每到月底年终，不少外贸人就会为业绩发愁，海外买家多如牛毛，达成交易的为什么这么少呢？问题说不准出现在你寻找海外买家的方法上。
寻找海外买家的正确姿势
一、展会地推
对所有行业来说，参加展会都是最有效的营销方法，没有之一！不过外贸行业的小伙伴对参展的效果褒贬不一，有人收获满满，有人空手而归；小编认为，类似广交会这样的全球知名的专业性展会，汇聚来自不同国家的买家，只要你的产品、价格有优势，再加上参展的人员有经验有能力，参展总不会吃亏。
二、网络营销
搜索引擎优化、行业门户、自媒体、电商网站……线上渠道这么多，网络营销应该怎么做呢？
1、优化企业官网
网页风格：国外用户的使用习惯与国内不一样，根据小编从业多年的经验来看，国外买家更喜欢简约的网页风格，产品的描述、性能、参数等等详细地在网页中阐述，体现出企业的专业即可。
优化:无论在国内还是国外，官网优化都是网络营销之本。对外贸人来说，官网优化要做的是适应Google的优化特点，毕竟Google优化与国内的百度优化有很大的不同：
（1）内容、文章方面：百度更重视质、Google更重视量
（2）关键词方面：百度优化时短时间堆砌大量关键词的方法对Google优化来说并不管用
（3）内容更新方面：百度更中意长期、稳定更新的网页，在这方面Google并不关心
（4）对待原创的态度：在百度在呈现搜索结果时，会把权重高的网页放在前面，经常出现发表原创文章的网站排在转载文章网页之后的情况；而谷歌更重视原创网站，搜索文章时会把原创文章放在靠前的位置。
（5）内容的亲和度：百度更倾向娱乐、休闲类的资讯；技术、知识类的文章在Google上则更吃香。
2、邮件营销
小编本人不建议群发垃圾邮件，邮件营销应该向射击一样，有明确的方向和目标。首先对已有的客户进行分类，他们是已达成合作的老客户、还是未达成合作的潜在客户或展会客户？针对不同的客户类型，编辑不同的邮件内容，让老套的邮件营销更有效率。另外还可以用Distributor（s)+产品，importer(s)+产品，wholesales+产品,buyer+产品，的方法，在Google上搜索到相应产品潜在买家的邮件地。
3、社会化网络营销工具
国内的自媒体营销已经十分“难玩”，国外的Twitter、Facebook等社交网络平台出现的时间更早，用好这些工具进行营销的难度也更大，但有一点全球买家都一样，就是大家都更喜欢看干货，能不能吸引到买家的注意，就看营销人员的知识贮备够不够了。
三、获取贸易数据、进行定位营销。
获取贸易数据的渠道很多：海关、跨国物流公司、银行等，但是从这些渠道获取数据的难度很大；即使数据到手，也要企业具有分析数据的能力才有意义，不过现在国内提供海关数据和分析服务的企业不少，其中部分也非常专业，例如http：//http://www.kcomber.com
寻找海外买家的正确姿势
一、展会地推
对所有行业来说，参加展会都是最有效的营销方法，没有之一！不过外贸行业的小伙伴对参展的效果褒贬不一，有人收获满满，有人空手而归；小编认为，类似广交会这样的全球知名的专业性展会，汇聚来自不同国家的买家，只要你的产品、价格有优势，再加上参展的人员有经验有能力，参展总不会吃亏。
二、网络营销
搜索引擎优化、行业门户、自媒体、电商网站……线上渠道这么多，网络营销应该怎么做呢？
1、优化企业官网
网页风格：国外用户的使用习惯与国内不一样，根据小编从业多年的经验来看，国外买家更喜欢简约的网页风格，产品的描述、性能、参数等等详细地在网页中阐述，体现出企业的专业即可。
优化:无论在国内还是国外，官网优化都是网络营销之本。对外贸人来说，官网优化要做的是适应Google的优化特点，毕竟Google优化与国内的百度优化有很大的不同：
（1）内容、文章方面：百度更重视质、Google更重视量
（2）关键词方面：百度优化时短时间堆砌大量关键词的方法对Google优化来说并不管用
（3）内容更新方面：百度更中意长期、稳定更新的网页，在这方面Google并不关心
（4）对待原创的态度：在百度在呈现搜索结果时，会把权重高的网页放在前面，经常出现发表原创文章的网站排在转载文章网页之后的情况；而谷歌更重视原创网站，搜索文章时会把原创文章放在靠前的位置。
（5）内容的亲和度：百度更倾向娱乐、休闲类的资讯；技术、知识类的文章在Google上则更吃香。
2、邮件营销
小编本人不建议群发垃圾邮件，邮件营销应该向射击一样，有明确的方向和目标。首先对已有的客户进行分类，他们是已达成合作的老客户、还是未达成合作的潜在客户或展会客户？针对不同的客户类型，编辑不同的邮件内容，让老套的邮件营销更有效率。另外还可以用Distributor（s)+产品，importer(s)+产品，wholesales+产品,buyer+产品，的方法，在Google上搜索到相应产品潜在买家的邮件地。
3、社会化网络营销工具
国内的自媒体营销已经十分“难玩”，国外的Twitter、Facebook等社交网络平台出现的时间更早，用好这些工具进行营销的难度也更大，但有一点全球买家都一样，就是大家都更喜欢看干货，能不能吸引到买家的注意，就看营销人员的知识贮备够不够了。
三、获取贸易数据、进行定位营销。
获取贸易数据的渠道很多：海关、跨国物流公司、银行等，但是从这些渠道获取数据的难度很大；即使数据到手，也要企业具有分析数据的能力才有意义，不过现在国内提供海关数据和分析服务的企业不少，其中部分也非常专业，例如http：//http://www.kcomber.com
