22200-0-田**总结（12月12日）星期五
连续第100日总结：
算起来今天是正式开课的第100天，也是我加入716团队的第120天，在这120天的日日夜夜里充满着枯燥和乏味，但收获巨大。这些收获不是我三大学的多好，实际上我三大学的很一般，最主要是我没有放弃我的理想。在这里，我要感谢老大的指导和无私奉献，感谢班主任的体贴服务，感谢一休哥和志哥的鼓励、感谢玉峰哥、容哥、海涛哥三位辅导员轮番的关心和照顾，感谢卫涛哥和琳姐每日用心点评和对我学习的帮助，最后感谢团队的每一个兄弟姐妹，没有你们，我依然是一个人在战斗！
100天前，我的空余时间几乎被电影和游戏占领，根本没有规划学习的时间，想学也不过是拿本书随便翻一翻。自己做事也是三分热度，只要对一件事没有兴趣，就不会去坚持了，很多事情往往半途而废，也错失了一些发展的好机会。
100天后，我的执行力和思维都发生着改变，这或许是圈子带给我的力量吧。简单回想100天的总结，找不到应付两个字，可能刚开始总结字数比较少，后来慢慢就好了，即便是那一次发高烧，都是在写三大的理解。这100天的总结真不容易，记得有几次都是半夜起来写总结，还有一次总结忘了上传，还好峰哥及时提醒我，在规定时间前一分钟给传上去了，这里要特别感谢峰哥。莫畏难,莫嫌天涯海角远,但肯摇鞭有到时。每当我们困了累了，不要忘记学习三大和总结感悟，比我们牛的人都在学习，我们一定要把三大学好，那么成功就近在咫尺。
在加入团队前，我们项目处于尾期，平时事情不多，当时我老想着要去创业。偶然间有一次听到老大说要成为销售高手后，再去创业，不然一切都是白搭。想想是这个道理，那时候我就问自己，我是销售高手吗？答案肯定是NO。二话不说，我立马就决定沉下心来，利用项目尾期的空闲时间来好好学习三大。事实证明，当时的选择是很明智的，若当时去创业，要经历长达半年之久的淡季，估计我是熬不过来，因为我每个月必须要有固定收入。
三大课程中的销售绝招，在搞定客户方面非常有效，我们很多同学的业绩因此都在提升，也包括我。在做销售过程中，我一边学就一边在用，比如怎么跟客户做人情？怎么把一切成交都是因为爱给发挥出来？怎么把单爆应用在目前工作中？通过三大的简单运用，也取得了一些小小的业绩。虽然我们项目月底就完美清盘了，不过公司的新项目快启动了，还有一个综合体项目邀请我一起做商业部分。
在短短100天里，能有此改变和收获，完全是当初幸运的加入蓝家军。如果没有遇到老大这盏明灯指路，我都不敢想象今后的路是怎么样的，更别谈自身的改变和收获了。我记得8月份在课程评论里说了这样一句话：老大的课超级值，就是给55万也值，学习100天就能让你有质的变化。现在来看果真如此，除了工作上有了进步外，心态在改变，思维模式也在改变，现在看问题的角度和分析问题的思路都在慢慢的改变。再次感谢老大，您辛苦了。