对很多刚开始从事销售的朋友来说，领导让你开发一片市场，可能会有无所适从之感。这个非常正常，现在介绍一些本人的经验之谈。
做市场之前需要做一些准备。对自身产品的了解，是否有证书？是否需要样品？有没有样板市场作为标杆？正常情况，这些公司都有，直接准备就好了。

前面我们先做的末端调查就可以给我们提供一些经销商的信息，并且，后来我们协助经销商铺货的时候也能够利用这次调查。当然，还有其他的作用，正所谓好处多多，一定要做好这个环节。
总的来说，开发市场就是找到我们的客户经销商，并借助经销商的平台达到占领市场的目的。