一九九二年一家知名媒体对北京上海广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查其中一个问题是写出你最崇拜的青年人物第一名比尔盖茨第二名史玉柱当时的史玉柱可能是全中国三十岁以下青年中最著名的一个十年后当你在大街上拦着一位二十岁上下的青年问他谁是史玉柱恐怕知道的人不足十分之一这就是一个狂飙突进的创业年代的冷酷和生动巨人集团的覆灭是中国知识青年冲浪市场经济的最惨烈的北溪句它曾经在无数热血学子的心中造成了极大的伤害这样的伤害在某种意义上或许并非是无益的。 文弱书生的豪赌天性如果没有那个悲剧性的结局以下的描述足以勾勒出一位罕见的商业奇才所有的智慧和勇气1989年7月一位名叫史玉柱的安徽青年孤独地站在深圳宽敞而脏乱的大街上识得深圳已经作为特区开放的将近十年每年有百万以上的劳工赶到这里淘金南国风吹在每一位百无禁忌的青年牛仔身上，让略带海腥味的野心在钢筋水泥中蓬蓬勃勃的萌芽开放。七年前史玉柱以全县第一名的成绩考进了浙江大学数学系三年前他又考进了深圳大学读软科学管理，毕业后他被分配到安徽省统计局可是已经在深圳的创业氛围中浸泡了三年的史玉柱无法忍受机关单位的平静和呆板仅仅几个月后他便毅然辞职又回到了那片狂热而充满了记忆的南国地。

此时史玉柱的行囊中只有东挪西借的四千元以及他耗费9个月心血研制的6401桌面排版印刷系统软件长得瘦高文弱一眼望过去便是一副南方书生的模样可是他却有着超出常人的惊人的豪赌天性这种天性在他日后的创业历程中将一再展现。初到深圳几天之后他便做出了一个一生之中的一个号赌决定他给计算机世界打电话提出要登一个8400元的广告M-6401:历史性的突破唯一的要求是先发广告后付钱如果广告没有效果我最多只付的出一半的广告费然后只好逃之夭夭，事后，他这样说

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这是。正是在这次会议上，史玉柱明确提出巨人二次创业的总目标，跳出电脑产业走产业多元化的扩张之路，已发展，寻求解决矛盾的出路，他把新产业的目标确定在保健品和药品产业上，宣布将致至五亿元在一年内推出上百个新产品。

在楼花销售中，大尝甜头的史玉柱发现做电脑实在太辛苦，迅速成长中的国内市场，有太多的暴利行业在诱惑着他，很快，具有商人特质的，他选中了当时最火爆的保健品行业。

在楼花销售中大尝甜头的史玉柱，发现做电脑实在太辛苦，迅速成长中的国内市场有太多的暴利行业在诱惑着他，很快，具有商人特质的他选中了当时最为火爆的保健品行业，当时的保健品行业基本上属于一个培育成熟的市场，在太阳神，飞龙等企业的广告非费下，1994年全国保健品市场的销售总收入达到3000亿元之巨，而且没有大的国际品牌参战。

300亿

史玉柱的企图十分明显，他希望通过新的扩张激发出新的创业激情，利用巨人的品牌优势快速叶菊，超额利润，并以此来缓解主导产业发展受阻以及管理机制上的矛盾，这样的方式在许多企业的成长史上，屡试不爽，并帮助他们摆脱危机，焕发新生，可是在这一战略性。大转移中。史玉柱犯了一个错误，他没有采取有效的措施稳定发家产业和一有项目，这些措施可以包括与外资合作资产股权化获得跨国公司的技术支撑等等襄樊他希望齐头并进，最终创造了多线作战的局面，在当时如果巨人集团确实已经定下了产业转移的战略目标的话，他完全应该对电脑公司何以开发的巨人大厦建设项目进行资产和管理上的玻璃是指独立运作。

襄樊史玉柱走上了一条多线开发，句荣俱损的大冒进之路，他亲自挂帅成立三大战役，总指挥部，下设华中华东华南华北东北西南西北和海外八大方面军，其中三十多家独立分公司改变为军，师，各其总经理都改为方面军司令员和军长师长。在动员令中他写道三大战役将投资数亿元直接和间接参加的人数有几十万人战役将采取集团军作战方式，战役的直接目标要达到每月利润以一元为单位，福建一万人的营销队伍，长远的目标则是ｕ战一锤炼出一支干部队伍时年轻人在，两三个月内成为军长师长领导几万人打仗，这样的动员令，这样的目标这样的建制这样的口号富有的人，不由得让人产生热血沸腾的狂热一九九五年五月十八日，史玉柱下达总攻令在全国上百家主要的报纸上，巨人集团的整版广告赫然登台拒人以密集轰炸的方式一次性推出电脑，保健品药品三大系列的三十个新品，其中主打的保健品一下子就推出十二个品种，

减肥健脑强肾行不开会几乎涵盖了所有的保健品概念图一副广种薄收的驾驶这可能是中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动在今后估计也不会再有超越者了

一时间，暴风雨般的广告新闻炸弹疯狂地倾泻而下，数千名年轻而狂热的营销人员分赴各大市场巨人的系列产品在最短的时间内出现在全国50万家商场的柜台上不到半年巨人集团的子公司从38家发展到创纪录的228家。人员从两百人骤增到两千人。据统计在巅峰时期为巨人，配套的工厂达到150家。但是在各地公司加班加点为客户办理提货手续的财务人员就超过了两百名，集团的巨人，抱，为了配合战一，印刷了大量的宣传单，最高单期印刷数量竟超过百万分。

市场停滞而巨人大厦则像一张永远张开着的大口每天都要靠大笔的资金填下去才能继续成长起来，多线开战的恶果终于显露了出来，在迫不得已的情况下史玉柱只好走出一步下恻智骑，他不断地抽调保健品公司的流动资金填补到巨人大厦的建设中。这种拆东墙补西墙的做法，最终造成了各个战场的，捉襟见肘顾此失彼。