家具行业的传统营销模式:渠道销售、工程配套、外贸
1、家具传统的渠道销售主要有经销商、专卖店、展销会(国内)
经销商渠道:这是国内主要的传统营销方法,主要是经过与全国各大地区的办公家具经销商进行合作,经销商有市场区域覆盖的优势,厂商与其直接合作,能够与家具代理公司渠道优势互补。而各种产品风格的家具生产公司,同样为经销商提供了所需产品的选择和生存机会。
2、品牌专卖店:品牌专卖店的形式主要是一些家具商场。专卖店的服务非常专一,都是自家生产的产品,专卖店的盈利很大程度依靠品牌在消费群的信誉与口碑、依靠产品设计能否切合需要。
3、大型展会:办公家具行业有几个全国性的大展销会,打通厂家与家具销售商的信息阻碍,展会能够提供体验效果,让经销商可以亲身体验办公家具新产品带来的实际效果。同时,展销会参与人员针对性高,同时能够为办公家具公司带来直接的订单。
传统销售模式的优缺点:
优势:家具经销商:各大经销商的合作,能够大大促进家具品牌布局销售网络,拓展品牌知名度;专卖店:直接产品销售,去掉中间商的利益,提高销售成功率;展销会:直接给受众亲身体验品牌产品的效果和体验,销售面对面交流,能够大大提高成功率。
缺点:经销商的不可控性:它们一般与多家厂家合作,增加了品牌商监控管理难度;专卖单:品牌自营专卖店资源投入大,成本过高,风险大;展销会:花费巨大,效益缓慢。
“互联网 ”时代,为家具传统行业提供了新出路。
1、互联网使用人群基数大,经过几年的发展,全国基本覆盖互联网,随着手机的普遍覆盖,移动互联网时代到来,让人随时都可以上网。
2、电上店下是一个集民用、办公、酒店、工程定制、通讯、医疗、学校、商超、户外、休闲、会所等于一体的家具在线展示订货管理平台。
开创了全新的互联网商业模式,并解决行业多种痛点!
电上店下在修两座桥,配合工厂管理发展经销商的一个在线订货桥梁,配合经销商营销给消费者的一个展示订货桥梁。
A.生成自己的在线商城
经销商可以组织上架自己的产品再配套平台其他的产品,形成自己的在线商城无限展示,把有限的店铺做到无限大。
B.库存体系
工厂库存实时在线查询不失去任何一个要现货的客户。
C.多渠道进货
经销商可搭配多品牌多风格多产地的产品满足各种类型的客户需求。
D.区域保护体系
完全配合工厂的区域保护制度
同一商场不重复授权,使经销商更有竞争力。
E.透明价格体系
经销商直接对接工厂平台不加价,做到真正的无缝对接。
F.平台监管体系
系统有疑问可以随时问电上店下客服,产品有疑问可以随时问工厂客服。
G.店铺管理系统
进销存、账目、利润一清二楚。
H.快速报价系统
快速生成搭配方案,3分钟出一套方案
J.工厂经营状况管理
平台工厂状况第一时间得知,随时提醒经销商,避免损失。
K.避免被营销
先在系统选择,再到工厂实地考察,不浪费时间,避免被错误匹配。
早起的鸟儿有虫吃,早期的先行者有趋势红利。同样,对于家具公司来说,互联网的蛋糕刚起不久,现在越来越多的公司看中这一块,谁能够抢分到这块蛋糕,需要靠眼界和机遇的把握。"互联网 "时代,办公家具的发展,必须重视客户的便利信息沟通,更多更全面的体验,以此提高品牌的知名度和信誉度。
1、家具传统的渠道销售主要有经销商、专卖店、展销会(国内)
经销商渠道:这是国内主要的传统营销方法,主要是经过与全国各大地区的办公家具经销商进行合作,经销商有市场区域覆盖的优势,厂商与其直接合作,能够与家具代理公司渠道优势互补。而各种产品风格的家具生产公司,同样为经销商提供了所需产品的选择和生存机会。
2、品牌专卖店:品牌专卖店的形式主要是一些家具商场。专卖店的服务非常专一,都是自家生产的产品,专卖店的盈利很大程度依靠品牌在消费群的信誉与口碑、依靠产品设计能否切合需要。
3、大型展会:办公家具行业有几个全国性的大展销会,打通厂家与家具销售商的信息阻碍,展会能够提供体验效果,让经销商可以亲身体验办公家具新产品带来的实际效果。同时,展销会参与人员针对性高,同时能够为办公家具公司带来直接的订单。
传统销售模式的优缺点:
优势:家具经销商:各大经销商的合作,能够大大促进家具品牌布局销售网络,拓展品牌知名度;专卖店:直接产品销售,去掉中间商的利益,提高销售成功率;展销会:直接给受众亲身体验品牌产品的效果和体验,销售面对面交流,能够大大提高成功率。
缺点:经销商的不可控性:它们一般与多家厂家合作,增加了品牌商监控管理难度;专卖单:品牌自营专卖店资源投入大,成本过高,风险大;展销会:花费巨大,效益缓慢。
“互联网 ”时代,为家具传统行业提供了新出路。
1、互联网使用人群基数大,经过几年的发展,全国基本覆盖互联网,随着手机的普遍覆盖,移动互联网时代到来,让人随时都可以上网。
2、电上店下是一个集民用、办公、酒店、工程定制、通讯、医疗、学校、商超、户外、休闲、会所等于一体的家具在线展示订货管理平台。
开创了全新的互联网商业模式,并解决行业多种痛点!
电上店下在修两座桥,配合工厂管理发展经销商的一个在线订货桥梁,配合经销商营销给消费者的一个展示订货桥梁。
A.生成自己的在线商城
经销商可以组织上架自己的产品再配套平台其他的产品,形成自己的在线商城无限展示,把有限的店铺做到无限大。
B.库存体系
工厂库存实时在线查询不失去任何一个要现货的客户。
C.多渠道进货
经销商可搭配多品牌多风格多产地的产品满足各种类型的客户需求。
D.区域保护体系
完全配合工厂的区域保护制度
同一商场不重复授权,使经销商更有竞争力。
E.透明价格体系
经销商直接对接工厂平台不加价,做到真正的无缝对接。
F.平台监管体系
系统有疑问可以随时问电上店下客服,产品有疑问可以随时问工厂客服。
G.店铺管理系统
进销存、账目、利润一清二楚。
H.快速报价系统
快速生成搭配方案,3分钟出一套方案
J.工厂经营状况管理
平台工厂状况第一时间得知,随时提醒经销商,避免损失。
K.避免被营销
先在系统选择,再到工厂实地考察,不浪费时间,避免被错误匹配。
早起的鸟儿有虫吃,早期的先行者有趋势红利。同样,对于家具公司来说,互联网的蛋糕刚起不久,现在越来越多的公司看中这一块,谁能够抢分到这块蛋糕,需要靠眼界和机遇的把握。"互联网 "时代,办公家具的发展,必须重视客户的便利信息沟通,更多更全面的体验,以此提高品牌的知名度和信誉度。