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竞品搏击不畏难 主动出击敢亮剑
——洋河京西分公司王佳怀竞品搏击纪实
苏酒人却迎难而上，越是竞品强势的地区，越是要主动出击、直面劲敌；越是困难重重的地方，越是要运用苏酒人的智慧突破重围，闯出属于苏酒的一片天：自2014年起，三年来洋河京西分公司销量持续增长，截至2016年底销量增长两倍多，2016年增长率和完成率在大区排名第三，今年销售已完成全年目标任务的60%，公司产品呈强势上升势头，彻底颠覆了原有的市场竞争局面，打破了竞品长期一统天下的格局。
着力单品突破，深度分销搏击竞品“京西市场的持续增长没有捷径，主要还是按照公司要求统一部署，单品打造、增点扩面、深度分销等工作做的更极致化了。”京西分公司经理王佳怀介绍道。“产品专柜陈列单一、销售氛围低迷、市场混乱……这样的局面从2014年开始就有了全面的改观。2016年，分公司秉承‘点燃激情，挑战可能，重新打开中高速发展通道’的总思路，结合市场实际情况，进一步遵循大区‘聚焦资源、单品单点突破等战略战术’的执行，全年各项工作稳中求进、持续向好。”曾几何时，京西作为竞品省外最好的样板市场，一统天下，号称“水都泼不进来”。如何让洋河在京西扎下根来？2014年3月份，被同事们亲切称为“救火队长”的王佳怀接手京西分公司，一入京西，王佳怀便开始进行市场整顿，全力营造市场氛围，在当年中秋节便凸显出效果，中秋节销量暴增为上一年的5倍。同时加强客情维护，这一系列的动作引起了京西竞品的恐慌。
“狭路相逢，勇者胜。”真正的剑客，与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要毅然亮出自己的宝剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭,纵然是敌众我寡,纵然是身陷重围。京西分公司的这种不畏强敌，敢于亮剑的竞争勇气充分反映出苏酒营销人员搏击商海的精神风貌！
（宣传部 刘照）
——洋河京西分公司王佳怀竞品搏击纪实
苏酒人却迎难而上，越是竞品强势的地区，越是要主动出击、直面劲敌；越是困难重重的地方，越是要运用苏酒人的智慧突破重围，闯出属于苏酒的一片天：自2014年起，三年来洋河京西分公司销量持续增长，截至2016年底销量增长两倍多，2016年增长率和完成率在大区排名第三，今年销售已完成全年目标任务的60%，公司产品呈强势上升势头，彻底颠覆了原有的市场竞争局面，打破了竞品长期一统天下的格局。
着力单品突破，深度分销搏击竞品“京西市场的持续增长没有捷径，主要还是按照公司要求统一部署，单品打造、增点扩面、深度分销等工作做的更极致化了。”京西分公司经理王佳怀介绍道。“产品专柜陈列单一、销售氛围低迷、市场混乱……这样的局面从2014年开始就有了全面的改观。2016年，分公司秉承‘点燃激情，挑战可能，重新打开中高速发展通道’的总思路，结合市场实际情况，进一步遵循大区‘聚焦资源、单品单点突破等战略战术’的执行，全年各项工作稳中求进、持续向好。”曾几何时，京西作为竞品省外最好的样板市场，一统天下，号称“水都泼不进来”。如何让洋河在京西扎下根来？2014年3月份，被同事们亲切称为“救火队长”的王佳怀接手京西分公司，一入京西，王佳怀便开始进行市场整顿，全力营造市场氛围，在当年中秋节便凸显出效果，中秋节销量暴增为上一年的5倍。同时加强客情维护，这一系列的动作引起了京西竞品的恐慌。
“狭路相逢，勇者胜。”真正的剑客，与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要毅然亮出自己的宝剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭,纵然是敌众我寡,纵然是身陷重围。京西分公司的这种不畏强敌，敢于亮剑的竞争勇气充分反映出苏酒营销人员搏击商海的精神风貌！
（宣传部 刘照）
