晚6：30。上海石友的周会开始了。这是我缅甸曼德勒回来后，参加的第一次会议。之前也一直在举行。会议的宗旨的互通有无，共同提高，每个石友带一个自己的翡翠藏品，原石，片料，成品都可以。大家流传鉴赏。评鉴学习，会议成员，各行各业，有做会计的，有做房地产，也又国企的领导，和私企老板……。会议地点，人民广场附近各个特色饭店。小肖是我们上海石友月度会议的组织者，也是一名忠实的翡翠谜。翡翠毛料不分好坏，每块石头都有他学习的价值。所以每次聚会，大家不但可以品尝到美食，还可以结识到好友。每个人分享一块翡翠，就可以学习到石友的翡翠的特点和背后的收藏经验。把我们的翡翠学习成本降到最低。同时可以和石友交流心德。玩过翡翠毛料的朋友，基本上都吃过药。通过这种交流。我们也把自己吃药的经验分享给大家。避免后来人吃同样的药，因为是纯玩家的交流，所以大家没有避讳，畅所欲言。就这样我们的上海石友月会，已经越来越壮大了。
我相信上海的石友都有一种感受是，赌石店的毛料看不到价格，微信上的能看到价格，但实物到手后又和照片或视频上的品质有差距，勉强接受有不知道去哪里去切，去赌石店吧，总切不买，情感上不好意思，让瑞丽盈江商家切吧，又有很多不确定因素......。那在上海的石友们以后还有的玩吗？怎么玩。这个问题也一直困扰着我们。
基于这些困惑，我将翡翠毛料的发源地缅甸，国内翡翠毛料交易集散地，瑞丽，盈江，腾冲的情况，以游记的形式，做一个简单的分析享。
在开始我的缅甸毛料考察旅行之前，先介绍一下东辣（化名），缅甸行程的导引。

东辣出生在云南瑞丽一个风景秀美的小山村，爸爸是缅甸人，妈妈是傣族人，所以是中缅混血，一个人掌握三门语言，缅甸话，傣族话和汉话。但她的身世却带着凄凉和悲意，自古红颜多劫难，历经半世无人怜，终盼牛郎拾衣衫，不知情爱为哪般。小小年纪经历了哪些起伏，我们后续慢慢道来（挖坑）
我每次到云南缅甸都是东辣帮我做一切的后勤安排。
我来到缅甸曼德勒正直缅甸过他们的传统节日——点灯节。
缅甸的传说中，佛祖在雨季时到天庭守戒诵经3个月，绝大部分民众认为每年缅历的7月15日（公历10月）日落时刻，点燃烛光就能迎接佛陀返回降临人间。
在这期间，所有僧侣要安居坐腊，信徒也要避免迁居嫁娶。七月月圆的时候，释迦牟尼在众神的簇拥之下来到人间，缅甸人民便点上各种彩灯和蜡烛迎接。这一天也是僧侣们解除安居的日子。因此点灯节又称解夏节。
节日期间，所有佛寺、佛塔、民居和街道会装饰上彩灯，临时搭起的彩色牌楼、彩棚、戏台和小吃店遍布城镇。人们还要去佛寺拜佛，年轻人要准备礼物向长者敬拜。

别误会这个女孩子不是东辣，是蒋家的助理，因为一直去他们档口收货，熟识了。成了朋友。
晚上一起出席点灯节。
最近很多刚开始接触翡翠原石的朋友，一直问题哦怎么区分糯和糯化，还有冰。我这里提供一个教材。我自己收的三个标本的，糯，糯化，冰的戒面。

工欲善其事必先利其器，玩翡翠毛料，怎么能没一个专业的手电呢，给大家介绍一款强光手电，其实很多玩家都是这个品牌，但是上海用的人确实很少。金福地。某宝上面的都是假货，大家小心。

对比一下下边是普通强光手电，上边是金福地。都是黄光，色调，色温，光散完全不在一个水平。建议大家还是用专业设备。不然对种水色的判断会出现很大的偏差。
最近水浒的人物题材开始升温，我也找大师，给我设计了一个牌子，大师给了我三个方案。
大家帮忙看看哪个题材优。

