家具终端销售指南：应对客户说贵的19种方法！
2016-07-21 家具通
一、价钱是你唯一考虑的问题吗？
二、太贵了是口头禅；
三、太贵了是衡量的一种方法；
四、谈到钱的问题，是你我最兴奋的问题，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看适不适合你；
五、以高衬低（当别人说我们产品太贵时，我们就找出比我们更贵的同类产品，他就觉得没有那么贵了。）
六、请问你为什么觉得太贵了（找出他觉得贵的原因）；
七、是的，我们的价钱是很贵的，但是有成千上万的人在用，你想知道为什么吗？
八、以价钱为荣，奔驰原理（此方法只适合你所卖的产品是同行业最好的产品），我们的产品是很贵的，因为它是奔驰，奔驰不可能卖桑塔纳的价钱你同意吗？
九、好贵、好才贵，你有听说贱贵吗？（一分钱一分货原理）；
十、大数怕算（把一笔大数除以年月日，如一台4000 元的机器客户认为贵了1000 元，而机器可以使用十年，1000/10 年=100 元/12 月=8.3 元/30 天=0.3 元不到，然后问客户每天多投资三毛钱获得这么好的机器值不值？）
十一、塑造价值，产品来源（来自德国原装进口的，产自青藏五千米海拔的高原等塑造珍贵）；
十二、你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后回家使用时后悔的经验？你同不同意，一分钟一分货，我们没有办法给你最便宜的，但是我们可以给你合理的整体交易；
十三、富兰克林法（找出一张白纸，中间划一条线，一分为二，在纸上方一边写好处边写坏处，然后把所有的好坏作比较，让他自己做选择）；
十四、你觉得什么价钱比较合适？
如你是家具销售，你在卖一套开价3800 元，最低销售价2000 元的床头柜时，当你一报价，客户跟你说太贵了，当你一问出这句话，客户就有三种回答：
1 、可以成交价，客户回答2800 差不多，这是销售期待的事情，注意一个关键，不要同意得太快，否则会吓跑客户。
2 、勉强成交价，客户回答2000 元，售货员可以卖，但没有利润，所以只有一个办法，想尽办法跟他磨，磨得十元得十元。
3 、不可成交价，客户回答500 元，差点把你气得吐血，千万不要跟客户斗氯，你就问他为什么只出500 元，找出原因再看值不值得塑造价值，把价钱拉高。
此方法只适合你的产品价格是可以适当浮动的。
十五、你说钱比较重要还是效果比较重要？
十六、生产流程来之不易；
十七、你只在乎价钱的高低？
十八、价格≠ 成本（假如一套产品卖1000 ，可以用5 年，而另外的产品800 元只能用3 年，你就问客户哪一个价钱贵，哪一个成本高？）
十九、觉得后来发现……（我完全了解你的感觉，很多人第一次看到我们的价格也这样觉得，他们后来发现……）
家具销售是需要技巧的，在这些技巧当中，有一个技巧非常的重要，那就是对客户进行有效的分析。对于家具终端销售员来说，不了解顾客就是对自己不负责。
2016-07-21 家具通
一、价钱是你唯一考虑的问题吗？
二、太贵了是口头禅；
三、太贵了是衡量的一种方法；
四、谈到钱的问题，是你我最兴奋的问题，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看适不适合你；
五、以高衬低（当别人说我们产品太贵时，我们就找出比我们更贵的同类产品，他就觉得没有那么贵了。）
六、请问你为什么觉得太贵了（找出他觉得贵的原因）；
七、是的，我们的价钱是很贵的，但是有成千上万的人在用，你想知道为什么吗？
八、以价钱为荣，奔驰原理（此方法只适合你所卖的产品是同行业最好的产品），我们的产品是很贵的，因为它是奔驰，奔驰不可能卖桑塔纳的价钱你同意吗？
九、好贵、好才贵，你有听说贱贵吗？（一分钱一分货原理）；
十、大数怕算（把一笔大数除以年月日，如一台4000 元的机器客户认为贵了1000 元，而机器可以使用十年，1000/10 年=100 元/12 月=8.3 元/30 天=0.3 元不到，然后问客户每天多投资三毛钱获得这么好的机器值不值？）
十一、塑造价值，产品来源（来自德国原装进口的，产自青藏五千米海拔的高原等塑造珍贵）；
十二、你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后回家使用时后悔的经验？你同不同意，一分钟一分货，我们没有办法给你最便宜的，但是我们可以给你合理的整体交易；
十三、富兰克林法（找出一张白纸，中间划一条线，一分为二，在纸上方一边写好处边写坏处，然后把所有的好坏作比较，让他自己做选择）；
十四、你觉得什么价钱比较合适？
如你是家具销售，你在卖一套开价3800 元，最低销售价2000 元的床头柜时，当你一报价，客户跟你说太贵了，当你一问出这句话，客户就有三种回答：
1 、可以成交价，客户回答2800 差不多，这是销售期待的事情，注意一个关键，不要同意得太快，否则会吓跑客户。
2 、勉强成交价，客户回答2000 元，售货员可以卖，但没有利润，所以只有一个办法，想尽办法跟他磨，磨得十元得十元。
3 、不可成交价，客户回答500 元，差点把你气得吐血，千万不要跟客户斗氯，你就问他为什么只出500 元，找出原因再看值不值得塑造价值，把价钱拉高。
此方法只适合你的产品价格是可以适当浮动的。
十五、你说钱比较重要还是效果比较重要？
十六、生产流程来之不易；
十七、你只在乎价钱的高低？
十八、价格≠ 成本（假如一套产品卖1000 ，可以用5 年，而另外的产品800 元只能用3 年，你就问客户哪一个价钱贵，哪一个成本高？）
十九、觉得后来发现……（我完全了解你的感觉，很多人第一次看到我们的价格也这样觉得，他们后来发现……）
家具销售是需要技巧的，在这些技巧当中，有一个技巧非常的重要，那就是对客户进行有效的分析。对于家具终端销售员来说，不了解顾客就是对自己不负责。
