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谈谈摇摇妹和商家合作的经验以及8种销售方式！

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做摇摇妹快三个月了，我也是从地推开始做起，慢慢做到现在，已经是四个区域的代理商了，至今销量马上破2千台，下面的经销商超过100人（就是给他们提供独立激活码，让他们得所有的设备返利），这一路上遇到的问题很多很多，每个方面的问题都有，今天就把摇摇妹整体的销售思路写出来，还有就是怎么去解答商户的疑问，并且吸引他买单，放大他的购买欲望，产品的卖点有哪些，当然最核心我是不会分享的，各位看官要是觉得分享的不错，就给咱顶一顶，这个贴作为我长期贴了，每天更新一些，精力有限。我说的比较简单直接一点，也不幽默，只是善于解决问题，各位给点耐心
1楼2017-01-04 10:42回复
    谈客户，必须得专业，首先第一步就得有装备，我们出去谈是全套都有，这一步妥了就很大的程度上解决了后面商家担心的安全问题，就是怕平台不靠谱，咱们地推人员的形象就是平台的形象，首先是传单和宣传画册，名片的话可以自行印制。


    2楼2017-01-04 10:55
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      除了这些，还有其他展架海报桌贴都得带上，必须得让老板明确知道你来的目的就是来给他合作安装设备的，不是来聊天的，做销售切记一定要目的性明确，不要被老板影响，带偏了。
      4楼2017-01-04 11:01
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        好了装备带齐，那就是选择商户谈合作了，哪种商户好谈一点呢，目前来说成功案例最多的就是小超市，手机通讯店，以及客单价较低的快餐店，米粉店，面店，理发店。
        5楼2017-01-04 11:03
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          为什么这些店成功机率高呢，比如小超市，你想想老板卖瓶水，卖瓶饼干，卖包烟出去才多少钱？利润才多少？他免费发个红包给顾客，他就有3毛钱的返利了，而且还是纯的！小超市虽然利润低，但那是靠量累积起来的利润，你在销售过程中，要把收益给老板放大，夸大一下摇红包的人数，灌输这个设备放在店里几天就可以回本，给老板算详细的账，成交机率就在50%以上了，这里先不说具体的话术，都知道话术才是干货！
          6楼2017-01-04 11:07
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            7楼2017-01-04 11:10
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              快餐店，面店，这种客单价低的小店也可以，二两面8元，顾客等餐的时候看见桌上有桌贴提示可以摇红包，试了一下，果然，摇了一元钱，等于说今天吃面只花了7元，并且老板还有30%收益，这个30%你可以不让给老板，做销售就是要自信，一个卖点就够了。
              8楼2017-01-04 11:11
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                产品的卖点其实有好几个可以拿出来做文章，就看你的脑子好不好使了，你家的面永远只比别家的便宜，这算不算卖点？
                9楼2017-01-04 11:12
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                  各行各业的商家实在是太多了，下面开始我写的就是销售的8种方式，你觉得可以合作的商户老板都可以合作，什么KTV、大学食堂、酒吧、学校小卖部，饭店，每个商业场景都有相应的合作方式
                  10楼2017-01-04 11:13
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                    第二种呢，就比第一种方式好做，但是赚钱慢，全靠细水长流。就是自己把设备激活了，并且填写自己的激活码，把10%+30%+100元全部得完，然后把设备免费投放给人流量大的商家，得40%的长期收益。（这种方式不推荐），虽然容易，基本上拜访10家店，就能投放7家，但是老板可能不会很积极宣传，因为他没利润，免费的都不会珍惜，不推荐这种方式的原因是你的盈利取决于摇红包的人多不多，风险略高，而且必须得宣传到位，你还得提供展架，或者海报，桌贴这些东西，成本又高了。要让摇的人多，必须还得老板配合支持。
                    12楼2017-01-04 12:08
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                      第三种就是和第二种一样，也是自己把设备全部给激活了，10%和30%的返利都自己得完，但还是照样零售价卖给商家，这个就是销售的核心思想了，想清楚这个东西的卖点是什么，要认真去解读摇钱妹，它的5大卖点，只告诉我的经销商们
                      13楼2017-01-04 12:08
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                        第三种我简单的说下，除了就是5大卖点以外，小商户算帐 大连锁重点讲自助定位广告投放。
                        14楼2017-01-04 12:10
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                          第四种方式，有百分之80的成交率，并且单台设备的成本从一开始就可以减少，30%也是商家的，风险略低，即能快速铺开市场，又能降低风险。这个也是提供给合作生意伙伴，并且呢还要和老板签份协议
                          15楼2017-01-04 12:11
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                            第五种，可操作性不是很高，就是把设备白菜价格卖，比如18元，比如28元，低廉到老板不敢相信的程度，30%也让给老板，并且你还要赚钱！方法一旦用好，你的设备销量绝对翻几倍！对，没错，翻几倍。不好意思，也是提供给合作伙伴
                            16楼2017-01-04 12:11
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                              第六种就是做渠道客户了，渠道渠道，一听就知道量大，做一笔就顶普通人一个月工资，做渠道客户，都得让利，你可能每台只能赚10元，20元，并且每台的激活奖励100元也要分一大半给渠道负责人或者业务员，但你还有10%的长期收益呢，说不定量大，你连10%都要让出去，给他提供独立激活码，你只赚设备差价，想想一个城市和商家打交道的最多的是哪些人呢，我猜你也想到了，比如做pos的那些人、还有美团、糯米、做超市配送、手机批发、本地商家联盟、本地公众号等等这一批人，这些人怎么去谈，怎么去找，后面篇幅慢慢说
                              17楼2017-01-04 12:12
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