哥们好！
1、先熟悉客户所在行业，以此为话题切进去，聊开心了，再开始麦凯；
2、一上来就麦凯，连个预热都没有，客户会有警惕性的哦，而且话题比较僵硬；
3、继续背诵，还不够熟悉；
4、拿你身边人练手；
5、一次拜访，问出三个信息都算成功，登门槛战术啦，刚开始运用，不求一次问出30个信息吧，降低门槛，你心里就没啥压力啦，呵呵，纵向目标细分概念不熟悉，今晚抄写20遍。

有同学问：我见有些客户会很紧张，什么都忘了，话都说不清楚，有些客户又没有这种感觉。
回答：
1、事先没做好提问，客户会问几个问题，你都写下来啊，然后如何回答，你也写下来，然后对着镜子练习；
2、麦凯66没背熟悉，还是人家麦凯先生的，不是你的！继续背诵；
3、你的专业知识不灵光，不能做到脱口而出；
4、你心态还要继续调整哦，见客户=帮助客户成长，想明白这点，你理直气壮啊，为啥说见客户=帮助客户成长？
因为你提供的产品和服务能给客户带来最棒的效益，客户有实际收益……
5、不熟悉客户所在行业的发财故事，商业模式，成功案例，当然没话可说啦。这些都是要提前做准备的，不准备这些就只能准备失败了哦。