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前几年有位学员老李是做白酒生意的,经历了几年白酒行业高峰后,销量急剧下滑,很多同行销量多则下降一半,少则下降三分之一。
在这种情况下大多数经营者都使出了浑身解数,请吃饭、喝酒、唱歌,一个个都快喝的胃出血。但他并没有这么做,在他看来这种方法不仅成本过高,还赔上了时间和健康,而且那时候的市场靠客户关系和客户感情是远远不够的。
后来他找到了新发展电商学院,开始深入的学习网络营销。建设了公司的营销型网站,并在网上各个平台开始发布商品信息,同时承诺全国包邮,一件也发货。
那段时期的网民对全国包邮比较有好感,所以他的白酒生意越做越好,越做越大。然后他坚持把专卖店打造成一个超一流的旗舰店,不仅仅是为了让人们看到买到货真价实的系列产品,更重要的是传递品牌在消费者心中的高端地位。
通过线上线下的品牌打造,他又开辟了红酒、洋酒和苏打水的业务,吸引了不少的高端客户驻足。