广州宏洲的海运货代Mandy谭冬如随笔

希望对之前的老客户/潜在客户保持联系，
然后积极开发客户，定位是主直客工厂贸易商，副货代同行。、因为我们公司签了船司的一些航线，价格服务优势可以收同行
事实上我们老板和广州宏洲是收东南亚印巴中东海运整柜发家的，收货代同行（简单来说就是做批发啦哈哈）

本来哦，有个敏感品快递，在香港查件要退回大陆。找好了关系叫人帮忙进口回来，不过因为要罚款才能取回件，罚货代两千多，货主七千多，期间一直积极找供应商处理准备拿回货，不过供应商一直不太理会，估计他也是不想搞了。。。加上货值也低，就没继续处理了。
客户还是很理解的，后续还继续支持走货

认识海运同行KIRA，茂名女孩子，真可爱。
他们是做澳洲新西兰，南太平洋偏点例如关岛什么的。也是一位开朗活泼美丽的女孩子哈哈

然后秋哥要发十来个小冰箱去新加坡，大概几个立方，内有雪种没有报关资料，公司渠道还真的安全发运了，这票货是走的非常非常顺畅的，哈哈，Mandy表示非常佩服。
如果有朋友还走新加坡，可以试着找下我让我再爽一下哈哈

2017/4/17每周例会
回顾上周情况报告booking情况，提出问题。
本周工作安排
我在业务部，需要成长、提高能力
需要交sales report,,,说到这个挺不好意思的，一直没有交。
因为在以前公司已经习惯了自己顾自己，没有做report的习惯》。。。。

1、国际快递发运，必须款到发货
2、有月结需要的客户，需要长期合作+互相认识了解，合作过程中有柜子可压单，签运输合同、月结合同。
3、外出拜访/见客户后要回到公司报到
4、每周外出一次扫楼
以上是会议后业务提出的点，老板做的回复确认

2017/4/21
广州宏洲国际货运代理有限公司，公司拳头产品：RCL\NSS\MOL\H-A
今天介绍MOL船。
广东+外省可以报价，东亚 中东 印巴 澳新 非洲
一、印巴航线价格大概每周变1次，舱位少，个人觉得少些做吧，比较吃力。(虽然现在印度依然报价很欢）
二、非洲看业务部收货，LOME目的港费用少，不过舱位较少，就不放同行了，可以跟工厂贸易商sale一下，
三、西非主推APAPA/LOGAS，有货的朋友可以找我，支持一下Mandy
四、南非，收到货再申请价格。有优势额
敏感货，如电瓶/锂电池这些，需要做鉴定书 震动测试 MSDS这些资料。 不过MOL船，一般电池都可以收货的。
五、东南亚：巴生港、林查班、LAT KABANG、新加坡、金边、仰光、日本、勿拉湾、胡志明卡莱，这些点要货，多推。价格时效5月14之前有效
重点：5月MOL价格上涨，报价注意提醒时效。建议客户尽量上旬发货

4月25日
广州宏洲，公司产品更新：
一、马尼拉爆舱。 5月RCL 低价 收货代同行柜子。
APL 南沙。 NSS船只去马尼拉 北港 MANILA N
二、胡志明 ，NSS船5月涨价
三、MOL船的日本、巴生港 ，5月都涨价，但是我们低价优势！！！公司给这么好条件，快去市场收货！！（我老板这样说）
四、H-A船，收曼谷PAT、胡志明。公司给这么好价格，快去市场收货！！！！（我老板这样说）
五、RCL船的印度线可以卖，价格OK。舱位确定问题，下Booking时船司回复。
PS：邮件回复注意时效，业务往来尽量用邮箱方便随时查阅
注意礼貌用语、字体。 公司信息后缀

接整柜的机械设备，都要问新旧程度，如果带数控也要说明。RCL船

广州宏洲老板Neo邀请好友SKY为我们做业务分享：
如何做同行
每天4个有效客户（有做海运东南亚印巴的同行），每周有20个，每个月有80个，3个月就有240个潜在客户啦哈哈。每个QQ大概加800个好友，自己挑选添加/删减。
1、电话台词：我是宏洲的Mandy，做东南亚印巴的，请接市场部，巴拉巴拉，加Q
2、QQ，每周2-3次聊，加深印象。提炼自身卖点（我的卖点，可能是细致周全吧，很多细节都会提醒）少价格 多点多船。 筛选对应客户再发价格。
3、邮件要与众不同，带个人特性，（不过没有教我如何快速发邮件/群发）、、
4、找同行、报关行、其他行业人员交换客户资料（之前提到的sales report）
5、做生意要有诚意，首先要熟悉自身公司的产品。自己熟悉了，才能更好服务/帮助客户。
原则上来说我们是服务行业，提供资讯和服务，业务元自己要业务水平过硬，不断学习

5月2日
电话台词要用上，自行设置面对不同客户的对白，凸显自己业务特色。
约人拜访要做路线计划，时间表/卡片。、
公司电视台、花果山、佛山乐从罗浮宫、意美家、石湾陶瓷城。