雨哥你好，我也是做中国人寿保险的
1：我的亲戚单很难开发（身边也有过重大疾病发生），也有同业公司给过计划书他们，但是很少给机会我的
2:公司分的客资是从银行买过我们中国人寿保险的客户（大多理财险），我们的任务就是做好服务，二次开发健康险 分红险，见过客户几次面也不买账，见的多了，没什么借口也见她
3:如何获客、陌拜
小雨哥回复
哥们好
保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？《正确做事方法》里讲到保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……你要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。
做金融理财产品，人情做透只占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。
我的建议是，先在小的金融理财公司积累客户，虽然开单有难度，但小公司管理、考核没有大公司那么严格，适合新人生存，然后再带客户加盟大公司，人情也有了，利益驱动也成立了，开单会轻松一些哦
说这些是想告诉你，我不赞成同学们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……
再说一个保险问题。就说邀约客户吧，到客户公司谈保险？这好像是私人事情，气氛不对，能谈出什么结果？邀约客户出来喝咖啡？要破费不？咱们有钱这样持续破费吗？再说了，人情不熟，人家凭什么跟你出来呢？要去客户到公司来聊？动力明显不足啊，因为没有切实的马上能看得到的利益关联啊，人家会主动上门？
一个简单的见客户，就会遇见很多阻力，所以，保险真的很难推进人情关系啊……
有同学现在的销售水平不足以做好保险！应该降低销售难度，一降到底就是去做快消，客户多，练手机会多，退而求其次就是去做金融理财产品，但要是我，就从头做起，你的学以致用的本事是短板，背诵下来就不能好好运用，可见过去咱们的坑有多深啊，建议，从快消入手，练成本事，开始做金融产品，最后挑战保险，你一步就想找桃子，当然感觉辛苦而没有收获啦！
香港一些顶级保险高手是这样玩，他们花钱报各种高级培训班，什么总裁班啦，金融管理班啦，认识同班同学再卖保险，呵呵，当然学费也不便宜，动不动就是几万块的报名费，但收益确实很大的，因为一个班级土豪云集，能瞬间认识很多高价值目标客户群，有的班级还会玩结拜呢，呵呵，都结拜了，卖个货总是可以的吧……总之，不是高手，没有什么积蓄，就不要干保险啦……
1：我的亲戚单很难开发（身边也有过重大疾病发生），也有同业公司给过计划书他们，但是很少给机会我的
2:公司分的客资是从银行买过我们中国人寿保险的客户（大多理财险），我们的任务就是做好服务，二次开发健康险 分红险，见过客户几次面也不买账，见的多了，没什么借口也见她
3:如何获客、陌拜
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哥们好
保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？《正确做事方法》里讲到保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……你要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。
做金融理财产品，人情做透只占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。
我的建议是，先在小的金融理财公司积累客户，虽然开单有难度，但小公司管理、考核没有大公司那么严格，适合新人生存，然后再带客户加盟大公司，人情也有了，利益驱动也成立了，开单会轻松一些哦
说这些是想告诉你，我不赞成同学们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……
再说一个保险问题。就说邀约客户吧，到客户公司谈保险？这好像是私人事情，气氛不对，能谈出什么结果？邀约客户出来喝咖啡？要破费不？咱们有钱这样持续破费吗？再说了，人情不熟，人家凭什么跟你出来呢？要去客户到公司来聊？动力明显不足啊，因为没有切实的马上能看得到的利益关联啊，人家会主动上门？
一个简单的见客户，就会遇见很多阻力，所以，保险真的很难推进人情关系啊……
有同学现在的销售水平不足以做好保险！应该降低销售难度，一降到底就是去做快消，客户多，练手机会多，退而求其次就是去做金融理财产品，但要是我，就从头做起，你的学以致用的本事是短板，背诵下来就不能好好运用，可见过去咱们的坑有多深啊，建议，从快消入手，练成本事，开始做金融产品，最后挑战保险，你一步就想找桃子，当然感觉辛苦而没有收获啦！
香港一些顶级保险高手是这样玩，他们花钱报各种高级培训班，什么总裁班啦，金融管理班啦，认识同班同学再卖保险，呵呵，当然学费也不便宜，动不动就是几万块的报名费，但收益确实很大的，因为一个班级土豪云集，能瞬间认识很多高价值目标客户群，有的班级还会玩结拜呢，呵呵，都结拜了，卖个货总是可以的吧……总之，不是高手，没有什么积蓄，就不要干保险啦……
