5、修正：
组员：都说底层的都是为顶层的赚钱。
周晓东：这种说法是片面的。
第一、树立正确的保险价值观。保险是责任和爱。保险事业是传播责任和爱的事业。所以，作为保险人，正确的价值观是：我们生活在这个世界上，是为爱和责任去工作。如果你不树立这样的价值观，你在保险肯定做不长。假如你为金钱而来，凡是对你赚钱有利的，你都会做；凡是对你赚钱没利的，你就不会做。这种错误的观念，会让你不懂感恩，不懂付出，不懂合作，不懂互助。为钱而来的人，不会做公益。一个团队没有了做公益的人，这个团队就会成为充满铜臭的团队，肯定不会是和谐的团队，互助的团队，温暖的团队。这和我们团队的文化是不符合的。爱和责任没有了，做什么保险？
第二、在任何一个组织里面，你管理的范围不同，责任大小就不一样，收入肯定不同。你是业务员，每天只管自己，你就赚2500元底薪；你是主任，你开始照顾团队中的伙伴，帮他们学习和成长，你付出多了，不只是为自己，要在2个人以上付出了，那么，你就挣4000元底薪和管理津贴。你是经理，你管理的人员超过了15人。你每天为这些人付出的很多了，而且为更多的人付出，团队文化，团康活动，团队培训、思想教育、专业知识教育、关系协调等等。那么，你除了赚管理津贴，你还有8000元的底薪。这就是责任。责任越大的人，赚得就越多。按劳取筹，天经地义。所以，你在为自己工作，不是为别人。没有师傅的引进、主任的辅导、经理的环境营造和团队文化建设等方方面面的付出，你可能连2500元都赚不到（在保险业），即使你暂时因为靠脸面在亲人朋友那上了一单两单，也不会长久，也会在这个行业脱落。因为你看不到师傅、主任和经理为你的付出，你只看到了自己的付出，所以，没人愿意帮助你，因为你不懂得感恩。这样很危险。所以，一定要明确，每个层级赚到的钱，跟这个层里主管自己的努力是分不开的。如果他们不费劲扒力的把组员教育进来，如果他们不协调周围的资源帮助你成长，他就赚不到这个层级的钱，公司也会淘汰他。所以，不要太高看你给上面带来了多少收益。主管收入，是因为他对下面每个组员的付出而得到的。比如组员，你赚到自己口袋里100元的时候，我作为育成你们部的部经理，我只赚到2元钱，在你身上。你感觉我将来为你服务多少，值2元。如果为了钱，我完全可以不在你身上费精力，我在我直辖一个组员身上，他赚100，我赚30。如果没有正确保险价值观，只为钱，我就会有侧重。但是如果我用科学保险价值观，传播责任和爱，我会一视同仁，就是这个道理。/::)
组员：都说底层的都是为顶层的赚钱。
周晓东：这种说法是片面的。
第一、树立正确的保险价值观。保险是责任和爱。保险事业是传播责任和爱的事业。所以，作为保险人，正确的价值观是：我们生活在这个世界上，是为爱和责任去工作。如果你不树立这样的价值观，你在保险肯定做不长。假如你为金钱而来，凡是对你赚钱有利的，你都会做；凡是对你赚钱没利的，你就不会做。这种错误的观念，会让你不懂感恩，不懂付出，不懂合作，不懂互助。为钱而来的人，不会做公益。一个团队没有了做公益的人，这个团队就会成为充满铜臭的团队，肯定不会是和谐的团队，互助的团队，温暖的团队。这和我们团队的文化是不符合的。爱和责任没有了，做什么保险？
第二、在任何一个组织里面，你管理的范围不同，责任大小就不一样，收入肯定不同。你是业务员，每天只管自己，你就赚2500元底薪；你是主任，你开始照顾团队中的伙伴，帮他们学习和成长，你付出多了，不只是为自己，要在2个人以上付出了，那么，你就挣4000元底薪和管理津贴。你是经理，你管理的人员超过了15人。你每天为这些人付出的很多了，而且为更多的人付出，团队文化，团康活动，团队培训、思想教育、专业知识教育、关系协调等等。那么，你除了赚管理津贴，你还有8000元的底薪。这就是责任。责任越大的人，赚得就越多。按劳取筹，天经地义。所以，你在为自己工作，不是为别人。没有师傅的引进、主任的辅导、经理的环境营造和团队文化建设等方方面面的付出，你可能连2500元都赚不到（在保险业），即使你暂时因为靠脸面在亲人朋友那上了一单两单，也不会长久，也会在这个行业脱落。因为你看不到师傅、主任和经理为你的付出，你只看到了自己的付出，所以，没人愿意帮助你，因为你不懂得感恩。这样很危险。所以，一定要明确，每个层级赚到的钱，跟这个层里主管自己的努力是分不开的。如果他们不费劲扒力的把组员教育进来，如果他们不协调周围的资源帮助你成长，他就赚不到这个层级的钱，公司也会淘汰他。所以，不要太高看你给上面带来了多少收益。主管收入，是因为他对下面每个组员的付出而得到的。比如组员，你赚到自己口袋里100元的时候，我作为育成你们部的部经理，我只赚到2元钱，在你身上。你感觉我将来为你服务多少，值2元。如果为了钱，我完全可以不在你身上费精力，我在我直辖一个组员身上，他赚100，我赚30。如果没有正确保险价值观，只为钱，我就会有侧重。但是如果我用科学保险价值观，传播责任和爱，我会一视同仁，就是这个道理。/::)
