个人感觉工厂吧，不是很精通贸易很多，贸易公司吧比较在行，有的时候贸易公司比工厂的价格还好，比如说我现在的工厂，我一直想不明白为什么我们老板说我们公司退税的钱比交税的钱还多，报价的时候不考虑退税。卖给外贸公司的价格含税的，跟外销不含税价格一样，外贸公司完全可以做到价格比我们低

外贸公司的设计、服务能力，行业非常透撤，可以用这个吸引客人。如果以上都不具备，还是和工厂谈好，以工厂的股东的名义，比较好打动客人。现在选择太多了

越来越多的客户希望跟工厂合作，因为他们需要把控质量，交期等因素，当然价格也是一个重要环节。
建议针对大多数客户都说自己是工厂，针对某些熟悉的客户了，可以说能帮忙采购一些相关的产品。

为了客户怎么看你而开个工厂要承担的风险太大了，就像米课的LOGO一样，跳出老思维。每个行业到后面竞争都会越来越大，你开个工厂也不会比别人更有优势，反而会被你不熟悉的工厂管理，供应链管理等等一系列问题搞得焦虑不安，让自己陷入更深的“困境”。不是一味的取悦客户就能获得订单，而是要学习怎样找到客户真正的需求，要创造你自身的价值。当你知道你的价值所在，你所售的产品或服务就会因你和你的团队而体现价值，而这样的价值就是别人一时无法超越的竞争壁垒，它不是建个工厂怎么弄的复杂的管理模式，也不是建个工厂就OK的简单的思维模式。