到节日或热点新闻，总有那么几家大品牌在刷屏，比如人人皆知的杜蕾斯。但是，你有没有发现，不管怎么学都学不到他们的效果？为什么？
用户定位不同？原因并非这么简单。
因为大品牌本身有一定的知名度，用户能够了解他们的主要产品（这也是大品牌转型难的原因）。小品牌在情感诉求之外，一定要强调自己品牌的功能，让用户记住品牌，情感与使用三个诉求，就像江小白。
小品牌更重要是让用户记住自己的品牌是干嘛的，然后通过打适当的情感牌引发用户的诉求。不要盲目跟风，因为用户根本记不住你单独的品牌营销活动。
跟大品牌学营销，不可盲目学习。重点是学习他们的切入点选择和场景营造方式：
1.打开思路，解剖节日的相关元素，找到与品牌内容有关联的具体切入点。
2.营造场景或讲故事，与用户产生共鸣。共鸣即是与用户记忆中的场景产生连接，让用户产生积极的情绪感受。
对利用节日做营销的几个启发
大品牌的营销文案对我们做节日营销，有这么几个思路上的启发：
1、分解节日的相关元素是第一步
首先，是要打开思维，找到切入点。
对与节日有关的人、物、故事，进行元素分解。
以端午为例，元素分解就包括：粽子的食材、制作方法、屈原的故事、划龙舟、团圆的场景。
这里不能忽略的是节日有关的情感元素，比如儿童节就有怀旧情节。
2、联想延展，找到与自身行业的结合点
在选定切入点后，就要顺藤摸瓜，展开联想延展，找到与自身品牌的关联。并用场景化，或者讲故事的方式呈现给用户。
比如前面的端午快递文案，选择了送达的粽子还是热的来体现快递速度之快。
3、用简单直白的“语言”传递卖点与服务
这里主要是写出有共鸣感文案，在前面的情怀吸引住用户后，用优质的产品或者服务让用户愿意掏腰包，或者愿意关注你的品牌。