自2011年起，我国专用校车市场发展迅速，切实解决了众多学童的安全上下学问题。然而，由于种种限制因素，专用校车的可持续市场化运营却成为“老大难”，制约了专用校车的进一步推广应用。
近年，福建爱巴士网络科技有限公司（简称爱巴士公司）推出“5i84同学号”校车服务整体解决方案，有望打破这种困境。
找准行业痛点 专业的事用专业思路解决
据统计，目前全国共有8万多所中小学，在校中小学生多达9000万人，校车潜在需求量为80万—100万辆，市场空间巨大。然而，专用校车的用途较为局限，大量时间处于闲置状态，且成本回收周期长，在没有政府补贴的情况下，极易陷入亏损的境地。
如何破局，唯有专业制胜。“5i84同学号”应运而生。
“5i84同学号”是爱巴士公司集客运行业、互联网经验，以定制化公共出行为基础而推出的软硬件一体化综合解决方案。相关业内人士认为，该方案的诞生，有望使得学校、互联网专车平台、传统客运企业均无法单一解决的校车运营问题迎刃而解，为破解校车运营困境提供了全新的思路和模式。
具体而言，“5i84同学号”拥有六大核心技术，其中，除了基于校车运营特点的SAAS（软件即服务）服务技术框架和专有CAN（控制器局域网络）通信标准协议这两大核心技术之外，“捷程”分析算法则可以实现最优路径规划、最优站点数据、最佳定价策略，助力运营更加高效；“金钟罩”家校全程安全信息管理系统，致力于打造家校全程安全闭环，运营全程均可被监管；“COE慧云”智能调度平台可以实现生产调度、车辆监控、驾驶行为、应急处置等实时管理；“CLCC精益屋”可实现车辆检测、工艺划拨、材料追踪、自动检货等的智能管控，从源头打造校车专属车间，确保车辆高品质，实现运营无忧。
新商业模式 扩大运营收入来源
实现专用校车市场的健康发展，更关键的是解决可持续发展的问题。目前，爱巴士公司的重点是在全国范围内发展互联网校车业务，依托爱巴士平台及“5i84同学号”App，将线下拓展、线上售票、平台化管理及第三方增值服务集合在同一个平台，构建新商业运营模式。
据介绍，“5i84同学号”通过“四位一体”运营模式——高品质宇通校车+互联网+专业运营+第三方增值，使校车运营的收入来源不仅仅局限于票款收入，也涵盖第三方销售的垂直电商和校车周边产品营销收入，提升运营主体的积极性。
此外，爱巴士公司通过与法定监护人签署“委托接送协议”，解决了目前校车运营普遍面临的问题——责任归属，也消除了政府和学校的最大顾虑。此后，通过一系列安全举措，如高品质宇通校车、零故障运营、合理规划线路（“捷程”算法）来提升乘坐体验，并打造接送信息安全闭环（APP随时监控与提前推送）等，实现家长的放心托付，孩子们的安全到家。
高品质校车打开更多市场
实现校车顺利运营的前提是高品质的校车产品。爱巴士公司深知这一点，选择了合作伙伴——宇通客车。自“5i84同学号”创立后，爱巴士公司便与宇通客车建立战略合作关系，将“宇通校车”作为唯一供应商，至今已累计购买约180辆宇通校车。
据了解，宇通客车自2005年开展校车研究，2008年，在行业率先推出“大鼻子”发动机前置专业校车，并参与了我国首部校车强制性国家标准《专用小学生校车安全技术条件》的制定。十余年间，宇通校车不但在产品上布局全面，形成从5米至11米、19座至56座，覆盖幼儿到中小学生的全系列产品，而且在安全保障上推出了包含安全产品、安全管理、安全教育及无忧服务的校车安全解决方案。
与宇通校车的深度合作，让“5i84同学号”市场版图逐步扩大。截至2016年年底，“5i84同学号”已覆盖福建福州、浙江台州、山东菏泽等地的36所中小学、14468个家庭，运行线路266条，服务人群达5万人，累计运载500万人次。
根据规划，今年，“5i84同学号”选取7个城市打造样板，2018年再拓展13个城市，到2019年则再扩展15个城市。目前，包括广东广州、上海、辽宁沈阳等城市已被纳入“5i84同学号”的市场版图。