最近忙着搞会销的时候比较忙，继续讲如何从小菜鸟成长的过程
我看我师傅当时从经理办公室走出来的时候，脸上挂着笑容，估计是没什么问题；然后看着我就板着脸说了一句，以后你这样跳过主管找经理的事情再做的话，容易被惦记上的，要是人人都像你这样那就扑街了。
我嗯了一句没说话；他看了我一眼就走了，然后我就追着问我那个客户价格优惠的事情
师傅就回我说；价格最多减5000，但是客户人不来你就不要报价格给他，要不然报完就不来了或者来了在你减了5000的基础上额外找你要优惠的。
我开心的点头，然后就跑去画图了！！！

回到工位上我就发信息给客户讲；黄姐，我刚刚问公司经理了，价格能优惠，但是要您过来才行；
发完信息我就在等着客户回；过了估计半小时左右，客户回我说；能优惠多少？
看到信息我就觉得，师傅猜的太准了，都知道客户会问这个问题，我马上就讲；优惠多少，这得您过来公司谈才行，我也不知道公司给您优惠多少
客户秒回道；那我都不知道你们能优惠多少我就跑过去吗？要是你们给我优惠个几百块钱的，有什么用？
我立刻打字说；黄姐，这个不可能只给您优惠个几百块钱的，要不然我也不敢发信息让你来公司，是吧？

扯了很久之后；客户就讲，直接跟我说能优惠多少，我看看能不能接受价格，如果接受不了，那我过去不光浪费我的时间，还浪费你的时间。
听到之后我就感觉；说的挺有道理的，但是想到我师傅跟我说的，我思考一会后就回复道；具体多少价格，我也报不出来，都是领导说了算的，但优惠肯定不可能是几百块钱的。
客户过了几分钟后回我。优惠两三万？
我看到就说；黄姐，怎么可能有这么大优惠，我们上市公司，价格都是很透明，全国都一样价格；不会说有优惠不给你折扣的
然后她就说；那跟我说个大概吧，没有两三万，那优惠有一万吗？
我回说；没有的，公司没有这么大的利润空间

然后他喵的，我就被套路了，客户直接就回我说，那就是优惠个几千块钱咯，我看完沉默了～
客户又接着回说；你把效果图跟详细报价发给我，我跟我家里人商量一下吧，你们价格跟他们看的另一家公司价格差不多，我看看选哪个品牌。
我又沉默了～因为我感觉她想骗我效果图，虽然我没有证据，但是我感觉到了
客户看我不回，直接发信息讲，另一个品牌的都能发效果图，就你们发不了？而且要是对你们公司不感兴趣，我都不会跟你聊下去了，如果你们真的发不了那我就不考虑了，
【一家公司发报价，发图的，一家公司什么都不肯发的，诚意摆在那里，明眼人都知道怎么选择】
然后我就感觉我被逼到墙角里了。。。。。。

呃。本来想早上继续发贴的，忙忘了。。。。。。
当时客户跟我讲了之后；我是想着，让我发图跟报价，感觉不太靠谱，我就跟客户说；因为公司有规定，是不允许设计跟报价外发的；如果被抓到需要罚款1000元/次
客户听完后就讲，那我基本不会考虑你们，一点诚意都没有，其他都能发就你们发不了。
然后我不知道怎么回了；就打电话问我师傅，然后他给我的回复就是；发了图跟报价，这个客户必死！
听完后我就没发了，后面快月底了，部门一直催业绩催邀约；然后主管WX也是着急业绩，就把所有客户一个个都邀约了一遍，但是我没想到的是，她竟然把我那个客户，黄姐给约过来了。我是很惊讶的，因为自从没发图纸跟报价后，我基本没有怎么联系她，我想不到她是用什么方法把她邀约过来的【那一刻觉得她很**】

看完小组群里发的邀约信息后，就看到WX主管走向我，跟我讲；XX把方案修改一下，你那个客户我约了后天过来，你抓紧时间，方案价格往下降，这个客户到时候我来谈；基本能逼下来的
我听完后说；好，但是X姐，我很想知道你是怎么把客户邀约过来的？因为我约她的时候她想让我直接发图发报价，说对比一下其它公司的。
X姐就看了我一眼说；以后你约客户的时候不要说能优惠大概多少钱，直接就讲；优惠力度很大，具体优惠多少，得来公司找领导谈，你没有权利决定价格优惠，但是会尽量帮你争取价格。
不过幸好你没有把方案跟报价发过去，要不然你这个客户必死无疑，这点做的不错，我就直接打电话跟她讲；公司季度考核冲业绩，我还差几十万晋升，你过来，价格我给你最低，礼品有什么我就送你什么，具体多少钱，等你来了就知道了，如果来不了，过了这个月我也不会再联系你了，到时候我不缺这点业绩；价格也优惠不了。
你也觉得我们设计师方案做的你挺满意的，我也是想签你这个单，你最后来谈一次，成就成，不成就当交个朋友

