正文：
本文由《我把一切告诉你》作者、主人公蓝小雨系统解读。蓝小雨是谁？
1、他草根出身。
化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装修、高科技和图书、养殖、家纺、白糖、乳业等十大行业，是一个有故事之人，一个幽默风趣之人，也是一个低调之人。
2、他是职场达人。
A、菜鸟入职京城某报社，自学销售，第1年成长为广告销售冠军，第2年升社长助理，第3年签订4000万慧聪集团的包版合同。
B、曾就职某著名食品集团，统管企划、广告、工程和设计4大总部，后升任董事长助理，因手握1个多亿广告费，被央视戏称“广告圈百位牛人”。

一、如何选择一款让你持续高收入的产品？
选择好一件好产品，决定你是否能持续、稳定、高收入！
我们推荐三大选择标准：1、销售重复购买率高的产品；2、销售利于人脉积累的产品；3、销售价高附加值大的产品。
如果产品具备三大利好条件，那么你成功就不是刚才的30%，而是增加到40%！哇，真是一个好消息。
销售重复购买率高的产品越多回头客越好，回头频率越快越好。假设开发客户难度相同，但由于重复购买率不同。
比如，做快销品的业代开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有进账，做的是细水长流生意。而做混凝土机械销售是一锤子买卖，想做回头客还要看客户需求。
一年下来，假设商超业代开发6座KA商超，回款500万，而你开发2座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军。
同样是做酒楼供应商，家具厂是一锤子买卖，而食材、消毒餐具供应商则是细水长流做着回头客的供应。同学们想一想，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是业绩长跑冠军？谁又能马上带走客户？

销售单价高产品，因为产品单价有助于标榜销售能力。
3万个（电源插座）×50元/个（均价）=150万
1万台（销售智能）×2000元/个（均价）=2000万
对比智能手机与电源插座两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！
假设：甲在深圳市场销售电源插座，一年销售：3万个×50元/个=150万；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000万。
甲乙同去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售？”
150万如何跟2000万比较？主考官或许不太了解智能手机和电源插座行业，他只能从销售额做判断：“乙的销售本事比甲大啊，看看销售额就知道了。”
销售附加值大的产品，产品附加值高，个人更受益。化妆品毛利远高于文具毛利，
国内有那么多款产品，为什么不挑选更有竞争力产品来打市场？比如，众所周知化妆品附加值很高，销售起量后带给个人的利润分红值得期待。
这事好理解，假设化妆品公司和文具公司都完成5000万销售额，化妆品公司赚到1500万，文具公司薄利多销，只能赚到500万，请问你想加盟哪家公司？
如果某创业型小公司老板告诉你，他们新品毛利有30%，你赶紧说拜拜产品毛利太低，如果销量不大，10%纯利不到，公司赚不到钱你如何发财？

回头率低的产品都是短线产品。
有一位朋友曾问我一个问题：“戒烟糖是好产品？代理戒烟糖能赚钱吗？”
我们知道戒烟消费群数量远远少于烟民数量，加上众多戒烟产品竞争，一款戒烟糖能分多少利润出来？生产厂家也许能赚到钱，但是代理商很难发财，做的都是温饱型生意。为什么下这个结论呢？
我们从产品特性来分析。戒烟糖有效果，客户还会继续买吗？戒烟糖没效果，客户还会买吗？也就是说，不管产品有没有效果，跟卖家都无关！
我相信戒烟糖能满足有戒烟需求的群体，但商家吃不到回头客啊！这类产品够奇葩。建议咱们不要轻易去做回头率低的产品，因为攒不到客户群的产品都是短线产品！
果然这位朋友又来吐露真言：代理戒烟糖的生意不好做。呵呵，我只能回道，不是不努力，而是努力的方向有偏差。
产品类别有优势，但跟同行比产品没有竞争力怎么办？
有同学问了，我手里有几款保健品，按照你的说法，保健品是重复购买率高的，利于人脉积累的，也是附加值大的产品，但我们跟同行比，品牌、价格、口碑都是劣势，我拿着没有竞争力的产品怎么赚钱啊。
这是一个非常好的问题。现实中也是比比皆是的现象。刚才我说过了，你择业占有天时地利人和优势，已经成功30%，选对产品特性则又加分10%，但还有60%成功几率没说哦。

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你择业占有天时地利人和优势，已经成功30%，选对产品特性则又增加10%成功几率，现在销售属性又选对了，再增加10%成功几率！
同学们是不是发现了一个惊人秘密？为什么大家是一个脑袋两只胳膊，而有些同学跑得又快又远？
不是谁比谁更优秀，而是他们先你一步占据了50%成功几率，所以你再努力奋斗，也赶不过他们的先天优势！
下面我们做个案例分析。
小宋的困惑：大学刚毕业，加入混凝土机械国内十强做销售，分到西北市场。各大搅拌站多使用竞品设备，设备贵10%，付款更苛刻。搅拌站基建完成，新建站极少，只能期待搅拌站设备更新。
小宋面临一个严峻问题：他大学刚毕业，加入混凝土机械国内十强做销售，分到西北市场，各大搅拌站多使用竞品设备，小宋所售设备贵10%，付款也苛刻，各大搅拌站基建完成，只能期待搅拌站设备更新。
刚才讲述了择业需要考虑，天时地利人和、产品特性，和五大销售属性，请大家按照这套理论，分析小宋行业前景如何？
地区市场增长缓慢，必然给销售带来很多意外阻力。前文说过了，行业有一倍增长率，意味客户需求增一倍，公司销售增一倍，他容易做出翻N倍销售业绩，有望年薪翻倍。
小宋目前遭遇行业增长尴尬期，且不能左右局面，何必以一位新手地位，去挑战本行业大势？

大家都看到了，缺失择业天时，马上给你制造出一座深不见底的销售困境，刚进职场，第一个扣子就系歪了。
搅拌站不是重复购买率高的产品，也不是高附加值产品，产品特性不占优势。可见，小宋开发客户的难度正在层层叠加，如何叫人开心啊？
小宋的客户各个都是被同行宠坏的大V，容不得拿来练习销售技巧，生瓜蛋子遇见刁蛮客户，超郁闷吧，这是菜鸟做项目销售所遇一大难题。
销售高手面对市场萎缩的局面，也许能巧思善想，积极行动，比如大力开发周边市场，说服客户提前更换机器设备……但咱们小宋不是还没修炼成高手嘛。