在影城的经营范围内，按照客人的行进动线选择合适的位罝摆设广告。
　　安排员工在大堂进行DM单的发放以及活动的介绍。
　　安排检票口员工进行活动信息的播报。
　　影响促销法（见仁见智的促销法，俗称“董卿大法”）
　　此项方法的主要特点就是：通过人来影响人。换一句话讲就是，根据影城的需要，安排员工客串顾客在影城选择的特定时间到卖品部进行商品选购，以此带动顾客的猎奇欲望，并最终通过引导达成消费。
　　另外、还有一点至关重要，那就是影城要选择出促销的重点商品，不要让活动进行得漫无目的。
　　进行影响促销法时务必做到：
　　1、声势要大，要在卖品区域造成一定的连带效应，让顾客感受到有地方在举行活动，并最终产生要过去看看的猎奇欲望。
　　2、在此同时，务必要有检票口的广播、卖品硬广进行配合，烘托整体的购买效果，因为我们的最终目的还是销售产品。
　　3、影城在选择此活动的进行时间时，务必要把握住大堂的整体客流量，建议安排在有候场客人聚集的时候进行。
　　4、安排客串的员工时，建议选择有一定表演欲望的员工，在活动开展前务必要明确分工，并安排好事先演练以达到最好的配合效果。
　　5、影城卖品部的实际销售人员要把握好销售方法，可以使用到说服促销法。
　　6、无论是客串员工还是销售员工都要做到紧密配合，避免穿帮。
　　

此方法需利用到的资源：
　　影城员工
　　此方法需运营部进行的工作：
　　安排员工进行客人的客串，以及销售过程的模拟；必须将所有过程进行预先演练，让资工熟悉每一步过程；选择好主要的促销项目，以达到活动的最终目的；价格促销的方式、方法很多，例如：打折、今日特价、+多少元获得ｘｘ等等。
　　价格促销法（百试百灵的促销法）
　　下面小编再为大家介绍几项价格法供大家参考使用：1、临界价格；2、错觉折价；3、阶梯价格；4、随机时间打折；5、一元超值销售
　　临界价格
　　即将能卖20元的商品，只标价19元。以此给顾客一种“商品售价只有十几元，尚不过二十元，但东西很值、很划算”的直觉印象。对顾客来说，虽然只少花了一元钱，但却非常乐意接受这个“便宜"。此法用于高价产品或套餐的销售上，促销效果会尤为显著。
　　错觉折价
　　针对顾客“便宜没好货”心理，利用货币价额的错觉，实行“25元买30元商品”的错觉折价术。从表面看，它和打八折销售法似乎都是20 %的差价优惠，但两者在顾客的心理反应和经营管理上都有显著的区别。细算一下，它实际比打八折获利更高。
　　另外，八折法给顾客的直觉反应，是削价销售，商品质量可能有问题、或者根本不值这个价，而错觉折价却给人造成一个“货币价值提高”的错觉心理，因而具有一定的促销效果。
　　阶梯价格
　　即自动提升价格销售。具体表现，自18点开始，影城卖品部特定套餐的优惠幅度每半小时提升10%，自半价开始直至提升到原价为止！
　　例如：18: 30时卖品折扣50%，19: 00时卖品折扣60%，19: 30时卖品折扣70%，20:00时卖品折扣80%，20: 30时卖品折 扣90%。之后的时间影城可根据大堂实际客流情况决定是否再 开始新的一个轮次优惠。
　　随机时间打折
　　在短时间内以特优价格优惠顾客。这是利用顾客的趋利心理促销商品的一种办法。影城可以在大堂集客较多的时候突然通过 大堂广播使出此策略，将会产生瞬间提升营业额的效果。建议影城抓住周末及其节假日的机遇，大做“随机时间打折”的文章。
　　如爆米花周一至周四购买，9折优惠，六日、节假日无优惠（除会员卡）。
　　一元超值销售
　　影城特定出一种“一元超值销售”的价格策略，将过去花几元，甚至十几元才能买到的商品化整为零，虽然那些以一元钱售出的商品的确赚不到钱，但却会吸引来了更多的顾客，购买 更多其他的商品，从而也达到了促销盈利的目的。
　　

此方法需利用到的资源：
　　影城财务部的成本支持，以及运营部合理计划。
　　此方法需运营部进行的工作：
　　运营部制定出一套详尽的活动方案，以及对此活动的合理预估。
　　建立各项组合销售机制
　　各家影城在票房方面无外乎有这样几类销售价格：门市价格、会员价格、团体价格。那么我们影城的卖品部也可以配合建立这样几类配套价格或销售方式。
　　门市价格
　　我们在此类价格中严格遵循影城已存在的价格体系、已在开展的活动，通过促销牢牢把握住普通消费顾客。
　　会员价格
　　会员一直是影城最忠实的客群，但是此消费群体在影城进行 卖品消费的比例一直不高。对于会员我们要做的就是吸引客人更多的将卡中的预充现金消费到我们的卖品部。
　　会员优惠活动一
　　我们可以专门在卖品部长期设立一个优惠幅度很大的套餐或者产品，这类品项的优惠幅度可以根据会员卡进行操作，当会员凭会员卡消费时，可以按照会员卡在票房的优惠幅度，到卖品部购买此种会员套餐。
　　如影城不愿额外设立品项，也可以使用现已在售卖的套餐开 展此活动。
　　会员优惠活动二
　　在卖品开展“刷会资卡双倍积分”活动，让客人在卖品部享受到最大的利益返还。
　　会员优惠活动三
　　在卖品开展“每消费满10元即返礼活动”活动，在影城卖品部内设立不同价位梯队的产品，当客人消费满10元、20元、30 元……就赠送相应的产品或电影后产品，甚至我们可以为他们提供啤酒这类无法在影城卖品部购买到的赠品。但是赠送时要凭购物小票，且小票只能当天有效。
　　团体价格
　　影城团体包场在票房收入中一直都占有很大的一份比重，但是我们却很少利用到此项资源。如果我们做到以下几点，我相信也将会为我们的卖品部带来很大收益。
　　团体优惠活动一
　　按照团体包场的人次建立不同的优惠价格梯队。根据人数不同给予不同的优惠。
　　例如，当包场人数在100人左右时，我们给出的个人套餐(尽 量选择客人可以比较价格的品项)优惠价格为14元/套，当包场人数达到200人左右时，我们给出的个人套餐优惠价格为 10元/套，当包场人数达到300人左右时，我们给出的个人套餐优惠价格为7元/套。
　　团体优惠活动二
　　为团体票用户专门印制抵金券。在团体票销售成功后，我们直接赠送给客人一定比例的卖品抵金券，使客人在来到影城时可以得到很实际的优惠。当他们在卖品消费时可以直接用此券低值现金，只需补足差价即可。

西安银河星光影业有限公司提供

"影城根据对客人需求的调查，最终选择出重点促销产品"这确实不失为一种好办法，既能清楚的了解到客人的需求，也不需要太大精力！