开年数据表现不俗
今年以来，中国外贸表现不俗。专家指出，从一季度数据来看，进出口同比大幅增长21.8%，其中，3月份出口增速创下近两年来单月增速新高。
此外，5月5日闭幕的第121届广交会也见证了外贸的回暖。广交会新闻发言人徐兵介绍，本届广交会境外采购商与会和出口成交均好于去年同期。采购商与会19.6万多人，来自213个国家和地区，同比增长5.87%。累计出口成交2063.57亿元人民币，同比增长6.9%。
虽然在开展外贸的过程中依然存在保护主义、产业竞争、贸易摩擦等多种挑战，但是当前依然是我国外贸企业发展的良好机遇，外贸企业如何在对外竞争中占据优势？
知己知彼百战不殆
我们该推出什么样的产品来满足客户的需求？他们要什么什么样的产品和功能？我们产品有什么点可以吸引到他们？如何充分展示自己的产品优势？
我们今天从以下四个角度来看一下 ：
一、清楚自己究竟卖的是什么？
网上有句话这样总结，销售失败的最大原因之一就是只销售买家指定产品，没有研究是否有潜在买家或买家愿意购买的产品。
首先、把自己的产品按照自己的分析得到的数据分类罗列。比如：南美洲卖什么比较好。北美洲什么产品的销量比较好。 或者按照产品的用途分类，或者按照产品的更多细致分类。这些就是你的优势之一。
其次、清楚每个产品的具体材料、市场同款报价以及自身的优势，比如：产品有无技术优势，有无造型优势？有无服务优势？
然后、最后一步就是针对每个客户的不同情况进行营销。
二、确定客户
简而言之就是卖家需要了解自己产品的潜在用户类型，对用户进行详细的用户画像分析 ，了解自己客户的需求、年龄、公司水平等。
比如，你要是碰到一个印度的新生代人群，你有技术优势有什么用？价格。你要碰到一个印度的老年人。朋友，这一单如果你非得签的话，给别人打工的感觉也是需要接受的。
一般来说看这几个方面：年龄、收入、消费习惯、民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位。
三、给产品添加额外价值
卖家要能给产品添加价值，因为市场中，有其他卖家也在销售同样的产品，卖家需要看自己的企业，有哪些可以直达客户的痛点。专业化很重要，要能够从专业的角度为客户介绍你的商品优势。
要学会让企业、产品和品牌更值得信赖，信息更丰富，对买家更加有帮助，最终促进自己的业务发展。产品的额外价值不能仅着眼于产品本身，要给客户传达一种理念：我们卖的不仅仅是一种产品，而是一系列的服务。而这套服务是不收费的，是我们的专业化为您私人定制的。即使你的产品在价格上可能没有绝对优势，注意是绝对优势（外贸行业没有人为过于高的价格买单）。那么他们也会乐意成为你的忠实客户。
四、增加用户获取渠道
你去与不去，客户就在那里。外贸企业要想更快的拓展海外市场必须增加客户获取通道，这一点对企业发展至关重要，下面罗列了一些当前大家常用的获取用户的一些方法，供你参考
一.守株待兔
1.利用B2B平台，发布和更新产品等待客户发来询盘，进行谈判；
2.通过Google等搜索引擎的推广，等待客户搜索，发来询盘，进行谈判；
3.自主建站，通过SEO知识优化网站和常规运营吸引流量，等待客户发来询盘，进行谈判。
二.主动出击
1.搜索客户，主动发开发信；
2.参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪；
3.去各类网站搜索免费询盘，；
4.购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。
市场大环境如海上东风，是企业发展的主力，自身的强化才是久立市场，长远发展的根基，外贸知识常学常新，外贸人要不断充盈自己，更快的适应市场变化，适应客户需求。