而“爆款”指的是价格不是太贵、有实用功能、具备电影元素设计，并且有一定品质的衍生卖品，如：

（星战经典充电宝套装，市场售价149元）

（大白出行套装：背包、帖子、水杯，市场售价99元）
当然，如果你非要说花100多买个充电宝的也是有钱人，那我也拦不住。
　　所以，从需求导向的角度来说，影院在配置商品的时候，应先满足大部分普通观众的需求，保证在他们萌发购买冲动时，有平价实惠的爆款产品可供选择。而后，再考虑借助那20%的专业影迷（the rich）进一步提升营业额的问题。
　　此外，我们还可以因地制宜，根据影院所处的地理位置、消费水平去配置商品比例，如果买电商补贴的特价票过来的观众多，说明他们对价格比较敏感，“爆款”就要相对多点。
　　如果一家影院的观众群体不是十分在乎票价，那么“专业款”就应该摆放得更吸引他们的眼球，让他们在冲动之下成交，否则他们可能只买个手机壳就走人了。

但并不是所有影院都可以那么任性，那么可设置一个简单的区域：

（影城自己做的摊位，一块KT板、一张桌子、一块红布，具体销售数据不便透露，总之是已补货）

甚至更简单：（一个简易货架，一张桌子、一块红布、几个易拉宝）

现场效果：

如果没有合适的地方适合设摊怎么办呢：

（票台区或卖品区，主题装饰衬托下，容易勾起购买欲）
但是以上摊位，除了Mtime售货车，其他的都是固定位置的，观众在看片前对电影没有感觉，所以没有形成购买，看完电影直接在另一个门走了，下次再来时，热度已过。
我们也可以设置一个小推车：

电影衍生品是冲动消费的产品，观众看完一部电影出来后的10分钟内，一边憋尿一边沉浸在电影里，衍生品的购买欲望也最旺盛，这10分钟是最好的销售时间。

电影后期的衍生品是一个很大的市场.