1.高端业主:就是指这个业主有钱,那么你就要给他介绍高端的产品毕竟高端业主要的是面子,考虑这个问题一定要周到,否则会失去这个单子,高端业主不讲究价格主要讲究的是高端大气的产品,环保健康的产品为目的,碰到高端的业主一定要有两种产品为其介绍:集成墙面和硅藻泥,集成墙面装出来确实高端,但是越讲究的客户越会注重客厅的装饰,那么硅藻泥是除潮气吸收甲醛的,一般业主会选择卧室里去做硅藻泥,毕竟硅藻泥才是真正无甲醛的产品,所以,开集成墙面店,千万要记得让业主有选择产品的权利,不要过于单一的去开集成墙面专卖店。
2.中端的业主:大家都知道在每一个城市里打工的,白领,做生意的,都会在每一个城市里安家,买一个房子都有房贷,对于白领阶段层次的人唯一想到装修的是“环保”问题,但是价格不要太昂贵,对于中层市场的业主也许占到每个城市里的80%而中端业主装修房子一般预算在10万元左右装齐全(墙面、地板砖、卫生间、厨房间、家具、创、地暖、改水电、等、窗帘等),如果按照集成墙面来计算的话十万元是远远不够的,那么中层业主会选择其他产品进行装修,集成墙面虽说是一种新型材料,而对于中层业主来讲是看中质量但是接受不了价格,所以我建议嘉峪关做集成墙面的老板们,给中端业主介绍硅藻泥,我相信中层业主会接受硅藻泥的价格和效果,毕竟十年内没有任何产品来代替硅藻泥的这个无甲醛的产品,新手看到这里您心里一定会有一个打算,是单做集成墙面这个一种产品好还是与高中低端相结合着做好呢?
3.低端的业主:低端业主也就是说在本地打工辛辛苦苦去挣钱的这些低端客户,大多数不愿意花太多的钱去装饰家里,低端业主本身挣钱就少,孩子的花销,家庭的开支,房贷,这些对于一个打工者来说本身就有着压力,那么新手千万不要给他介绍高端的产品,因为每一个人都有自尊,当您介绍高端的时候可以忽略而过,要以低端业主的消费能力来讲解能接受的产品装饰价格,要不然会浪费时间也会失去单子,所以我建议嘉峪关做集成墙面的老板们介绍“硅藻壁纸”这个产品,毕竟收费价格比较便宜,从毛墙开始做到收工每平方收费35元左右(包工包料)比壁纸都便宜,所以低端业主接受也就在这个价格方位内。