模具乃工业之母，任何现代任何塑料件和五金件的批量生产离不开模具，这种状况至少在未来15年不会改变。不同国家都有自己的制造业，不同区域之前模具生产的周期，价格，产品质量参差不齐，决定了模具外贸需求不会是0。所以是机会依然存在。我是做模具外贸SOHO，以本人之经验，谈一下模具出口业务的基本思路。
第一步，根据工厂现有的客户类型和工厂的人员素质，模具制作经验，机器设备等，寻找最合适的客户群体。
广东做垃圾桶，桌子这些大模具比不上浙江。长期做电器方面模具的工人做不了瓶盖子，电子产品精密的模具。反之，长期做精密模具的厂，如果做普通模具，按照精密模具的加工和验收要求，单价很高，很难搞定此类客户。一个工厂不是所有的客户都能吃的。以前我们工厂长期做电器类的模具，后面接了一款精密的模具，CNC，EDM,几乎所有的环节都有问题，连抛光的师傅抛光力度和手工都跟不上要求。货期严重拖，后面客户和工厂打官司，是赔了夫人又折兵。
第二步，根据工厂定位制作宣传资料。图片，PPT,重点客户案例等。
我是在辞工之前，我已经找到了性价比高供应商。把公司的PPT,重点客户案例，模具图等宣传资料准备好。顺便说一下，当我把工厂的需要提供的资料发给工厂，有的供应商客户案例都没有写（要你自己编写），有的给他一个表格，他非要另起炉灶。有的有代表型的现场图片要他拍都没有（要你自己搞）。有的报价太慢，或是报过一次价格，后面老是催，生怕别人不给他做。有的说你让客户看厂不就试了，换做是你从国外采购，如果不在网上实现沟通删选，这么多供应商你会一个个去看吗？此类供应商情商太差，不予合作，直接PASS。没有客户案例，我怎么知道你的常规产品和优势，没有表格评估我怎么比较供应商，没有现场图片我怎么宣传。
在辞工之前，我已经找到了性价比高的与工厂相同生产能力的供应商。把公司的PPT,重点客户案例，模具图等宣传资料准备好。顺便说一下，当我把工厂的需要提供的资料发给工厂，有的老板客户案例都没有写（要你自己编写），有的给他一个表格，他非要另起炉灶。有的有代表型的图片要他拍都没有。有的报价太慢，或是报过一次价格，后面老是催，生怕别人不给他做。此类供应商情商太差，不予合作，直接PASS。没有客户案例，我怎么知道你的常规产品和优势，没有表格评估我怎么比较供应商，没有现场图片，别人怎么相信你是真实做这些产品的，我怎么宣传。
第三步，寻找目标客户，邮件之营销。
无非是B2B, google这些。邮件一个个发，有的没有邮件，自己打个电话去问。This is ***from***, specializing ****, may I speak to your import manager, please?虽然看不到人，但是你的自信，激情，英语水平，专业程度。对方是可以感受到的。90%通过此方法是可以拿到负责人邮箱的。
直到有回复为止。不要指望写了几个星期的邮件就有成交，100封不行，1000封总有一个回你。回复客户问题一定要及时和专业。有报价看厂的不一定能成交。但是报价看厂客户越多成交的概率越高。
第三步，搞定客户，维护客户。无非是生产进度，质量控制，回复客户邮件此类事情。