一、起点不高又很迷茫怎么办？
一个教授去演讲，听者云集。演讲完毕，一个学生举手提问：“我就读的大学是一所三流大学，大家都不努力学习，也没有什么对未来的计划，像我这种起点不高又很迷茫的状况应该怎么办呢？”
教授的回答很犀利：“在这所三流大学里你出类拔萃吗？如果没有，那恐怕就不是环境的问题。”
我们常说，人生最美好的岁月是二十到三十岁的这段时光，可是这段时光也最容易烦恼。如果点出这期间各种各样的烦恼，恐怕有一半以上都和上述问题相关。
似乎在各个领域，我们恰巧都处在了一个不高的起点上，被迫开始各种人生竞赛；更糟糕的是，发令枪响起时，我们常常还处于懵懂之中，想努力，却又没有清晰的目标，想使劲，却又往往不知道怎么使劲。
如果向已经成功的人寻找答案，答案大多会是相似的，他们会告诉你：你应该先设立一个清晰的目标，然后开始朝着这个目标狂奔。

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在后面的努力过程中，你可以不断回顾、修正最初的目标，你会发现自己正慢慢朝着正确的方向行驶，哪怕走的是一条当初根本无法预料的航道。
有人会问了：如果一开始目标就设定错误，那不就白努力了吗？
这是一种普遍的心态，也正是因为这种心态，绝大多数人花费了大量时间坐井望天、搜肠刮肚地思考着人生的正确目标而寸步未行。
在我看来，即便目标有所偏颇，也往往是因为起点不高、眼界狭窄、知识和精力有限而导致的，因此，大可以先设定一个目标，只要这个目标是现阶段你觉得值得为之奋斗的，就赶快奋斗，先走起来再说。

这就好比登山，你在层峦叠嶂的山脚下仰头，只能看到离你最近也最矮的山峰，你只有先占领了这个山头，才有可能看到之前被遮蔽的更高的山巅。
有一次我去听新东方的俞敏洪演讲，老俞说：“我最烦现在的年轻人在一点儿基础都还没有的时候，就给自己定下目标要成为下一个马云，他甚至还不如马云长得好看。”
台下一阵大笑，他又说：“即便是我也很难看清未来甚至五年后的走向，而我之所以能走到这一步，和我愿意每天都取得一点进步是有关系的。”
因此，即便目标有所偏差，只要动起来，也比原地坐着空想有用。

我的一个学妹为了能考上好大学，当初报考了自己并不热爱的小语种专业，由于不知道未来的出路在哪里，所以大一的时候非常苦闷。四处找人聊天后，她给自己设定了一个目标：毕业以后要进大使馆工作。
她其实并不知道大使馆的要求是什么，也不知道自己是否适合大使馆，但有了一个自己愿意为之奋斗的目标，她就开始为这个目标学习起来。
没事的时候，她就上大使馆的官网刷一刷对方的招聘空缺和职位要求。她发现英语很重要，可以使她在竞争中比别人更有优势，如果自己到大使馆应聘，最有可能的就是和翻译相关的职位。
口语一直是她的软肋，她就不断地去攻破口语上一个又一个的障碍，并同时关注使馆的微博、新闻，每天都坚持去看对方发布的新闻、政策，积极报名参加对方组织的各项活动。

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为了让自己更有竞争实力，她还在大三的时候参与了一个学期的海外交流活动，更贴近地了解了对方国家的文化风俗和思维习惯，还认识了我国派驻外国大使馆的官员，并在其介绍下，到当地的一个公益组织进行了为期一个月的实习。
等到大四找工作的时候，师妹投递了很多份申请，可当她最终拿到大使馆和一家知名电商的offer（录用通知）时，她选择了拒绝大使馆，去了电商工作。
在过去的几年里，她已经做了很多功课，并且通过努力和交流，认识到其实她的性格并不适合去大使馆做翻译类的工作。
她在工作中属于进攻型选手，而大使馆的职业天花板相对较低，很快便会无法提供她所期望的空间；电商属于风头正劲的大船，可以给她足够的空间，让她结识各种背景的牛人们，还能给她提供乘风破浪的机遇。

怎么没有人来看啊

回顾她大一时设立的目标，那个目标到现在已经过时作废了，但是她数年来为最初的目标所做的努力却完全没有浪费。每一点微小的努力和进步，都为她最终做出的选择增加了微小却关键的筹码。
现在的社会中，起点不高又很迷茫是常态，因为我们都是普普通通的正常人，但有太多人仅仅因为起点不够高、目标不够明确，就一直迷茫下去了。
在太多人眼中，似乎只有一个醍醐灌顶的正确目标，才值得全力以赴地去奋斗，所以大家总在各种媒体网络中搜寻着突围的捷径，似乎真的有什么一招鲜的好办法，可以像直升机那样迅速地带领我们脱离低谷、跃上山巅。
可是，当你起点不高的时候，困住你的并不是迷茫，而是患得患失。你希望的并不仅仅是一个目标，而是一个能够确保你成功的目标；你所期待的也不仅仅是一条道路，而是一条万无一失、通向成功的康庄大道。

世界上没有这样的目标，也没有这样的道路。当你觉得迷茫的时候，迅速行动起来才是克服无力感的唯一方式，而只有行动，才有可能突破和超越。
永远不要用此时自己的心态和眼界，去揣度自己未来的心态和眼界。
一旦开始行走，不需要很快，就会轻易地超过其他人，不要惧怕你的目标还不够完美和准确，因为最终能带领你抵达成功的，不是存在于你想法中的目标，而是不断积累的脚步。

二、如何快速成谈判高手？
【商业背景】
我准备接手经营一座茶楼，茶楼面积600多平方，茶楼已经营两年多，装修陈旧，生意一般，一天1000多收入，6个服务员月工资2000元/人，地税1000元/月，电费1500元/月，房租3333元/月。
这个茶楼是现在老板一年前转过来的，转让费44万。现在老板要价45万，我心里价是35—40万。老板是个80后全职太太，每天无心经营生意，只在自己茶楼打牌，对于转让的事也不放在心上。
【问题】
1、我是否合适接手经营这个茶楼？
2、如何谈判才能以预期价成交？

【蓝小雨回复】
问题（1）：我是否合适接手经营这个茶楼？
这座茶楼被转让两次，转让无非以下几个原因：1、管理不善导致经营不善；2、店主想转行或资金有困难；3、低端人气不旺；4、风水不佳；5、竞争激烈导致利润低；6、内部出现内讧；7、劳资纠纷。
还有，这个店有没有硬伤？
比如有停车场吗？
街道是单行道吗？
店对面是做什么的？
旁边又是干什么的？
生意都做得怎么样？
经营时间都有多长？
店门口有大树遮挡吗？
店地势比街道低还是高？
这条街道客流如何？

有与茶楼匹配的其他买卖吗？
门店转让后会员的充值卡怎么算？
需不需要原业主留下押金？
更关键的是，你盘下来茶楼后，茶楼有明确的定位吗？
有差异化经营方案吗？
有具体的经营策略吗？
万一遇到危机，还有B方案救急吗？
到这里消费的是熟客还是路过的？
有稳定客源吗？
为什么你做生意就一定能火爆？
你的判断依据都有哪些？
有什么具体数据做你判断的支持？
这座茶楼转让原因你是否了解清楚？
是这条街人气不够旺吗？
还是他们经营有问题？
你做过茶楼吗？
有相关人才帮你吗？
更重要的是，为什么他们都做一年就转手？
里面是不是还有你还不知道的故事？

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