这里谈一下个人的理解，看蒙头，看开窗料。我们再修炼10年也个赶不上老缅的半成功力。我们真正能掌控的就是放片和雕刻，这个环节不但能增加翡翠的附加值，也能提升我们自己的审美和鉴赏力。这个环节才是我们中国翡翠玩家应该去重点关注和提升自己的领域。否则，真的是10切9垮，一刀麻袋布了。后面我会更详细解释老缅的看石本领到底高到什么境界。
在曼德勒除了看石头，练眼力，还带着买手的任务，但是不是买原石。是买缅甸的野生蜂蜜和缅甸香烟。我惊奇的发现，周围的上海石友对香烟的兴趣，远远大于翡翠原石。好吧，作为一个不吸烟的翡翠玩家。我这里表示尊重。

沙发

想不到小哥的相玉水平高，还是个作家，这水平给个赞还有，我选第一个方案，有大智大愚的智慧又有侠心仗义的心怀。

等续

之前和东辣一起吃夜宵，聊起了她的童年。东辣9岁的时候，就因为一场意外失去了父母双亲。留下了她和小她3岁的妹妹。当时她也小，还没有办法理解死亡意味着什么，年少的她，还单纯的以为爸爸妈妈去外地打工赚钱了。赚到钱就会回来陪她和妹妹的。然而，她没有等到爸爸妈妈的归来，只有一个年迈的外公，一直照顾他们姐妹。外公年龄大。但为了能让他们姐妹吃上饭，还是去地里种甘蔗。然后把甘蔗卖个，来收甘蔗的制糖厂。即使外公很辛苦，但也只能。保证两个小女孩的温饱。眼看，两个女孩子就没钱读书了。没办法，求助周围的亲戚。好心的姑姑，答应他们，为她们提供学费。因为是9年义务教育，所以姑姑尽管也不富裕。但是自己家人省吃俭用，还是能供两姐妹读书。村子里穷，都是缅甸人和傣族人。不读书的很多。能读到初中就是知识分子了。然而，因为成了孤儿，两个小姐妹，过早的成为了家里的主人。和村里舆论的焦点，他们再没有爸爸妈妈强大的手臂来保护他们，只有年迈的外公。外公又是心有余而力不足。两个小姐妹变得越来越独立，越来越坚强。同时也越来越极端，越来越叛逆。

不过，我还是要感谢东辣的从小养成的经济管理能力，每次我返回上海时，我之前准备的差旅费用，还有很多没花掉。穷人家的孩子早当家。就是这个道理了。东辣确实是一个优质的管家婆。

