上次谈了关键词，这次和大家唠唠排名。排名这个东西大家天天都在打交道，摩拳擦掌恨不得每个客户都排第一，效果杠杠的。应该说，这是伙伴们最熟悉的一个名词之一，那还有什么可说呢？

一般来说，排名大家都是希望往前排，能排第一绝对想排第一，能排首页一定排首页，谁也不想落于人后，所以竞争一般都会很激烈。那是不是真往前排就好呢？我们知道，排名受到两个核心因素影响：出价和质量度，而判定质量度的一个关键因素就是点击率。点击率越高质量度判定越高。而点击率又是由点击量除以展现量而来，那么问题也就随之产生了：如果排在首页的末位（非首屏），那么点击率一定很低（因为每次搜索都会展现，但排名靠后点击量会小），严重影响质量度。而如果排在第二页前面，虽然引入的绝对流量相对较小，但由于只有浏览第二页的网民才会让关键词产生“展现”，因而间接使得点击率不会下降（并不是每次搜索都造成展现），保持了质量度的相对稳定。
那两者究竟应该怎么选择呢？死胖子认为，争排名一般意义上是在争首屏，因为只有首屏的展示才是流量获取的最佳途径。如果客户本身对流量需求较大，那么最好获得一个首屏的排名，这样才相对有意义。而对于一些预算有限的客户，特别是关键词出价很难获得首屏排名的客户，即使出现在第二屏也并不是一个灾难，虽然第二屏获得的流量有限，但如果能在流量获取有限的前提下尽可能地确保质量度稳定，也不失为一种有限预算下的好优化。
需要特别注意的反倒是首页靠后的展示位，一旦点击率出现较大的波动，应立刻采取优化动作，要么往前排，要么往后排，避免质量度下降，白白损失掉一个优质关键词的竞争力。

低排名天然的点击率会低，而且点击的绝对数量也会较少，所以一般意义上进行账户优化，都会尽可能提升客户的排名。但低排名也是可以有一些策略可用的，尤其是客户账户关键词较多，针对客户非核心关键词，客户在出价上会更为谨慎，相对而言排名会不及核心关键词，那么这些低排名的策略就非常重要了。
什么情况下网民会选择的排名的客户结果呢？无疑是在进行多个商家比较的时候，因为往往多个商家比较的时候，低排名客户恰好是最后一个被网民打开的网站，如果的你的产品足够有特色或直接命中网民的需求，反而可能实现低排名逆袭。
那什么样的客户适合采用这种低排名策略呢？那就是主推的产品特点清晰，且有巨大的吸引力的时候。这个时候可以通过低排名策略有效控制推广成本。但需要注意的是，这是一个被动的选择，如果有选择的话，往前排仍然是更好的。
试想：如果你的产品本身优秀，又被更多的人看到，不是能成更多的订单么？