我听完X姐讲的之后我就觉得，***该死的语言艺术太牛X了
【然后默默的记住了这招，感觉学到不少，另外就是感觉怪不得能做领导，这讲话都是一套一套的】
当时除了我这个事情之外还有一个事情就是；小组的另一个设计师MH，跟LY一起来我们组的，业绩太差了，一个月都没签单，然后准备把他干掉
【MH跟LY都是从苹果装饰出来的，因为18年的时候，那个公司倒掉了，所以那段时间特别多这个公司的人出来】
具体那个公司为什么倒掉，感兴趣的可以去百度看看；18年在广州做这行的人，基本都知道这个事情，太轰动了，都尼玛上新闻了

不好意思；最近出差在外面忙着搞活动，19号的时候再继续更新！

受益匪浅，感谢楼主

忙完了；昨天搞活动去了。。。【好想自驾去西藏玩啊～～～】

继续聊第一家公司的事情；由于WX主管把客户约了过来，我就把方案给改了【其实改完之后没这么好看了】
当时改完后准备下楼抽烟🚬没想到在电梯碰到MH了，聊了一下就一起下去了，他跟我说；打算辞职，因为接不到好的客户，接的都是一些意向不高的，公司领导对我也有看法
【其实这个我是理解的，公司向来就是谁的业绩高，派的客户量尺质量就越好，简单的说就是，饱的饱死，饿的饿死，这就是XJ公司的制度文化；28法则】
我也不知道怎么安慰他，就说；那你做设计师随随便便都能找到公司啊，打算去哪里？他想了一会；估计是在考虑要不要告诉我，我就没在意，做着抽烟玩手机，后面就听到他开口说；打算去华X或者星Y。
我挺好奇的，因为这两个公司都是比较出名的品牌，听说招聘要求都挺高的。
我就说；你面试过了？

MH说；这事别说出去，我投了简历，发了一个方案给他们，然后就让我过去面试。我打算明天下午偷偷溜过去面试
听完后我就感觉；还有这种骚操作？上班时间跑去其他公司面试，也不怕被抓到？？？
然后想想，好像平时也没人管着，没什么事情的话，一两个钟都没人找的。简直打开了新世界的大门，当时还是比较青涩的，不敢去尝试，怕被抓到了。
我就说；你发的方案是怎样的？我能不能看看？
后面我就跟着MH上楼看方案去了，看完第一眼我心里就一个想法【绝了】脱口而出的一句**，让我觉得自己很没文化。哈哈哈
不过这个方案给我的印象太深了，是我第一次觉得他方案好牛X，比我师傅做的都好；
【因为他的方案是把一个63平方的二手房，改成了2套房；2房1厅1厨1卫1阳台+2房1厅1厨1卫】
虽然有一套是少了一个阳台，但我还是感觉好*，真的是打破了常规思路，一套切开变两套，而且都是2房，基本功能区域都能满足

然而他这个客户我知道，没有成交；我一开始以为是他能力的问题，看完方案我就知道，***方案不可能不满意，我就问了一下MH，他就跟我说；客户嫌公司价格贵，打算自己找施工队做，好几次想偷我方案，直接鸟都不鸟他们，最终客户花了5000块，把我这个方案买下来，后面顺便帮他画套施工图；
【听完的就羡慕了，直接把方案卖出去了】
听完这个后，当时我就更想去转岗做设计师，不再做助理了。。。

跟MH聊完之后，心思活跃了很多；话题扯远了，接着聊我的那个客户，中午的时候来了，说实话，总感觉这个单成交不了，大致讲了一下修改后的方案，价格比第一次报价少了一万四左右；
客户直接说；这个方案不喜欢，用第一次方案去做，最低能优惠多少？
我听完就说；您先稍微坐会，我把主管喊来，是的，这次前面接待的时候，只有我一个人，我当时都以为被耍了
等WX主管来了之后，简单聊了会就开始女人之间的私密小话题了。
然后我就在旁边看的很尴尬，完成不知道说话，都从方案扯到带孩子上面去了
。。。。。。
她们就这样聊了半个多钟的时候，终于讲到活动奖杯的事上，然后又开始一顿吹一顿侃
慢慢的，就聊到了店面

结果就是；方案要是按照以前的方案，价格最多优惠7K，如果是新的方案，价格最多优惠1.6W
客户犹豫了，相差小一万块钱，然后打算回去考虑商量一下，是的；她一个人来的
后面我就听到了WX主管在那里一直讲说，今天定不了，以后要做的话也不会给这个价格的，后面又扯到说任务重还差几万块完成业绩，当时我就觉得，如果是我，没确定的情况下，我肯定是不会交钱的。
事情往往出人意料；客户交钱了，一次性交了5万，我就感觉这主管很**，这都能让客户交钱，刷完卡后，客户礼品都没拿就说先放这里，下次跟他老公过来，现在着急上班。
客户走了，就看WX主管拍收据跟刷卡小票发群里，然后我就在群里领了一个88.8的红包
【因为每个月的最后一天，签单都会有奖励的】
当时很开心，毕竟是自己第一个单，第一次领奖励红包，以前都是设计师领的