我们不说东辣，说石头，

这是我在曼德勒收到的一块手镯解口料，盖子有一个手镯位置，主体上有一个镯位，还可再切一刀。糯底，飘了一点绿，但是飘到镯芯上去了，老缅要价150万。第一天看到这个货，问了价格后心里已经知道是可以谈的对庄料，但是为了防止老缅心里价位提高，和行上的人开高价抢货。第一次我并没有给价格。只是记住了毛料的样子，然后看谁会出价出多少。我当时能看到80 万。果不其然，很快有人给了40 万，有加到了45万，老缅没有卖，一会又有人给了55万，加到65万，因为我们看解口的基本都在蒋家，蒋家是缅甸曼德勒提供翡翠毛料交易场地玉石公司，所以只要留心就知道行上的老手们给的价格。因为看中的人太多。所以老缅的心理发生了变化。65万没有卖。又有人对庄给了70万，老缅还是没有卖，估计是想100万卖了。就这样，这块石头第一次出现，报到70万的价格。没成交。第二天上午之前出价的人都来到了蒋家，大家边看货边等这块料子，一般没有成交的料子，第二天还是会再出来标。可是等了一上午，这块料子居然没有出现，难道昨天在其他场地被成交了，缅甸的天气实在是太热。看了一上午的料子，这个手镯解口料子没出现，看了一堆不对庄的料子，有的人开始按耐不住了。出70万的行上人先按奈不住了。和周围的朋友打了个招呼，说下午去公司看看货。不过来了。中午休息。我们纷纷回到宾馆。我心里也有些失落。因为如果再出现，我是计划给价格的。
问：什么叫公司里的货。
答：除了曼德勒珠宝街是缅甸主要的非常毛料零售市场外。还有很多专门经营毛料的公司。他们都是在各自的公司出售。相对翡翠的品质要高很多。但是价格也高的你无法想象。后续我们会慢慢解释。这里你好比服装批发市场和服装专卖店的关系。
缅甸翡翠交易有一个不成文的规定。Under table rule，老缅要了价格，我们还了价格，老缅同意了，我们就必须得买，不能反悔。比如。老缅要1000万，你还价400万，老缅说可以。但是你觉得有点给高了。后悔了。要减价到300万，这样是绝对不行的。必须400万，而且我们必须买下来。不能不买。不能不买。那有的石友就会问了。那要是就不买了。呵呵。这里有个实例：
我们在看货的时候，坐在一起的有一个上边下来的朋友，为人开朗幽默，喜欢开玩笑。看得出他和几个送货的老缅也是见过几次面。有些熟悉了。有个老缅送了一块皇家绿的料子。开价4000万。这位朋友因为也认识这个送货的老缅，就开玩笑说“我给你3888万，卖不？哈哈哈”。周围的人能听得出他是在开玩笑。老缅也知道是个玩笑话。但是这话一出口。我和我老弟相互看了一下。我们心里知道可能要出事情了。但只是可能而已。也许老缅只是一笑。“哈哈哈”原本这个玩笑就结束了。但是我们没有等来老缅的“哈哈哈”，而是一句“那先封了，我打电话问问货主呢”。这里解释一下。老缅只会简单的汉话，我们要请蒋家的翻译过来。为了记叙方便我就统一用汉话叙述了。
空气中的愉悦顿时变为了凝重。仿佛酷热的空气中可以凝结出水滴出来。开玩笑的朋友。我们简称他为玩笑君。脸上的笑容也不见了。他也是懂行的人。知道老缅没有把他当朋友。开错了玩笑。还没等他想好对策，老缅已经封了料子。拿出手机，开始拨打电话。玩笑君目不转睛的盯着老缅打电话，也许心里还有侥幸。万一货主不卖。这事就结束。但是我们知道这是不可能的了。因为那块毛料。最多也就看到1000万，除非货主记错了石头，不然就是大脑间歇性缺氧。不然肯定卖的。果然。老缅经过简短的通话。后挂掉电话。一脸严肃的说“老板说好内，3888万。Ok的”。这老缅早知道会卖。只是走个流程做个样子。而已。也是表态。“你给了价格。我问货主。我不是决定者，这是行业流程。卖贵了，别找我。谁让你这傻x和我开玩笑。”。玩笑君一听这话，马上脸上浮现出豆比的笑容，但这笑容显得十分僵硬。果然还是行上混过的。没有放弃希望。玩笑君道“朋友，玩笑玩笑的。哈哈哈。太贵了。要亏本了。哈哈——”。还没等他第三个“哈”出口。10几个老缅马上围过来。原来看似不认识缅甸人。现在都聚集了过来。“老板，不好内，3888万，货主同意了。你这样生意以后不好做内。”。旁边的两个高大一些的老缅，开始直接伸手抢玩笑君的包。里面就是缅币。还有一个后赶来的小个子的老缅，直接掏出砍刀。咣啷，把砍刀摔到的桌子上。玩笑君意识到已经无法挽回。尽力维持那豆比笑脸。“开玩笑，开玩笑，3888万，不贵内。小生意的”。淘了钱，收了石头。老缅们收了钱。马上包公的脸上漏出了阳光般的淳朴的笑容。“朋友，朋友，生意做得好内。回去发财内”。玩笑君这次没有“哈哈哈”。只是摇了摇头。没有回应。老缅马上散了。继续搬着石头给中国人看。带着那“友善憨厚”的微笑。
