一把吧，长沙是个吃喝玩乐的城市，如果投资做个口味菜馆，只要口味菜地道，收费公道，呵呵，一定能发财。在长沙听说过卖粉一年都能赚50万的故事，也听说过卖牛肉串年入50万的神话……

喜上鹏梢
雨总，你好！最近公司有一系列新品上市，可是一直卖得不好，我想问问可以运用什么方式让新品在渠道快速活跃起来，谢谢！
雨总回复：
请仔细研究加多宝、红牛、蒙牛、可口可乐、康师傅的做法，好好揣摩和借鉴

诙谐小品
雨总，您好。小弟现在有两个工作机会，一个是led灯饰(欧普在山东的运营中心)做代理商的业务员，前期会跑楼盘小区，后期可发展为渠道业务员；
雨总回复：
哥们好 ，在代理商做销售真不如在厂家做销售哦，你能享受公司带给你的光环吗？厂家不稳定，你怎么办？代理商不稳定你又怎么办？不可控环节多了一层，要是我，肯定不会屈身做什么代理商下面的业务，只会做大厂销售，在大平台上面才有机会高端客户，不是吗？
另一个是做家纺业务员(礼品方面)，主要是通过网络维护区域内的老客户(礼品公司)，同时挖掘潜在需求，提高区域业绩。请问雨总，选择哪一个工作会更有发展呢？
雨总回复：
行业还行，但岗位不行，太虚了，隔着三千里的客户群，你今后能享受他们的人脉红利吗？洗洗睡吧。我们做销售要有远见哦，今天我在这家公司做，明年我能把客户群带走，为我所用！这样的销售才叫为自己积累人脉！你这个岗位属于“白干”，于人脉没有一点支撑，呵呵，何必呢？
呵呵，说的不好，多多担待

三省
雨总您好！我发现您一直有强调市调，不打无准备的战。我是做润滑油销售的。咱们做的市调主要还是有利于我们对行情的分析和服务客户。那它必须具备较高的准确性、真实性、时效性。我想知道咱们的市调工作怎么样开展才能高效地获取最有实效、最有价值的信息。
雨总回复：
哥们好，咱们有一点没说清楚哦，市调也要分阶段，咱们是预市调呢？还是销售过程需要市调？现在我判断不出来。市调有多个渠道，简单说说：
1、行业协会；2、行业QQ群；3、汽车板块；4、行业内人士；5、维修站；6、消费者；7、汽车俱乐部；8、传媒的汽车板块……阶段不同，咱们市调侧重点也不同啊，呵呵，因为时间关系，说得不好，多多担待

黑金洛克夫斯基
雨总您好，我是做安防系统工程的，现在碰到一个单位，单位小区办公和职工住宅一起的，有大门有保安，周界复杂且没有完整的围墙。年前发生几起入室盗窃，这个在项目跟进时跟个副主任沟通比较顺利工程造价也有将近20万，是个对单位和职工都非常有利的项目。但是年后上任了一个新领导，把这个监控项目给简化了。整个做完都不到2万。在还没摸清新领导底细的情况下还不敢贸然拜访。请教下雨总，还有没有更好的说辞让新领导增加费用或选用之前的项目方案？
雨总回复：
我建议你先点头同意 ！尽快打入甲方，这就是天大的成功哦，等项目实施的时候，我们也跟新领导把关系处熟悉了哦，呵呵，多棒的一件好事啊！如果现在就轻易否定新领导的建议，你这个项目还想开工吗？咱们暂时把这个项目看出A段标、B段标、C段标……这样的做法，在销售上讲，叫“登门槛”效应。
1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块 “小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。
一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。
美容院免费派发体验美容卡，便是“登门槛效应”的具体应用。先免费派发一张体验卡，做美容过程中再推荐收费美容卡。
淘宝美食卖家常用免费试吃招揽生意。比如枸杞卖家，他们在正品外还顺带加一包试吃装，请消费者先免费试吃，如果口感、性价比合适，则双方成交；如果消费者对试吃品不满意，店家愿意承担退货运费，这也是“登门槛效应”的具体应用。
“登门槛效应”是将销售分成两段，第一段是试吃、试用，第二阶段是成交。为的是降低购物风险，打消消费者疑虑。
哥们你要是学到这些销售思维模式，这个问题还是问题吗？所以我认为还是学习不够哦，但学到这招就能用吗？我看未必，因为看完就忘记了，根本不能在头脑里形成有效条件反射！以后我们会分享三大思维模式，学好思维模式，这些销售技术上问题，都不是什么问题了哦，这句话可挺值钱 呵呵，不信？没关系，我们一步一步来做分享，看看三大思维模式的威力吧，可以说威力无穷！

北京装修小陈
雨总我是做科勒卫浴与窗帘的，是这样的我想开拓装饰公司的市场应该怎么开拓呢？ 我怎么把这两个店面撑起来？除了装饰公司？怎么建立一个好的产品联盟？
雨总回复：
对不起，因为时间关系，我就说一个办法吧 ，你可以组建一个本地建材、设计师群，你不断在群里提供增值服务，人心都是肉长的，这批人都是你的下货渠道或客户来源，如果你跟本地500个同行打交道，呵呵，这也叫打造自己的粉丝圈哦！
其实做销售最本质的就是一切成交都是因为爱！如果你把客户当成你的女友，他们会为你转介绍的哦，开发一个客户的成本是维护一个客户成本的8倍！买得起科勒的客户都是土豪啊，土豪的朋友是不是也是土豪？你在第一个土豪这块赚到了科勒钱，转介绍后，你能从第二个土豪那块赚到地板钱、地砖钱、门钱……因为你群里都是帮衬你的，你拿货价格肯定比他挨家挨户谈判便宜很多！
呵呵，高招哦，我自己写完这段都乐啦 ，但如何让土豪为你转介绍？你需要做好几个步骤，好吧，以后我们慢慢分享！

张高明
你好，雨总！我现在是做工厂软件销售！现在做了有半年多了业绩平平！我也有反思过自己的问题！但我真不知道毛病在哪？我平时比别的人都勤奋 ！销售技巧感觉也相差不大！但我就是在这行做不高业绩 ！
雨总回复：
哥们好；） 我们总是说，做好销售需要苦干+巧干！如果你比一般人勤奋，但业绩不如他们，那么问题一定就出在巧干上面了，这个需要好好琢磨一下哦，因为就这几个字，我实在不能判断哪些地方没做到位，但根据一般销售原则来讲，开单=人情搞透+利益驱动（满足客户需求），这两块是否有欠缺，尤其在人情搞透方面，我建议你做深度反思，客户是你的朋友吗？是你的铁子吗？你能随便给他们打电话出来玩出来吃饭吗？如果不能，那可就是遇见一些问题了哦 ，那么人情如何搞透呢？呵呵，给两条建议：1、看《我把一切告诉你》5遍；2、把昨天和今天我回复的帖子都扒下来，看5遍，多提炼关键词，看完就知道自己问题所在啦