小成本《七十七天》博亿元票房，究竟用了哪些令人窒息的操作？

实现长线放映，
让《七十七天》脱颖而出
如果我们再将视野放宽一点，你将对《七十七天》的市场走势更加感兴趣。
11月3日，也是同样被定位为文艺片的《相爱相亲》的首映日。用中国电影票房吧联合创始人邱庄的话来说，“就电影本身而言，《相爱相亲》比《七十七天》在某些方面确实更出色一些”。而这部被业内外普遍评价更高一些的影片，在上映首日也确实赢得了更多的排片空间（6.8%）。但与《七十七天》相反的是，之后的排片空间逐步下降，并在上映第4天被《七十七天》超越，终在上映的第8天后，彻底失去了市场空间。

邱庄说，11月上映的《嘉年华》和《不成问题的问题》也都是类似于《七十七天》的文艺片，“这两部影片无论在质量上，还是知名度上都不逊色于后者，但在票房上，只有《七十七天》取得了接近1亿的成绩，这是值得业内思考的问题。”

北京人有句俗话，叫做“一路‘小屁’，走向胜利”。这句不是很雅的糙话原本最多被用在麻将牌桌上，而后股市中也常常被人引用。这也足见是话糙理不糙。仔细观察《七十七天》的票房走势就不难发现，这句俗话也正是本片迈向“一个亿小目标”的方式。
这种方式用电影行业的话来说，就是长线放映。这也是宣发方为影片制定的主战略。王燚告诉记者，《七十七天》并没有票补这种营销手段。“电影是以情感共鸣为导向，不是以价格为导向”。
在没有票补的情况下，影片上映后的走势不仅不难看，而且还有小幅上扬，这也进一步激励了宣发团队，说明影片的口碑是正面的。
王燚说，当时他们就在想，“要让正面口碑被进一步放大”。此后，宣发团队依然在组织观影，依然在做很细致的口碑维护。“大规模上映后能做的营销动作有限，但是我们要把有限的工作精细化完成，随着每周变化采取不同的对策。”
“户外爱好者、影迷、文艺青年”
成为核心受众
“从宣发角度看，《七十七天》这次赢在受众定位上。”邱庄非常肯定地告诉记者。同样作为局外人的谢世明也持相同的观点。“把户外爱好者、影迷、文艺青年作为核心观众，是影片成功的关键。”
正如王燚所说，影片的卖点和定位并不难找，但如何在实际中落实是关键。因此，“用最简单的方法把电影票卖给需要的人”，就成了这次只有百万级别宣发预算营销的关键。从策划到执行，宣发团队一直秉持着少犯错的原则。
和邱庄、谢世明分析的一样，王燚他们也把影片的核心观众大致分为普通影迷和户外爱好者两部分，以便“逐个击破”。

电影向来是遗憾的艺术，《七十七天》当然也不例外。导演赵汉唐告诉记者，“《七十七天》确实有不足之处，好在这几年主创团队坚持真诚地表达，这也许也是能够打动许多普通观众的原因。”他表示“一千个人心中有一千个哈姆雷特”。“关于叙事、剧情，《七十七天》本身就是一个如此特殊的题材，不同题材有不同的叙事、表达方式。遗憾的是电影时长有限，在剧情的表达、递进、转折方面有删减。”
尽管如此，主创的诚意还是得到了绝大多数人的认可。邱庄表示，观看影片时，可以体会到主创拍摄影片的诚意，并且片中所传达的正能量，也是可以打动众多普通观众的原因。
邱庄说，虽然每部影片都是一个独特的案例，但文艺片想要在票房方面有所斩获，表达的内容不能太过个人化是一个基本的条件。谢世明同样表示，在当下市场，关于爱情和亲情思考的小情怀，终究敌不过展示信仰和追求的大场面。“无论如何，今年许多所谓文艺小众片都能够取得票房过千万乃至上亿的成绩，都是市场多元化、观众欣赏水平提升的一个好现象。”谢世明说。
在李纪丰看来，近年来，观众对银幕内容多样化的呼声越来越高。特别是年轻人，生长环境和教育背景与上一代不同，他们的壮大也为越来越多类型的电影提供了成长的空间。观众也更需有艺术思考、有人文情怀的作品。作为投资者，他认为，有信仰和激情，尊重内容、尊重观众的作品才值得投资。