这就是违反行规的真实案例。
回过来再说那块手镯料。中午我们休息完毕。下午做摩的来到曼德勒珠宝街里收料市场。果然那个出70万的没来。应该是去逛公司里的货。
我刚坐下喝了一口水。那个手镯料就出现了。先流到了哪个出65万的行上人那里。这人也是谈价高手。看出70万的人没来。看看货。给了个55万，第一天没成交。再拿来重现看价格可以重给。不要和我上面说的给价必须买的行规混淆，比之前出45万的多了10万。老缅站在那像淘货团队看了很久。估计是在找那个出70万的人。看到他没来。老缅一脸的茫然和失落。本来自信心已经膨胀到100万。现在才给了55万。霜打的茄子，一下蔫了。买家也读懂了他的微表情。没有加价。老缅看了一下。之前出45的那个人。他正好在看另一块料子。于是包着石头走向我。因为我前一天这块石头看了很久。还问了价格他知道我对庄。但是我没给价。他也不知道。我要不要买。石头放到我的面前。我礼貌地问候了一句，明格拉吧（缅语你好的意思，这句我前一天可没用缅语说。呵呵）。老缅也无精打采的回了一句，明格拉吧，“看过了”，我憋了一下石头，“再看看内，好内，对的，对的（对庄）”。“好，看看”我象征性的看了。推给他，“多少？”。我问。“140万”老缅回答。昨天还是150万。看来是自信心严重受挫了。我没有抬头说了一句“ 50万”。“55万给过了。”老缅回答。我虽然没抬头看他的表情，但也能猜测到。他一脸的失望。刚才还有人给55万，又回到50万，还不如抱回去。卖给那个人呢，但是当时没答应卖现在抱回去，估计人家还未必买了。所以当时当地没有成交。后续再看价格都可以调整。因为你可以说。这块我没看过。这里有点绕，你理解了吗。
“好吧，好吧，加5万”，我加了5万，这样和今天给的最高价就持平了。这样老缅就更纠结了。拿回去吧，怕价格又降了，卖吧又没达到心理价格，估计他现在心里价格已经跌倒80万了。这时我抬了一下头，看到老缅纠结的表情。马上补了一句“打电话”。老缅回答“老板，不行内。太低了出过了55万，没卖”，“加10万白卡吗？”。老缅一要白卡“这生意就成了6成了”。“白卡货主给。我没的”我斩钉截铁的回答。回送他一个锐利的小眼神。“打电话，问问货主，再说”。老缅的心里防线侧地被击溃了。不情愿的掏出了。电话。说了5分钟。虽然听不太懂。大概就是把这两天的这块石头的报价情况汇报了一下。现在这种情况，只要价格不差太多。老缅会考虑卖的。因为这块石头价格已经透明了。后续再拿出来。老买家只会杀价，很难再添价了。然而出乎我意料的回答是。货主不卖，通了5分钟，电话，货主不卖，肯定是老缅的纠结传染给了货主。最后货主还是觉得赚的太少。还没等老缅挂电话。我又补了一句“加5万，不卖算了”。老缅又滴滴拉拉的说了1分钟。估计货主也是耐性被耗尽了。“货主说可以了”老缅挂了电话，用低低语气和我说。主要还是觉得昨天70万没卖，今天60万卖了，有损职业形象。石头打了包。躺在我的脚下。老缅收了钱。交了中介费走了。
在曼德勒珠宝街里提供交易摊位公司成交的生意。都要给公司提成。卖家提。我们不用管。
我刚准备准备看其他的石头，突然有人后面拍了我一下。我回头一看是之前给55万的行上人。“兄弟成了，回去可以赚了”他开玩笑道，“小东西，我是上海玩家，自己淘着玩的。我不做这行的”。“少来”，明显他觉得我在开玩笑。我也没多解释，因为还要抓紧时间看石头“约个时间一起吃给晚饭”我邀请他。我是要和他说清楚。我只是一个玩家，这个行业不能有误会，有误会就会少一个朋友。沟通好了就多一个朋友。
踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，这块手镯解口就收下了。具体长什么样子，我们下次再说（挖坑）。谢谢阅读。
BTW,为什么没有约当天晚上一起吃饭。因为之前和东辣越好了一起吃晚饭。所以没有约当天。