2000年前后，工控行业是一个十分吃香的行业。曾经做欧姆龙工控产品的业务员基本上是长年行走在外，市场供不应求。甚至行业曝出了一些潜规则，如买方为从业务员这里采购到合适的产品，有时要给业务员一定的好处费。
为什么工控行业业务员曾经这么红火呢？这其实与大的经济环境相关，2000年的中国正处于经济快速发展时期，像深圳、东莞、佛山这样的制造业城市正是黄金发展时段，大批工厂建立，也因此为工控行业的发展提供了巨大的上升空间。而其实行业的快速发展还有一个重要的因素，这就是代理制。从生产厂家到消费终端，欧姆龙代理商在产品的流通中起着十分关键的作用。
欧姆龙代理商们掌握着渠道，这种渠道具有稳定性和可靠性，厂家只有通过欧姆龙代理商，才能获得工控产品。
工控行业的代理制实行区域管理，比如某国外工控品牌进入中国，会在中国设立区域总部，然后按照地域级别，层层代理。这种体制便于管理，安全系数也较高。但也并不是没有缺陷，其缺陷主要在于不够灵活，欧姆龙代理商的资金压力大。一般而言，欧姆龙代理商要从厂家拿货，需要先付款，而产品到了厂家，却是后付款，而且回款的速度还很慢，一般周期都是60-90天，甚至有120-180天的。但是，欧姆龙代理商又需要有大量的流动资金来维持公司的正常运转，因为回款差，最终导致代理商库存备件不足，价格交期跟不上，后续服务难保障。
对于消费终端即工厂/产品使用者而言，代理制也存在着弊端，主要体现在服务跟不上，更多时候，某些产品的供应量还不能满足市场需求。比如，一家工厂在生产过程中突然某台机器出了故障或是机器设备须提前出口，需要尽快更换或购买工控元器件，如果单单为了一款产品而找代理商，成本肯定不会低，而且需要等待时间较长，也有代理商因业务太小而不愿受理。有些厂家为解燃眉之急，免不了“病急乱投医”，情急之下胡乱找了些翻版仿冒产品替代，最终导致机器损坏，生产线停滞，这些直接或间接的经济损失，都是消费者心中永远的痛。总之，代理制在大批量业务产生时能发挥作用，而在小额业务面前却很难见效。
在电商还未发展起来时，代理制成为工控产品营销的主要模式。而当电商对行业进行改造时，这种旧有的代理模式已经发生了转变，其作用从渠道转为平台。就比如智控淘，以线上为渠道，以电商为窗口，迅速地为广大客户建立了一个便捷的信息交易平台，并借助现代物流，实现了工控产品的高速流通。通过东莞宗拓，客户足不出户就可以采购到需要的产品，且沟通成本低，效率高。而对比传统代理商，依然是行走在工厂之间，用比较老套的渠道来维持业务，而这个渠道因中间环节多、成本费用上升、效率低下，已经在随时随地购物的电商时代饱受诟病。
在电商的冲击下，曾经以为牢不可破的固定渠道和客户关系正在瓦解。智控淘的迅速崛起证明，再好的渠道，再硬的关系，如果不能以满足客户的需求为前提，那么必将走向低谷。所以，现在看来，传统工控产品欧姆龙代理商越做越吃力是一种正常现象，守住旧有的模式必然无出路，唯有不断变通，才有未来。